{时间2003年6月3日}

    {地点种花特区}

    如果要问重生者最大的优势是什么，宁子默觉得一定是对未来的了解。

    但这种优势要如何发挥，那一定要靠着适时而动的超前布局。

    或许刚刚在用平果的艾特尤恩斯举例后，帝企鹅众人都会以为自己是瞄着平果去做对标。但实际上，只有宁子默自己才清楚。

    他今天所做的准备，是为了对标马里亚纳去竞争。

    前世的2008年，全球最大的往上零售商马里亚纳在电子书销售方面的卓越表现，让人们开始重新思考以往对于电子书前进的判断。

    随后的2010年7月，马里亚纳宣布，电子数销量超过精装硬皮书；

    然后到2011年1月，电子书销量超过平装书；

    再到2011年5月，电子书（ebook）销量彻底超过纸质书（非电子书销售总销量超过纸质书总销量），每卖出100本纸质书（包括硬皮书和平装书）的同时，可以卖出105本电子书（不包括免费下载电子书）。

    而2011年整年，马里亚纳在kdle上的收入将达到38亿美元；

    一直到2012年，电子书销量将超过纸质书10，在kdle上的交易额将达到24亿美元，卖电子书交易额为37亿美元，kdle上总收入达到61亿美元。

    之所以不去想穿越那年的数据，是因为仅仅是到前世的2012年的市场数据，就是宁子默自觉可以在不久后就推动并达到的短期目标。

    未来还很长，但在这个连未来的电子书领头羊马里亚纳，都还没有重视起电子书版权的年代里，去提前截胡掉它的未来发展空间。

    只是想想，都是一件很给力的事。

    心中挥舞着拳头，现在离拍下巴菲特午餐的具体落实还有相当一段的准备时间。这些天要留给团队去好好筹备，需要从“股神”那里了解一些什么问题。

    而宁子默自己，则有更重要的事情要去处理。今天，奇瓦机器人的创始人将要来谈投资的事，宁子默此时正脱团坐在secax的小会议室内，想着今天如何和对方交谈。

    ……

    并没有让宁子默没有等太久，奇瓦的创始人在宁子默刚坐下不久后，就在伊隆·马斯克的带领下走进了会议室。

    三个面容清瘦，穿着西装革履的男子，在简单的介绍后坐在了宁子默的身侧的沙发上。

    米克·蒙兹和拉斐尔·安德里亚（raffaellod'andrea）以及彼得·沃曼（eteruran）在打量着宁子默的时候，宁子默也在打量着他们。

    伊隆·马斯克鼎鼎大名他们是清楚的，但在他对面这位年轻的东方面孔，众人却觉得颇为陌生。

    但是从伊隆·马斯克介绍他时所表现出的细节，却由不得他们不重视。

    因为伊隆·马斯克举手投足之间，

    都表现出对这个年轻人的尊重。

    尊重？

    这表示，

    这位年轻人在伊隆·马斯克心中，

    甚至是，比他们还有分量的人物。

    心念转动谈笑间，米克三人也脱下了西装外套。

    卷起衬衫袖子的拉斐尔，甚至展现出了他小臂上有棱角的肌肉线条，一看就是平日里有锻炼的人。

    一开始，宁子默还有些担心对方会忽视了自己。

    但聊着聊着他就放弃掉这个担心，因为会话题的主动权，在伊隆·马斯克的配合下完全被自己所掌握。

    “米克、拉斐尔，我们或许都觉得机器人产品的市场一定是存在的，投资它一定是在为未来做打算，这一点我们也是认可的。只是你们对于机器人产品的定位具体是在哪里，你有清晰的思路吗？”

    刚刚的开场的一番攀谈后，伊隆·马斯克就履行他向宁子默说的那样，让宁子默来主导这一次的投资。

    于是，场面就逐渐进入到宁子默的控制之下。

    乘机抛出这个问题，宁子默是有明确的目的。

    可以说，今天借着secax说谈的一切，其实都是在为不久后要上马的b2c电子商务平台做准备。电子书乃至音乐、影视，这都是未来b2c电子商务平台要销售的产品，它们还都属于商品。

