“我怎么没有积分，呜呜呜......”
    “爸爸，我要积分，我要积...零食，我要零食。”
    “爸爸等会给你买零食。”
    “不要，我就要那个零食。”
    “......”
    甚至有两个小孩子直接在教室里就抱住了还没走的爸爸妈妈的大腿，赖着要积分卡，引得其余小伙伴们也是跃跃欲试，可惜他们的爸爸妈妈不在身边。
    好说歹说，两位家长答应了孩子的要求，反正哪里都要报，看孩子这积极性和这里的环境，在这里报也一样。
    原本只是放在这里试两天的几位家长把准备好的现金拿出来，直接缴费了，让周安安开心地开着一张张票据。
    九位预报名的家长，三位当场缴费，两位去旁边的银行取了钱，其余四位家长也同意晚上接孩子的时候带钱过来缴费，小学低段学生一网打尽。
    这一波操作，至少99分，剩余1分，周安安怕自己骄傲。
    真以为他花了这么多钱弄个积分兑换区，是拿来看的吗？
    呵呵。
    为了吸引小孩子，周安安将积分的兑换比定在了2比1（就自己知道），一个积分大概值五毛钱，扣除批发进货的差价，兑换零食可值七到八毛钱，乃至一块钱。
    不想09年之后的通货膨胀，在05年，较之小孩们的零花钱，也算是不菲的价值。
    “大家不要找错教室。”
    “不要挤，慢慢走。”
    “那位同学，这里的零食不卖的。”
    四点二十分，小学高段年级和初中放学，状元教育迎来了第二波高峰。
    同样的，不少小学高段年级的小学生第一次过来，看到积分兑换区域里满满当当的零食和饮料以及大小不等的玩具，眼睛都红了。
    有一位五年级的胖男孩愣是抱住妈妈，想要架子上最高的那个大飞机，起码价值三百积分。
    没办法，那种飞机，学校门口的小店可没卖，太好看了。
    “我用钱换两百积分行不行？”
    缴费之后，胖妈妈听到只有一百积分赠送，低头看着旁边啃着小蛋糕的儿子那渴望的眼神，直截了当地准备买分。
    这种培训班就是坑，她缴费完了才跟她说积分不够，可是儿子喜欢，她也只能再花点小钱了。
    钱算什么，只要儿子开心就好，反正她老公会挣。
    “不好意思，我们这里是不能用钱购买积分的，积分制度只是为了激励孩子们的学习，而不是单纯地换东西。”
    收钱将票据递给对方，周安安微笑着解释。
    要办好小学培训部，必须逼格要高，不然家长认为不够好，那就少很多钱了。
    原则性的东西，绝对不能丢。
    “我也理解，但是我家胖胖很喜欢那个飞机，老师您能不能通融通融？”
    听完对方的解释，原本有些不舒服的胖妈妈舒畅了不少，她儿子确实需要鼓励鼓励，只不过她儿子现在想要飞机啊。
    “这个很抱歉，不过要再拿两百积分，除了小雄自己努力学习可以获得，还有另外一种办法。我们培训部有一个奖励措施，如果您介绍了另一位家长报名，介绍一位赠送两百积分。”
    面对这种情况，周安安熟门熟路，直接说出了介绍学生的奖励措施。
    以前办过培训班，什么家长没遇到过，周安安那绝对是应付自如。
    家长们介绍其余学生过来，一人可送两百积分，着实大气。
    来来回回，也就差不多一百块的成本。
    “介绍一个两百积分？行，我打电话问问。”
    听了对方的话，小雄妈妈想了想，便拿出了包里的翻盖手机，直接拨通了一个号码。
    虽然她老公挣钱，但是能不要出钱，当然最好了。
    “成成妈，你家成成报了辅导班没有？报了啊，有没有交钱？没有就好，我跟你说啊，这个海州中学旁边有一个很好的辅导班，环境好，还每个年级分班呢，一个老师只教四五个学生，你今天带你家成成过来看看，顺便和我们家小雄有个伴。对对对，就是拐弯这里，那好，我在这里等你啊。”
