第二百一十一章 弱点

    IBM在PC机业务上的利益有多大？

    仅从胡文海手里拿到的资料来看，单是1984年IBM在PC机的市场上营业额就高达百亿美元，利润至少在二十到三十亿之间。

    而1984年IBM的整体市值，也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

    正是有着这样深厚的底蕴，和几乎在PC机市场上呼风唤雨的能力，这才支持了IBM在其下一代PC机上不再持有开放的标准，二十打算做一个封闭的PS2标准，彻底把PC业务这块肥肉吞到自己的肚子里，不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

    就蓝色巨人的一贯做派来说，这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

    在历史上，IBM也是不撞南墙心不死，执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟PC市场的前景就在那里，实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

    想想看一块还没有成熟的市场，每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一，这要是完全开发之后，IBM要膨胀到什么程度？

    不仅是IBM自己看到了这个前景，其他的企业对这条路看的同样分明。

    IBM你想独吞PC机市场？那就别怪我们掀桌子了。

    一个月时间，西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父，可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

    DEC总裁肯.奥尔森，同样是一个技术天才、经营苦手。PDP系列开小型机之先河，曾经不可一世的DEC如今也被IBM挤到了墙角。1982年，被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场，于是一举推出三种不同配置的电脑，他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。

    是的，市场最终发现了最合适的计算机。但可惜，奥尔森的三种个人电脑哪个都不是，最合适的正是他的冤家对头IBMPC。

    当然。这是奥尔森自己蠢。确实怪不了人家IBM的唐.埃斯特里奇太精明。

    可不管怎么说，虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉――总之都是这个意思，奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

    以西蒙克雷为精神共主，以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅。麾下大将齐集，硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反IBM联盟。

    说是这一个月的工作。但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来，也没有人想当出头鸟被IBM集火攻击。

    大家只是心照不宣，抓紧机会能坑IBM一把是一把。

    不过既然有人愿意站出来给IBM当靶子。做吸引仇恨的MT，那凑个人头附和一下壮个声势。这些人还是做的到的。

    “wha**k day！”

    乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去，他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水，大气也不敢喘一下。

    “这TM的是勒索。是敲诈，是绑架！”乔伊拍着桌子。怒吼：“两亿美元？中国人怎么不去抢银行？两亿美元，能把银行劫匪给压死了！”

    “这个该死的中国人根本一点诚意也没有，他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意。从开始那天他就知道！”

    “IBM绝不会接受这样的条件！”

    嘀铃铃。

    听到电话铃声响起，帕克顿时松了口气。如果不出意外，这个电话应该是――

    乔伊坐在地上，从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒，面色阴沉的听着里面传出的声音。

    过了片刻，他挂上电话，再看了帕克一眼，有些颓丧的挥了挥手：“你先去工作吧，关于中国人的问题，等我回来咱们继续谈。”

    IBM总裁的位置是相当稳固的，一般来说，蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。IBM的企业战略崇尚稳定，底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略，依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

    这也就造成了在IBM遇到的多数问题面前，因为这种重视长期布局的做法，总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后，最后总是能够后来居上。

    然而在IBM的历史上，像今天这样的局面，还从来没有发生过。

    会议室里，IBM总裁戴夫看似沉着冷静，但熟悉他的人都知道，这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

    “对不起，这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨：“把莱昂纳德逼的太紧，忽略了这种局面对其他企业的刺激，也没有发现他们私下结盟的可能。”

    “现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼，摇头道：“你先坐下吧，我想听听你最近的工作结果。”

    “是，我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压，同时请公关部配合消减思科广告对PC市场的影响。目前看来，公关部的工作非常有效，社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面，对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

    “另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上，他手里有至少一半的思科股份，如果能收购他手里的股份，那思科就对IBM完全没有威胁了。”

    “不过这个中国人胡的要价非常高，第一次接触他就开价一亿美元。到了今天，他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月，他很可能会增加到三亿美元。”

    “这么说，这个联盟成了中国人涨价的筹码？”戴夫看不出来是高兴还是不高兴，面色淡然。

    “是的，显然他早就已经知道了思科的计划，这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

    “你们的意见呢？”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。

    底下的人互相对视一番，还是公关部的艾伦最先说道：“从公共关系角度来看，对方的工作很出色。公关部预计。很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势。十八家企业的联盟让对方掌握了和IBM不相上下的话语权。”

    “我看问题的关键还在中国人胡的身上，这是我们目前唯一的一张暗牌，打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突，所以是可以收买的。和其他公司不同。我们要独占PC市场，要挤压服务器、小型机、大型机的市场。和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科，服务器到客户端体系就无法建立，这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为。两亿美元瓦解十八家企业的联盟，这是一笔还算过得去的生意。”

    随着艾伦的话音一落。会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多，但和整个IBM的PC业务比起来，那就不算什么了。

    现在的IBM。最大的战略就是推进PC市场封闭，锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施。是不允许更改的，至少在没有证明这是个错误之前，IBM的体制会保证这个战略持续的推进下去。

    “请等一下。”

