还要在香江建晶圆厂？

    香江的条件虽然比较复杂，但它不受巴统限制这一条用处还是非常大的。

    胡文海边走边点头，向着专程赶过来的蓝秘书解释道：魔都的新科晶圆厂目前的设备只能算是国际一流水准，距离先进水平还有至少一代的差距。而这个差距随着时间的推移，只会是越来越大。就算我投入资金在晶圆厂技术的研发上，国内要追赶世界先进水平也需要一些时间。

    蓝秘书稍微喘了口气，他是好不容易才在半路上拦到了胡文海，到现在连额头上的汗水还没来得及擦一擦。

    那么，胡总的计划是？他试探的问道。

    我的计划很简单，在香江成立一个合资晶圆厂，股东是世界各主要半导体大型企业。这个晶圆厂，一方面可以向国内提供国际领先的晶圆产品，另一方面则是魔都新科晶圆厂技改的实验厂。我们争取到1997年之前，通过这条技术通道让国内半导体生产技术，能够追赶上国际先进水平，并且形成自我升级能力。

    为了实现这个目的，香江晶圆厂必须达成一种微妙的状态。表面上应该与咱们大陆没有什么关系，但实际上他是要受到我们控制的。

    这要怎么实现？蓝秘书皱起眉头，有些难以理解：除非完全不参股这个晶圆厂，否则肯定会受到巴统的影响。但如果没有股权，又怎么控制他们？

    这就需要两手准备了。胡文海胸有成竹道：一个是钱一个是权，这个晶圆厂的盈利能力一定要被我们抓在手里，另一个他的管理层则必须有我们信的过的人来执行。

    你是说让咱们大陆人去做这个晶圆厂的经理？

    胡文海摇着手指，神秘的笑了起来：不不，咱们派过去的人主要是技术岗位，管理层出现大陆背景的人，太显眼了。但谁说听咱们话的人，就一定是自己人？不是有那么一句话么，此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷去投八路。要想让人投共，除了看出身和阶级，还可以让他走投无路，只能给咱们干活不是？

    哦！蓝秘书瞪起眼睛，不由点头道：不错，所以你指名要张仲谋来做这个晶圆厂的经理。因为他现在，就是走头无路，只能投投奔咱们！

    胡文海眯起眼睛来，露出了迷之微笑。

    会议室的大门被早已在门前等候的服务员推开，胡文海整理了一下自己的衣着，昂首阔步走了进去。

    亲爱的胡，你好！

    当胡文海在桌前落座，旁边的人立刻凑了上来，恭敬的递上一张名片：我是ti公司的克莱门特，希望我们能有合作的机会。

    我是意法半导体的柯蒂斯，胡先生如果有机会到意大利，可以来我的酒庄品尝意大利著名的星空葡萄酒。

    胡先生你好，鄙人是三菱公司的御手洗赤司，您还记得伊豆温泉小松陪伴您的归国旅途吗？

    嗯？胡文海转过头，独独挑中了御手洗赤司的名片。咳嗽了一声，点头道：哦，原来是御手洗先生，会议过后咱们再好好聊一下。

    御手洗赤司笑的嘴都快咧到耳后根来，连连鞠躬点头：嗨，一切听凭胡君的吩咐。

    胡文海顺手将名片揣进自己的裤兜，咂了咂嘴，压着手说道：各位电力电子行业各大企业的代表，新科公司欢迎大家的到来。我想这次谈判的内容，各位应该都很清楚。igct技术在电传动领域里，可以说是有着革命性的意义。它意味着，电力传动从效率上，可以在一定的领域超越机械传动。更不用说igct技术，对目前世界上广泛应用的可控硅技术的全面技术优势。igct技术的市场有多大？功率半导体市场有多大，可以说igct技术的市场就有多大。igct技术取代可控硅技术，可以说已经是非常明确的结果了。在此一事实的基础上，如果分配这个市场，将是我们这次谈判需要解决的问题。

    胡文海环视会议室里的众人，点头问道：在igct将取代可控硅技术这一点上，我想没有人有意见吧？

    一众国际企业的代表面面相觑，虽然很想发表一番反对意见，但最后谁也没有发声，只能是不甘心的低下了头。

    很好，那么接下来我们再来说一说新科公司提出的方案。胡文海点着头，挥挥手让人将资料下发给这些代表：我希望我们在座的各位企业，能够联合起来推广igct技术。简单的说，就是一个igct联盟，以igct技术为基础开发出新的产品。而这个联盟的基础，则是建立在香江的晶圆厂。新科公司会将igct技术的专利授权给这个晶圆厂，而晶圆厂的产品如何分配，我想按照股份分配应该是一个比较合理的方式。

