张晓龙是种花早期的软件人，那时候国人并没有为软件付费的概念，以至于大多数中华软件从业人员，要么只能去做大公司做服务，要么就选择走自由软件之路。

    从97年开发foxail至今，走在自由软件之路上的张晓龙一直在那岌岌可危的生存环境中挣扎。

    可是此时的米国时一番什么样的景象呢？

    宁子墨靠着一款图形人机验证程序就拿到了第一桶金的10美金收入，而像他这样赚钱的国外程序员有大把。那是因为国外终端消费人群已经形成市场，才让21世纪初期的国外互联网产业跑在了前边。

    而在种花，像张晓龙这样的人还算幸运的，有博大公司在2000年以1000的价格收购了foxail，张晓龙入主博大出任cto，负责整个公司的技术管理和开发。

    其实，博大并不只是看好张晓龙的能力，更是看中张晓龙手中foxail在当时那300的用户数。

    但收购foxail的博大虽然本身是一家s领域的互联网公司，主要业务在邮件列表、服务器镜像、调查引擎、多域名转向等方面。看似与foxail有一丝联系，却还没有找到融合后的生存之路时，于是仅仅5个月后，博大的控股公司就停止了投资。

    没有资本注入，软件从业者们在互联网寒冬中有若冬雪夜晚飘摇的独行侠，没有人知道自己能坚持到什么时候，因为说不定哪一天坚持不住就要倒下了。

    而为什么收购了foxail的博大会倒下，而收购了宁子墨人机验证程序的倍宝不会？

    除了米国健全的金融体系外，还与互联网终端消费人群愿意为自己的消费买单有一定关系。

    有市场就又资金池，这就让倍宝有了流转的钱。但博大呢？收购了大名鼎鼎的foxail，又不能靠名气赚钱。

    所以，归根到底这个社会还没有办法靠道德吃饭，人们都还在市场体系内。如果遵从市场规则，为自己的消费买单，形成让市场健全的极致，那么身在这个体系里的人们实际上还是受益的。

    前世里有太多这样的例子，一如逊雷，一如各大视频网站，一如英雄联盟。他们都用到了自由软件的思路，基本功能都是免费的。

    但是，但凡想要享受更好的服务或体验，其支撑服务的本质必定是需要投入的。使用者付费享有高级服务，服务者赚取适当利益，这才能支撑服务商向更好的方向发展，让用户最终收益。

    这个环节里，但凡有一个点发生了扭曲，最终都会产生不良影响。

    可这些东西，宁子默不可能拿出来直接跟张晓龙他们讲，他必须去换一个另外的方式。

    好在这样的例子太多了，他拿出来，只要有点逻辑思维的人都能听得懂。

    “龙哥，或许行业内属于身在其中不知处，我就跟你举个与互联网无关的例子，聊完你你肯定就能明白了。这个例子嘛，就用免费医疗吧。

    米国有几任总统一度想要做到全民医疗，听起来很伟大是不是？但实际情况呢，由于医院的运营需要相应的费用，场地，人员，设施，用品等相应服务不可能是免费的。

    导致米国所的全民医保方案里，资金有效的全民医疗能力有限，每天能给人的服务只能是一小部分，所以需要看病的人必须要排队。

    在人口多一些的洲，连普通感冒至少要排队一个星期，那怎么办？用户可以选择付费啊，自由市场下的私人医师很好的弥补了公立医院的空缺，对于那些略微有些钱的人而言，直接花钱买服务不就可以了吗？

    虽然比公费医疗看起来贵了些，但公费医疗的费用就那么多，从业人员的素质自然会相对差。所以，中产以上家庭，几乎还是选择私立医院最多。

    听起来是不是和种花的情况相反？但这就是事实！”

    黎颖见张晓龙和陈粒眼睛瞪的老大，她还特意点了点头，“是的，在米国就是这么个情况，看病排队一个星期是很正常的事。除非你选择私立，付费要更多。”

    黎颖说完，宁子墨耸耸肩继续道，“然后把话题拉回到自由软件身上，你就会发现在刚刚的案例中，自由市场的公立医院就是自由软件中的基本服务，可以满足基本需求，但同时它受制于条件所限，的服务只能是最基本的。

