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第四章 奋斗的青春

    从进校的第一天起,子丹就立下誓言,从此以后,他要靠自己的力量去生活,去读书,绝不再顶着烈士家属的称号,去坐享其成,这样对不起在天上的父母。

    于是,子丹除了上课之外,课余时间便想着法子去打工挣钱,他当过洗饭工、做过家教、搞过推销、服务员、电脑程序员、设计师等,凡是能有一线挣钱的机会,他都让自己去试试,就这样一直大学三年级,子丹没有再回过一趟家,没有取过爸爸单位给他寄的一份钱。虽然他过得非常的苦,但他觉得过比较充实,比较有骨气。

    至于与依婷之间关系,他也没有很好维持,刚开始的时候,他还偶尔给她写写信,但是后来经常过着匆忙的日子,子丹更没有心情去写信了。

    有几次放署假,依婷跑到学校去找他,但均因他到处打工,依婷连他的人影也没有见着。到后来,他们根本就没有联系了。

    虽然子丹过得很苦,但他在学校里的成绩及能力却没落下,他的成绩在全校是最优秀的,他每年都得到了学校的奖学金。对于每年得的奖学金,子丹都把他们存了起来,经过几年的社会实践,子丹越来越想拥有自己的事业。

    到了大三的时候,子丹十九岁时,他把自己的奖学金及打工挣的钱凑起来,差不多有几万元了,他便请了学校里几个要好的同学成立了自己的公司,开始试着自己搞软件开发及程序设计,帮助企业作网站、网页及广告等。

    白天子丹他们几个一下课,便分头去推销、拉生意;晚上,他们便聚在一起研究产品、设计客户需要的产品。几个年轻人在一起经常熬到凌晨23点才睡。

    公司刚成立时,百业待兴,头一两个月拉一笔生意都没拉到,很让大家泄气。甚至于有几个都熬不住溜了,只剩下罗伟、张华还忠忠心耿耿地跟着他。

    子丹可一点也没有泄气,经过大学几年打工的磨炼,他知道做任何事不可能是一帆风顺的,他仔细地分析及寻找适合自己的经营方式,为了让客户相信自己的实力,他决定任何客户,他做的时候一律不收取任何费用及定金,产品出来后,客户满意,对方再付他的款,如果不满意,对方可以不付出一分钱,而且还将产品免费送给客户。

    由于有了好的经营理念,在公司成立两个月后,子丹接到第一笔生意,当时只有5000元。客户主要是看子丹说得太诚恳,随便拿出产品让子丹作一下,如果达不到,以后也好让他死心!

    虽然只有5000元的生意,子丹也知道客户是敷衍他才给他做的,但他决不能让他们小看他,于是他按照客户的要求,和张华、罗伟经过仔细的分析,并利用了两个昼夜,很快就做出了客户要求的水平。当他把产品拿给客户(对方是一家有名的大型企业)的时候,对方震惊了,他们简直不信子丹这么一个乳嗅未干的小子会做得那么出色,本来是想糊弄他了事的。

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