    胡文海这话说完，底下的各个公司代表顿时乱成一团。胡文海这一手可以说是相当狠辣，明显是要二桃杀三士的节奏。原本打算齐心协力和新科公司做斗争的各家代表，盟友却突然变成了对手。联盟还没有发挥作用，就已经土崩瓦解了。

    听着下面人群中，为了晶圆厂的股份都快人脑袋打出狗脑袋来，胡文海忍不住露出了微笑。

    这样建成的晶圆厂好处有很多，专利授权给新晶圆厂用于生产igct的芯片，可以保证新科公司对晶圆厂的控制。十多家企业参股分配，保证他们不可能真正团结起来与新科公司对抗。作为技术提供方，新科公司可以在此基础上保证有足够的主动性。

    另一方面，因为各家企业的产品都是从香江晶圆厂里拿货，随着市场的开拓，必然要求他们不断的增加产量。而晶圆厂增加产量的方式，提升技术水平明显要比单纯的增加生产设备要合理而有利可图的多。有功率半导体这么大一个市场吊着，就不怕这些企业不愿意在香江晶圆厂投入新设备和新技术。

    这才是胡文海真正的目的，通过香江这个渠道保证国内晶圆厂的技术至少要跟的上国际主流，坐二望一。

    至于说晶圆厂的产量他们要如何分配平衡，这就不是胡文海需要操心的事情了。只要掌握了香江晶圆厂的管理层，在底层和中层大量使用大陆的输出劳务，他的目的可以说就是达到了。

    胡桑，听说中国的铁路正在加大投资建设。

    趁着会议室里吵成一团糟，三菱的御手洗赤司悄然的坐到了胡文海的身边：我们日本的银行现在资金非常充裕，如果中国铁道部愿意的话，三菱可以提供一笔低息甚至是无息贷款的。

    哦？胡文海有些意外的看向御手洗赤司，点头道：不错，确实有这么回事，那么三菱想要什么呢？

    御手洗赤司带着笑脸，恭敬的说道：胡桑和我们三菱可是老朋友了，这次的香江晶圆厂，还要您多多支持！

    三菱财团和日本其他财团一样，从纸尿布到战斗机无所不包。但三菱的经营也是有侧重性的，在机电方面可以说是它的传统优势领域。三菱电机的经营范围涵盖了可以说是整个机电市场的产品，并且在重电设备卫星防御系统电梯及自动扶梯汽车用电子用品空调通风设备等领域拥有领先地位，三菱电机集团本身就是世界500强之一，可想而知igct衍生的各种功率半导体产品对它是多么重要。

    从一开始，御手洗赤司就知道，十多家企业坐在一起抢一家公司的股份，这个事情根本就吵不出个结果来！香江晶圆厂的股份分配，仍然还是新科公司不，应该说是胡文海本人才有决定权。

    胡文海手敲着桌面，看着御手洗赤司笑笑，说道：御手洗桑这个算盘打的可不太精明，铁道部的贷款是铁道部得利，你却想从我这里拿走香江晶圆厂的股份？这不合适吧？

    御手洗赤司转了转眼睛，连忙诚恳的说道：是我糊涂了，这确实不合适。这样，请中国政府向三菱重工提供一部分劳务输出，以此换得无息贷款如何？

    这个嘛，御手洗桑的提案，我会向我国有关部门反映的。胡文海笑眯眯的点了点头，对御手洗赤司的上路相当满意。

    他没有因此就撤回贷款的提议，而是立刻又找出了一个得到贷款的理由。要不说日本人注意细节呢，确实是有点那么意思。

    如果因为贷款在香江晶圆厂的股份分配中起不到作用，就收回这个条件，无疑让人感觉太过功利和市侩。虽然这是商场的常态，但在东方文化里就让人不那么舒服了。而被否决后立刻提议劳务输出换贷款，就让人感觉三菱在这件事上相当有诚意了。