    而奇瓦从还未开始谈判，宁子默就将其划归旗下瞄准的自动化仓库的部分。

    它属于，技术支持。

    但是，宁子默在考虑一件事。

    一直到前世2012年3月，马里亚纳才以775亿美元收购了奇瓦机器人公司。当时，这笔收购还是是马里亚纳历史上第二大收购案。

    自马里亚纳收购以后，奇瓦公司就进入静默期并停止其营销活动，奇瓦就成了马里亚纳并不想与竞争对手分享技术的禁脔，并成为马里亚纳能领先世界其他电商平台的重中之重。

    那个时候，机器人已经展现出了它的价值，所以才让人们生起重视。

    但现在才2003年，机器人应用跟多在汽车这样的重工业领域。并且绝大多数都是定点机器人，这和宁子默预想中的物流机器人完全是两回事。

    21世纪初期无论是哪个国家都还属于人口红利期，物流压根就是人来处理的事，谁会想到靠机器人解决物流问题？

    就算想到靠机器人来解决问题，谁又能想清楚如何用机器人去解决物流问题？

    虽然现在面对着收购奇瓦机器人的机会，但奇瓦的创始人又如何去考虑未来的发展方向，这将直接决定收购奇瓦并将其整合进未来的b2c电子商务平台后，何时能具备和马里亚纳一较长短的能力。

    所以，宁子默现在要做的不仅仅是收购奇瓦，更是要了解清楚奇瓦机器人的创始人们是如何定义旗下的产品方向。

    如果奇瓦足够有正确的方向，奇瓦系统才能更早的出现在b2c的自动化仓库当中，才能让还未正式开启的b2c项目具备一飞冲天的资质。

    宁子默直接地将问题抛出来后，竟然让奇瓦系统的创始人之一米克眼睛亮了一下。

    米克·蒙兹出生在法兰克福，德国的父母在米国军方。他是麻省理工学院和哈佛商学院的校友，曾在摩托萝拉，平果公司工作过。

    在创立奇瓦公司之前，米克·蒙兹曾就职于ebvan（一家失败的在线杂货平台）公司。

    ebvan的失败给了让米克·蒙兹得出结论，ebvan是由于现有物料搬运系统的不灵活性和订单履行的高成本造成的。这个问题就激发米克·蒙兹畅想，通过一个可以随时向任何运营商任何物品的系统创建更好的方式来挑选，包装和运送订单。

    为了实现他的愿景，米克·蒙兹向他的两位朋友，彼得·沃曼和拉斐尔·安德里亚寻求帮助，他们是工程和机器人领域的专家。

    当美好的愿景摆在三人面前时，三个人一拍即合，于是就有了奇瓦公司。

    让米克·蒙兹在意的是，在过去一段时间为奇瓦寻找投资的时候，投资人的所有问题都在针对，奇瓦的机器人是一个什么东西。

    但眼前的这个让伊隆·马斯克都表示出尊重的年轻人则不同，他直接告知他对于机器人市场的判断，甚至直接将问题直指产品的定位。

    这就让他明白，这位年轻的宁，不仅仅是对机器人有渴望的，他一定是对机器人有过思量和一定了解的。

    看了一眼身边的两位朋友，米克想了想开口道，“宁，我听的出来你对机器人是有自己的需求甚至见解，我可以想你说说我们团队的理念。

    我们考虑的是用机器人去实现自动化仓库，如果负责拣货的工作人员不需要在库房里到处走动去取货，而是站在原地等着货物自己移动到手边拿起并把它们放进盒子里，那是多么美好的一件事情啊。”

    米克话音刚落，手臂上肌肉分明的拉斐尔就跳了出来接话到，“宁先生，请你相信我们，我们对于奇瓦的机器人有完整的思路，只是缺乏资金来完成这个项目。如果你和伊隆先生愿意投入资金，相信我们很快就能将产品落实出来。”

    伊隆·马斯克在一旁听得皱了皱眉头，刚刚宁子默单刀直入提到他们对机器人产品的构想时，那位米克的回答就很到位，他规划了美好的愿景。

    按理说，只要按照这个方式走下去，就可以商讨出一个不错的结果。

    可这位棱角分明的拉斐尔跳出来后，却破坏了这种美好的氛围。

    但伊隆并不准备说什么，虽然借用了seacx的场地来落实这场谈判，但这一次谈判的主角就是宁子默。他必须给主角留出足够的空间，因为这种小情况是这个自己所欣赏的年轻人，未来也一定会碰到的状况。