    一番噼里啪啦的对话，小雄妈妈放好手机，对着眼前的年轻人说道：“我一个朋友带她孩子过来，等下我说说，一定在你这里报名。”
    “好的，先让孩子去教室做作业，您在休息区休息一会。”
    热情地给这位妈妈倒了一杯热水，周安安就要让学姐安排小孩去教室。
    “不用，我们两个一起等一下好了，孩子在一起好交流。”
    感觉到儿子抱住自己的力道，小雄妈妈笑着带孩子走向休息区，顺带给儿子从桌子上的糖钵里抓了一小把糖，细声安慰。
    嘴角露出一丝会心的微笑，周安安继续和旁边的另一位家长聊了起来。
    旁边还有好几位家长等着咨询缴费，太忙太累了。
    十分钟后，周安安收下成成妈妈交来的学费，亲自把大飞机拿下来递给了小雄。
    不过，接下来要做作业，自然不能把飞机带到教室去。
    周安安和小雄沟通了一下，在对方恋恋不舍的眼神中将飞机放到了一旁的储藏室，等回家的时候再给他带回去。
    培训班正式上课的第一天，原先预报名的二十五位小学生加上临时过来的十一位小学生，一共有十七位现场报名，其余的也大都确定了缴费意向，因为价格观望的家长只有寥寥几人。
    小学部，在开学第一天，人数达到四十九人，已经报名缴费二十九人，晚上来接的时候可能达到四十人以上。
    初中部，人数二十五人，之前确定缴费三人，今日增加四人，晚上来接的时候可能达到十人以上。
    这下子，兼职老师们的工资大概不用愁了，前期的投资基本能回本。
    小学四个教室七位老师，初中三个教室八位，想到小学人数和初中人数的对比，周安安和田恬甜说了一声，让她先前说过的室友也过来，小学部凑足八人。
    晚托班七十四人，若是全部确定报名，以平均两千四百一人的学费来算，那就是177600元。
    扣除九千一个月的固定工资，和每月五千的伙食费用，05年下半学期的开支大致在六万五到七万之间，加上积分奖励制度耗费的成本，盈利可达九万到九万五左右。
    怪不得近两年开办培训部的老板都发财了，确实是市场那么大，竞争不太大啊，招生貌似也不是很难啊。
    翻看着收费记录，周安安脸上的笑容都没停过。
    没多久，晚饭开饭时间到，周安安和十几位美眉轮流把一个个保温饭盒送到了每个学生的手上。
    原本周安安是准备在四楼的食堂区域吃饭的，但是现在人数这么多，就不太合适了。
    反正兼职老师的人数多，每人拿个几份，也很快。
    饭盒是定制的五格饭盒，三菜一汤加饭，伙食标准绝对值得称道。
    扣除孙大姐的厨师工资，每人每餐的伙食成本价至少在一块五以上。
    而海州学院老校区门口的快餐店，三块钱也足够买上一荤两素的晚饭，还包免费的汤。
    算个真正的菜价成本，那三块钱的快餐最多也就一块五左右。
    换做十多年后，这样的菜价简直不可想象。
    至于味道，看到几乎光盘的饭盒，和一半以上要加餐的孩子，就可想而知了。
    回收晚餐盒，学生们都安静地做起了作业。
    逛了几圈，周安安看着学姐们有条不紊地检查作业，放心地走回了一楼。
    “滋。”
    坐在接待室里，周安安看着眼前的报名表和三本记录缴费的票据，喝着白开水，心情不是一般的美。
    嗯，有空可以去买点茶叶。
    “滋滋滋。”
    手机震动声传来，周安安随手接起：“潇客，你到了，晚饭吃了没？我开…等一下你坐出租车到海州中学门口，我过来接你。”