    御手洗赤司见胡文海露出满意的表情，连忙再接再厉道：三菱对与新科公司合作是很有诚意的，不仅是香江晶圆厂，我们对总段造船法也非常感兴趣。只要有可能，我们非常愿意与新科公司就任何领域进行合作。

    哦，任何领域？胡文海挑了挑眉：三菱这次真的很大方啊。

    御手洗赤司诚恳的说道：胡桑的满意，就是我们的目的。

    说起来，我对三菱的压缩机技术确实有些兴趣。如果三菱愿意帮助新科公司建成一条压缩机生产线，香江晶圆厂和总段造船法这些合作，也不是不可能的事情。

    压缩机生产线？御手洗赤司皱起了眉头，对胡文海的眼光感到有些咋舌。

    在三菱电机的手上，压缩机无疑是一个拳头产品。作为制冷设备的关键设备，在电冰箱和空调上，压缩机都有着大量的应用。

    国内八十年代知名家电企业很多都是从日本进口压缩机，生产出来的白色家电。国产压缩机，只能是摇头比较快了。为了进口压缩机份额的事情，不知道有多少企业上演了一幕幕的悲欢离合。

    在进口的压缩机之中，无疑三菱电机生产的压缩机是性能和质量最为出色的产品。可以想见，如果中国国内能够生产性能类似的产品，对三菱电机来说并不是乐于看到的情况。

    可另一方面，如果国内能够自产压缩机，对中国家电业节省外汇意义可就相当大了。

    这个，我现在没有办法给胡桑一个结论。不如让我和国内沟通一下，一定给您一个满意的答复。

    胡文海也没想过就这么几句话便达成目的，压缩机生产线他也并非是志在必得。反正随着国内工业水平的发展，是早晚会被攻克的领域，有它当然最好，没有也不是什么太严重的问题。

    我这边当然是可以等的，不过晶圆厂的谈判未必会等啊。胡文海笑笑，向着御手洗赤司点了点头。

    igct联盟的第一次谈判，当然是没有什么谈出结果。最后大家都吵的累了，这才纷纷偃旗息鼓精疲力尽的结束了会议。

    然而谈判散场并不是结束，正相反，它不过是一个开始。真正的决定，通过谈判席上的争吵是争不出来的，只有会后的交易才是真正的重头戏。

    待到胡文海刚回到长城饭店自己自己的房间，很快就有人找了过来。商务套间的房门很是厚实，从外面敲响的声音显得有些沉闷。

    王烨在胡文海的示意下，小心的打开房门。确认了来人的身份之后，这才侧身让开了门后的位置。

    克莱门特先生，要喝点什么？胡文海站在吧台里，向着走进来的ti公司克莱门特举了举手里的杯子。

    来一杯橙汁吧，工作时间我是不饮酒的。克莱门特在王烨的带领下，坐在了客厅的沙发里，接过胡文海递来的橙汁，笑道：胡先生真是让人吃惊的年轻，看到你让我想起王安先生，华人似乎总是有创造奇迹的能力。

    胡文海坐了下来，笑道：我可不能和王安先生比较，王安电脑现在是美国五百强之一，然而新科公司只是一家中国公司。

    一家公司的强大与否不在于它在哪里，而在于它的盈利能力。克莱门特喝了口橙汁，将杯子放在茶几上：让我们开门见山的说话吧，胡先生。ti希望能获得igct技术，而不是什么香江晶圆厂的股份。说实话，香江的晶圆厂是瞒不了人的，巴统委员会不是一个只知道执行条文的机构，它在增加和删除禁止事项和地区方面并不算困难。如果巴统委员会认为香江的晶圆厂会导致敏感技术进入中国，只要开一次会香江就能进入禁运名单。

    哦，我能想象。胡文海点头，看向克莱门特：不过巴统本身也不是铁板一块，对吗？有利益的地方就可以操作，我想克莱门特先生今天来，并不是光为了给我泼冷水的。

    当然，当然。克莱门特露出笑容，志得意满的说道：就像如今在中国魔都正在建设的晶圆厂一样，在杜邦和摩托罗拉的操作下，你们需要的设备不也光明正大的进入了中国。那是因为你的背后是上百亿美元的交易，是锂离子电池的全球市场。和新科公司失去的利益相比，恕我直言一座晶圆厂并不能补足新科公司受到的损失。