    在伊隆的注视下，宁子默似乎不为所动，只是点了点头。

    笑看着拉斐尔，宁子默说，“所以你们的机器人定位靠的是视觉，地面上铺有一些辅助参考线。机器人甚至还装有识别系统，可以做物体识别。

    同时，处理任务的机器人应该要有优先权，优先权低的机器人等待。而一大群机器人在一起作业的难点在于任务分配吧，如何能够最高效地安排机器人去取不同的货架。”

    伊隆眼见着宁子默一句话就把场面给转变了，那位刚刚还尖锐的拉斐尔紧皱着眉头，而他身边的米克却激动的拍着大腿，“对，没错！我们还一直在考虑如何解决机器人的自动寻路问题，但你的铺设辅助参考线的方式，绝对是最简洁的方案。”

    米克很激动，因为对于奇瓦团队而言，目前的问题是如何向投资人解释，解释这一套奇瓦系统的运作方式。

    而这些问题，在这位年轻的投资人面前似乎并不存在。他甚至提到了一些细节，那些细节创意是足够补足奇瓦机器人研发的不足，也几乎是奇瓦短期内能做到的极限。

    但米克的话音刚落，他身旁的拉斐尔眉头皱的更厉害了，他伸手出去拍了拍米克的胳膊，把老友从激动中唤醒，还冲他使了个隐蔽的眼神。

    显然，拉斐尔对于老友暴露了自己这边的底牌不甚满意。

    宁子默将三人的一些小动作看在眼底，知道三个人性格使然是会有一些差异的。

    但站在宁子默这个未来人来看现在的眼光，他实在不想在为了这百来万美金的投资来拉扯。

    ，

    这是要逼老子，

    放大招？

    宁子默脑子飞速的转动着，迅速在脑中修正谈判策略。

    扫了一眼奇瓦三人组，宁子默步步逼近到，“如果让我定义物流机器人，我会考虑一个集中化的物流处理中心。在那里，有机器人将货物送到订单处理人员的手上，由他们分拣打包。再由传送带机器人将打包好的货物分配到不同区域的车辆上。

    而叉车机器人会按照既定卸货顺序将包裹送进车厢。为这些机器人调配任务的调度中心，会根据销售数据提前将机器人的任务分配好，让它们以最高效的效率运转。”

    宁子默深深看了一眼脸上浮现出疑惑神色的拉斐尔，嘴角翘起继续道，“但我很清楚，物流中心最核心的东西不是机器人，反倒是一套物流数据处理中心。

    这个数据处理中心是一套配合产品自入库、上架、销售、出库、配送、补货的全流程的软件系统，而所有的机器人或者仓库人员只是根据计划任务来完成货物的传递。

    数据中心会根据供应链和库存的数据，实现就近调拨仓库空间的分仓计划。

    例如安排入仓数据中心会根据货物的大小，易损程度，畅销性来提前做预处理，达到货物存储乃至出库时的高效。

    再例如分拣数据中心会为每个机器人优化拣货路线，再不能完全实施机械化管理时，先实现货、货位找人的管理。”

    宁子默把脑子里那些物流中心的处理重点，捡了几个不太重要的东西说了出来。

    这一套体系，就是前世马里亚纳引以为傲的自动化仓库管理体系。

    宁子默没有将最为重要的订单优化处理方案提出来，因为，那属于物流中心最大的秘密。

    宁子默说到这些东西时，就已经起身站在几人面前。

    居高临下的看着，这也属于占据主动的谈判技巧之一。

    “无论是德国的法兰克福、还是科隆。如果我想要串联起几个合适的机器人制造厂商，相信在硬件上的投入，不会占用我太多资金，而软件方面则是我和我团队的强项。”

    宁子默话刚说完，伊隆·马斯克就在一旁笑开来。

    “先生们，刚刚我在介绍宁的时候望了提醒你们。这位宁，就是倍宝18亿出售给亿倍的重要一环，作为倍宝史上最年轻的o，他可是曾经带领过包括倍宝cto在内的软件团队。软件方面，他熟的很呢。”

    伊隆指着宁子默，看向奇瓦三人组笑着道，“宁在倍宝时，就是被称之为‘创意天才’的天才工程师。”

    耳边是伊隆的赞誉，

    但宁子默却平静地看着对面的拉斐尔·安德里亚。

    虽然他年纪不小，但他那点心思自己还不清楚？

    自己对未来的计划从来都是有多套方案的！

    拉斐尔想要在奇瓦这种小项目上摆谱！

    那都是不存在的。