    就在越来越多的人倾向于妥协的时候。乔伊突然站了出来。

    如果这个时候选择了妥协，那浪费了一个月等对方涨价的他算什么？原本一亿美元能够搞定的事情，最后因为他的拖延需要多付出一亿美元？

    这笔生意如果真的这么敲定了，那乔伊以后在IBM的路可就不好走了。

    “关于中国人胡的情况，我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道：“之前搜集情报的过程中，我就已经注意到对这个中国人胡来说，思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有，最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池，价格比镍氢电池便宜，容量相差不多。经过我的调查，这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来，无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”

    “如果主要业务方向出现问题，我们是不是也可以给中国人一个教训？想敲诈IBM，我们就要让他付出代价！”

    “你是说，干扰中国人水锂电的业务？”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻，思索之后说道：“现在是摩托罗拉在做代理，水锂电的市场很大，这不现实。”

    “不不。”

    乔伊胸有成竹：“我们不用干扰水锂电的市场，实际上中国人的弱点也不在这里，而是在奥斯汀。”

    “奥斯汀摩托罗拉的半导体部门，现在可是有一百多个中国人，正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑，这个中国人胡很可能是中国军方的白手套，而这批培训学员，应该就是所谓的‘政治任务’了。”

    第二百一十二章 休假

    陆应龙面色阴沉，但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己，越是这个时候，就越不能意气用事。

    他尽量让自己做到冷静客观，仔细回忆这究竟是误会，还是之前中国人哪里做的有不对的地方？

    这样的局面，究竟是怎么发生的？

    “大家冷静一下，千万不要冲动！我们是来学习的，国家等着我们学成归来！”

    “可是陆队，摩托罗拉也欺人太甚了吧？”有实习的工人满脸怒容，咬牙道：“咱们是来学习晶圆厂运作技术的，这让我们整天搬这些多晶硅投料是什么意思？我们这些人，哪个在国内不是硕士、助研，甚至还有副研究员、研究员职称的，来美国就是给摩托罗拉做苦力的？”

    “忍，同志们先咬牙忍一忍，忍辱负重！正是因为晶圆厂运作的经验这么难得，我们才更要大局为重！有什么问题，请一定坚持到胡总过来再说！”

    “还要忍到什么时候啊！”人群里有人激愤的问道。

    “快了……”

    奥斯汀的摩托罗拉半导体部门就设立在市区内，这个时代的芯片生产要求还没有后世那么高，对周围的环境要求自然也就可以尽量放低。

    晶圆厂位于奥斯汀市的北方市郊。中国人就进找了一栋楼房。将其中一层整个租了下来。每天早上，实习的工人们要乘坐一辆租用的大巴车到工厂上班，下班之后则要学习各种晶圆厂运作的知识。好在这些人的英语水平都不是问题，摩托罗拉提供的资料抱着词典硬啃下来总是能做到的。

    就是这样。到了奥斯汀一个多月的时间里，这一百多号人愣是连奥斯汀市区都没有去过一次。所有人把所有的精力都集中到了学习上面。为的只是珍惜这难得的能够学习美国人晶圆厂运作经验的机会。

    不过这样的机会，如今却突然受到了来自摩托罗拉的干扰。晶圆厂的管理方几乎是毫无理由的，将中方实习生全部调离了实习岗位。几乎可以说是发配的扔到了单晶硅提炼车间。分配给他们的工作，就是为单晶炉进行填料。

    用实习生们的话来说。这就是一纯粹的体力劳动。单晶硅填料，这在国内的晶圆厂，也就是最底层的稍微培训过的力工来做。

    在这样的工作过程中能学到什么。那才真是见鬼了。

    中国人租用的宿舍楼层走廊里突然响起一阵杂乱的脚步声，有中方轮换休息的实习生从房间里探出头。突然愣了一下，然后大喊起来。

    “同志们，胡总来了！胡总来了！”

    “什么。胡总来了？”

    “真的，真的是胡总来了！”

    “胡总！”

    “胡总你可算来了！”

    随着一声声喊，宿舍走廊的大门一扇扇被人从里面拉开。一个个穿着白色纯棉跨栏背心，手里或者拎着蒲扇，或者捏着书的人头冲了出来。

    如果要用个成语来形容，这样的景象颇有点箪食壶浆以迎王师的感觉。或者换个形容词，大概就是穷苦人民盼解放军的场面吧。

    “同志们辛苦了，我来看大家了。”

    胡文海的目光从他们的脸上掠过，从好多人满头大汗和背心裤衩的装束来看，显然这八月的奥斯汀日子可不怎么好过。而且随着这一间间宿舍门打开，一股“男人味”猛的就冲了出来。

    “嚯――”

    胡文海差点没被熏个跟头，这个味可真够冲的。

    “陆队长来了，大家让让！”人群里一声喊，原本围住胡文海的人群让开一条路，只见陆应龙顶着两个熊猫眼和满眼的红血丝走了过来。

    “胡总，你可算来了！”

    陆应龙长松一口气，眼中泛泪：“我没有做好工作，辜负了胡总的信任啊！”