    胡文海背靠着沙发，放松的摇了摇头：我并不认为新科公司在交易中吃了亏，锂离子电池的市场是很大，但开发这个市场超过了新科公司的能力。但是晶圆厂不同，发展半导体行业是新科公司未来的战略方向，为此我们很愿意付出一些代价。如果ti公司能够提供帮助，新科公司并不介意用类似锂电池这样的利益进行交换。

    good！克莱门特兴奋的打了个响指，目光炯炯有神：我想我们终于找到了一个共识，ti公司在美国还是有一些能量的。如果新科公司与我们合作，我可以说这一定是胡先生做出的最正确的决定！

    那么，ti公司能够为我提供什么呢？胡文海摊开手，镇定的看着克莱门特。

    美国人是一贯会忽悠人的，胡文海可不会轻易的相信克莱门特的任何许诺。ti公司诚然在美国有些能量――作为美国的军火供应商，对，ti公司在1997年国防系统部门被雷神公司收购之前，真的都是一家美国重要的军火供应商。

    在精确制导武器反辐射导弹机载雷达夜视系统电子战系统等领域，ti为美**队提供了大量的先进技术。

    其著名的agm45百舌鸟反辐射导弹，宝石路激光制导炸弹，可以说开创了美军空中精确打击的先河。

    这么一家公司，要说能够对美国政策有一定的影响力，应该还是可以相信的。但要说能撼动巴统的严密封锁，这个胡文海也只能是拭目以待而已了。

    实际上，ti公司能够提供的东西是很多的。克莱门特笑笑，说道：不过igct技术能换到的东西可是不多，ti公司希望获得igct的全套生产技术。当然，民用方面胡先生可以放心，我们只是希望能够把igct技术尽快应用到军事方面而已。

    胡文海摊开手，点头道：没问题，只要ti公司不侵犯民用专利，我可以把igct技术的美**用专利转移给ti公司。

    igct技术目前还在保密之中，ti并不清楚igct解决的只是一个设计思路问题。预计中的香江晶圆厂是掌握在中国人手中的，ti哪怕作为股东，也担心到时候会接触不到核心技术。而功率半导体的一大特点，就是无法进行反向工程。

    普通的数字芯片，只要舍得成本总能搞出反向工程来。但是功率半导体的精髓在于芯片材料的处理，而不是ic电路的设计。这些构成功率半导体的特殊半导体材料，在处理过程中就像特种钢材的处理一样，单凭样品可推断不出来特种钢材是经过了多少道回火淬火和退火等工序，钢材中又添加了那些至关重要的微量元素。

    比如在相控阵雷达的t/r模块中用氮化镓代替砷化镓，直接就能让性能提高了至少四倍。但要如何处理氮化镓才能达到这个性能，却干脆难倒了美国人足足二十年。从1964年拿出砷化镓的相控阵雷达之后，到1983年美国人才将氮化镓应用到apg77相控阵雷达的预研上面。

    正是有着这样一层顾虑，ti才不得不打算从胡文海这里拿到igct的全套生产技术。

    如果等到igct大量投入使用，美**队可不会介意是否侵犯了中国公司的专利权。以ti的技术水平，轻而易举的就能山寨出igct来。

    见胡文海这么好说话，克莱门特也痛快的点起了头：好，那么ti公司也可以承诺，帮助新科公司突破巴黎统筹委员会

    不等克莱门特的话说完，胡文海便不客气的打断了他：克莱门特先生是觉得我对巴黎统筹委员会毫不了解吗？如果你是这样的态度，那我只能认为ti并没有合作的诚意了。

    克莱门特愣了一下，连忙改口笑道：胡先生误会了，我的意思是说，ti公司可以尽力在国会推动解除对中国的高科技禁运。当然，究竟能否成功，这个就没有一定的结果了。

    胡文海摆手：我们还是说一些实际的东西吧，ti公司究竟能为我提供什么？

    要说突破巴统为新科晶圆厂提供先进的芯片生产设备，这显然有些超出ti公司的能力了。但问题往往不是只有一个解法，换一个角度来看，或许就会有新的发现。

    新科公司要追赶世界先进水平，说白了是希望能够在市场竞争中生存下来，工艺落后的直接后果就是竞争力下降。那么既然如此，给新科晶圆厂一个可以利用现阶段技术就能提高竞争力的产品如何？

    克莱门特沉默了一下，沉吟了不短的时间，这才说道：新科公司对dsp技术，不知道有没有兴趣？