    而想要享受高级服务，爽快地付费即可。”

    张晓龙咂咂嘴，想了想突然道，“可是互联网、软件和医疗本质上是有区别的，使用互联网和软件都是在用户本地的，他不需要排队，自然可以选择不用付费啊。”

    “没错，但互联网和软件的受众与医院受众不一样，一家医院只能应对一个区域内的人。在互联网上，你的软件应对的是千千万万的人。但总有一些对功能、效率、服务要求高的人吧，这些人有着付费购买高级服务的需求，为什么不去相应他们呢？”

    “可是，这不就区别对待用户了吗，再者人们有免费的用，为什么要付费？”张晓龙瞪着眼睛。

    “可女娲有免费版给你们用，而且也够你们用了。为什么你还要付费买专业版呢？”宁子墨摊开两手“不解”道。

    紧接着，宁子墨摩挲着下巴若有所思着，“哦，对哦。我们不能区别对待用户，所以反正大家无论什么学历，什么出生都应该享受到公立医疗，那我干脆不要去学那5年的本科，3年的研究生，三年的规培实习了。

    这样我的人生就轻松多了，还不需要爸妈花那么多钱来供养我。反正都是免费医疗，谁愿意去学医，谁就去学医。”

    “国家又不是不给医生和护士钱？”张晓龙急了。

    “先不说国家给的钱从哪来，就单说这种体制下，国家给的那些钱我连自己都养不活。合着我寒窗苦读，最后连个咱们中华美德里传宗接代的可能都没有？”宁子默也是一个冷笑怼了回去。

    “你说，原来想要做医生的人一看做医生竟然这么苦逼，要不读计算机吧，哎呦，不行不行，计算机专业读出来做的东西都没有人愿意买，还是读其他的吧？

    诶，不对哦，没有人愿意付费，感觉读什么都没有前途啊。怎么一免费，连带的似乎什么都受到影响了？”宁子默冲张晓龙挑了挑眉毛，“龙哥，这情况应该很现实吧。这个时候，就一定会有人用道德标杆把有德之人推上去了？

    给别人立个牌坊，让有能力的人免费，或者降低他们的收益来满足自己的私欲，那t是人做的事吗？”

    张晓龙也无话了，他明白宁子墨讲的这些东西是存在的，甚至是根深蒂固的。

    但他能有什么办法？

    生于斯长于斯，软件人在这样的环境中，还如何存活？

    他更加困惑了。

    宁子默瞧到他眼中的落寞，微微叹了口气。

    沉默了好半天，宁子墨才耸耸肩道，“人们总说商人逐利，但是这个社会想要发展，哪个地方不需要钱。大锅饭时代最终印证了大一统的生活方式，在人性的恶面前根本是不可能健康的发展下去的。

    追逐金钱本来就没有错，适当的收费和合理的利润，是让各种服务更优质，是让社会永远向着更好的时代发展着的必然之道。

    所以，你的自由是选择免费，我的自由是追求更美好的东西。如果你选择免费，不就是在扼杀我对美好事物的向往吗？合着我学了那么多东西，只能给人很差的服务？那这样的情况下，对你而言是自由，对我不就是没有自由了吗？

    所以，现在你能告诉我，freefare里自由软件的‘自由’，到底是自由选择，还是免费？自由软件指的就是要向所有人一样的服务吗？如果是，那我们每个人那该死的，无处安放的个性和魅力，又拿什么去安放呢？

    合作咱们学了半天的技能都能免费的，那我学他干嘛？”

    张晓龙哑口无言，虽然宁子默举的例子与自由软件相差甚远。但细想到两件事情的本质，截然不同的行业却展露出殊途共归的意思。

    摇了摇头，张晓龙才无奈道，“好的，我想我必须认可你对于自由软件的看法，我以前的理解确实是错误的。那你有什么办法解决这个困境吗？如果你有，我愿意付费咨询。”

    宁子默看着张晓龙嘴角翘起狡黠地笑，明白这是他反将一军的意思。

    可自己这没有金刚钻怎么会揽瓷器活？

    眼见张晓龙一步一步的走向自己的迷阵，宁子默笑得可畅快了。