    “别急，我来了，什么麻烦都不会有的。”胡文海倒是没有太着急，安慰陆应龙：“我听说同志们最近工作的都很辛苦，正好趁着这个机会放松一下。是不是你们连奥斯汀市区都没有去过？我今天放大家一个假期，去好好玩，去放松一下！总理说过，玩要玩好！学要学好！”

    “哎，胡总，出了这个事情，同志们哪有心情去放松……”

    “不去不行！”胡文海霸道的挥了挥手，捏着鼻子说道：“我已经安排了家政公司，下午的时候他们会来给宿舍进行清扫，顺便给大家按上空调！”

    奥斯汀全年光照三百多天，平均一个月能下两场雨，没有冬天。有的只是奥斯汀的夏天，还有夏天以外的夏天。

    就这么一个相当于中国南方气候的城市，可想而知七八月份的天气会热到什么样子。在没有降温手段的环境下，胡文海简直无法想象要如何保证学习效率。

    “空调？这空调很贵的吧？”

    “是啊，胡总你看，我们有扇子嘛，装什么空调，太浪费了。”

    “一点都不浪费！”胡文海作势将人向楼梯通道赶去：“这是命令，下午谁也不许在宿舍里留人。都去给我洗个澡，顺便把个人形象收拾一下！每人一千美元的活动经费，谁花不完不许回来！”

    胡文海挥手，身后两边中南海保镖们就开始往外撵人。一众实习生们在不可置信、过意不去、扭扭捏捏的神情中，被撵出了宿舍楼。然后踏上了早就在门口等候的大巴车。

    到了最后。整个楼层就只剩下了胡文海和陆应龙两个人而已。

    “你和摩托罗拉的人联系了没有，他们怎么说？”

    胡文海在走廊的边条凳上坐下，拍了拍自己旁边的位置，直言向陆应龙问道。出了这种事情。公事公办的态度肯定不会因为未来岳父的身份而有所改变的。

    “联系了。”陆应龙当然不知道自己身边这个臭小子，未来会娶了比他小十几岁的自己的宝贝小女儿。忐忑的说道：“摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯说他们正在调查具体情况，晶圆厂的负责人卢克则表示，我们的工作调动是正常的实习安排。对目前工作什么时候能够结束。卢克说我们的实习生必须满足标准之后才能继续其他课程。至于说什么标准，卢克则用商业机密来回复我们。”

    “很显然。”陆应龙咬咬牙。长叹一声：“摩托罗拉这是在有意拖延。”

    “他们为什么这么做？”胡文海有些奇怪，水锂电的供应捏在自己手里，摩托罗拉为什么敢捋自己的虎须？

    陆应龙沉默半晌。嘴里只蹦出三个字来：“不知道。”

    “行，下午我亲自去摩托罗拉半导体部门看看情况。有什么问题。我不信当着我的面他们还是这个态度。”胡文海呵呵冷笑。

    ……

    “胡先生，我们绝不是故意拖延！”

    胡文海面前的正是摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯，他一身得体西服。坐在冷气十足的办公室里，脸上架着一付金丝眼镜，说话不紧不慢。

    “我们摩托罗拉有自己的管理标准流程，对于你们反应的情况，我已经责成生产部门成立专门调查组，对晶圆厂生产总监卢克的这个决定进行调查。”

    “只要调查一有结果，我一定第一时间通知你。”

    胡文海摇了摇头，凛然道：“如果威廉姆斯先生的记忆力不太好，那我可以帮你回忆一下。首先，这并不是所谓的摩托罗拉内部管理问题，而是对摩托罗拉和新科公司签署的委培合同执行的问题！我们的合同上，明确规定了委培生的工作岗位和培训内容。我已经翻遍了整份合同，所有课程里都没有他们目前的工作岗位内容。我不是在请求你，而是作为合同甲方，督促合同乙方摩托罗拉公司半导体部门，按照我们当初签订的内容履行合同！”

    “well，胡先生不要激动，我当然记得我们签署的合同。不过事情总有例外，卢克先生是晶圆厂生产管理方面的专家，我相信他这样做是有充分理由的。在这方面，我觉得你们中国人既然是学习来了，是不是应该尊重一下权威人士的意见？”

    胡文海沉默。

    半晌，他微微闭上眼睛深吸一口气，然后缓缓睁开眼睛：“我要是不接受这个意见呢？”

    “正如我开始说的，我们正在就这件事情进行调查。如果胡先生不接受这个意见，那就请等待我们的调查结果吧。”

    “哦，这么说，摩托罗拉是不准备履行我们之间的合同了？”

    “如果你要这么认为――”威廉姆斯无辜的耸耸肩：“我也没有办法。或者你可以选择起诉我们，如果法院要求我们履行合同，摩托罗拉公司一定会遵守法律要求的。”

    胡文海起身，呵呵冷笑一声。在美国因为合同执行的细节问题起诉摩托罗拉？且不说能不能胜诉，美国跨国官司的周期问题，就能让他打消了这个念头。

    “既然如此，我们没有什么话好说了。”胡文海身后跟着脸色难看的陆应龙，转身而去。(未完待续。)