第二百零三章 会面

    “请坐吧，莱昂纳德先生、夫人。哦，还有这位中国的胡先生，欢迎来到IBM。”

    IBM纽约总部，极少有知名电子企业敢于把总部设置在纽约的，原因多种多样。但纽约的地价太贵和IBM在此盘踞，应该是两个主要的原因。

    IBM在电子产业中的地位太特殊了，一山容不得二虎也是正常。

    乔伊的举止非常得体，加上帅气稳重的外表和谈吐，刚开始就给了莱昂纳德夫妇一个不错的印象。

    IBM这边乔伊只带了自己的助手帕克，而思科这边则是莱昂纳德夫妇和胡文海三个人。这样的阵容，可以说与正常的商业谈判相差不小。

    这也是乔伊的一点小心思，不想将气氛弄的那么公事公办，反而像是朋友们私下交流，很多话就比较好说了。

    “谢谢乔伊先生的邀请，IBM的总部非常漂亮。”

    这是乔伊听到最多的恭维了，IBM的总部设计的非常有特点，每一个到过IBM总部的人，总是会对这栋建筑发出由衷的赞叹。

    莱昂纳德夫妇和胡文海坐了下来，对面乔伊和他的助手帕克也同样随意的坐在对面。

    这里并不是正式的会议室，而是IBM总部一处餐厅的落地窗前。落地窗外面是一望无际的森林公园美景，让人看上一眼就会心旷神怡。

    这样的环境不得不说，能够极大的缓解交谈双方的敌意。

    “莱昂纳德先生，关于ABC电视台的广告一事，我必须负责任的澄清一件事，IBM绝对没有操作市场的企图，而且也没有一份所谓的什么‘计划’，用于推广PC来取代大型机和服务器。PC的市场扩张，完全是市场自我选择的结果，并没有什么阴谋。”

    这件事乔伊说的倒是底气十足、问心无愧，因为这本来就是事实。第一台个人电脑是苹果推出的麦金塔。IBM的PC计划不过是市场成长之后才推出的。如果不是麦金塔的销量好到IBM都眼红的程度。IBM是不会扔下自己的大型机主业去做这种“玩具”一样的产品的。

    莱昂纳德和他的夫人对视一眼，摇头道：“我以为IBM会支持我们的想法，在市场上大量使用服务器到客户端的模式，对IBM来说应该是好事情。”

    这个时候IBM餐厅里的服务生送来咖啡。乔伊亲自为对面三个人端上微微冒着热气的咖啡杯，并且杯把也都特意的调整好。

    作为一名IBM的业务主管。他这样的做法已经能够让很多在计算机行业颇有资历的教授受宠若惊了。

    “是这样的，你说的没错。”乔伊诚恳的点头，解释道：“IBM在服务器市场和大型机市场有很大的优势。我们当然乐于看到市场扩大。但是IBM同样是这个行业的领头羊，我们愿意看到的是这个行业的蛋糕越做越大。而不是去和这个市场的其他公司争抢已经开发好的领域，这将扼杀我们这个行业的潜力。”

    乔伊在此之前是仔细研究过莱昂纳德夫妇的，深知这二位是有些理想化性格的学者。干脆开始就绝口不提金钱的事情，而是打算通过情怀和道理去说服。

    不管怎么说。思科的技术确有可取之处。莱昂纳德夫妇发明的路由器，与现在市面上的所有交换机或者集线器是完全不同的。

    简单的说，集线器是最简单的对线路信号的重整和放大。属于OSI第一层物理层设备，能够延长网络连接的距离，但作用也仅此而已。

    交换机则是一颗大脑，它接受命令，然后根据命令将不同的数据分发给不同的系统或者机器。在这个过程中，交换机能够在全双工模式下工作，保证每一个接口的带宽都是完整的。同时对数据本身进行校验和整理，对传输过程中产生的错误进行纠正。

    但是不论集线器还是交换机，他们传输的数据进出都是相同的。也就是说，线路两端的系统必须相同，否则信号无法被理解。

    但是路由器，这种被莱昂纳德夫妇发明出来用于“谈情说爱”的设备，却有一个神奇的功能。不论是什么系统发出的信号，经过它的转发之后，接收端的系统都能读懂。

    也就是说，有了路由器之后服务器到客户端的体系才有可能。而不是过去大型机那种主机到终端的模式，大型机的终端本身是没有一点处理能力的，本身就是大型机的一部分。

    因为主要提供计算服务的服务器，显然无法和客户端是同一个体系，甚至服务器根本无法约束客户端使用的是什么系统。

    有了路由器，然后才有把所有计算机纳入同一个网络的可能。

    说是莱昂纳德夫妇打开了互联网的大门，显然一点也不算错。

    没有路由器，就没有互联网的最后一公里。

    这样的技术落到IBM眼中，显然是有收购价值的。

    “那么，IBM今天把我们找来，请问究竟想做什么呢？”莱昂纳德问出了今天最关键的一句话。

    乔伊笑笑，诚恳的说道：“你们的广告说的有一定道理，IBM愿意在这方面尝试一下。或者一些商业部门，比如银行或者物流部门显然是适合这套系统的。那么与其以思科弱小的力量去推动这件事，为什么你们不加入IBM的大家庭，用更大的力量来推动这个事业呢？”

    “IBM是想收购思科？”莱昂纳德慎重的问道。

    “of course。”乔伊自信的张开双臂，点头微笑。

    正常来说，当IBM表现出“爷不差钱”的收购要求的时候，绝大多数当乔伊说出“of course”，他都会习惯的张开手臂。

    就好像乐队演奏完成，指挥家回身一鞠躬。并不是说“我感谢各位听我制造噪音”，实际上他们是在说“此处应有掌声”。

    然而，有些人生来就不是按照剧本出演的。对于一位渴望成就烈士的英雄来说，敌人的风度只会为他英勇就义提出更高难度的挑战。

    莱昂纳德端起咖啡，慢条斯理的喝了一口。

    莱昂纳德夫人和他的手紧紧相握。并且深情对视――

    “对不起。我们拒绝。”莱昂纳德的语气轻描淡写。

    “what？”

    乔伊完全没有想到会是这样的结果。

    “我是说。”莱昂纳德加重语气重复：“我们拒绝。”

    “可是，为什么？”乔伊完全无法理解对方的思路。

    “服务器到客户端体系并不应该只是少数特定场合的产物，而应该是大众的一种选择。PC体系不改变，人民就会始终为资本的贪婪所绑架。”

    “皿煮的真谛。就是人民有选择的权力，而且不能因为一部分人的选择而侵犯另一部分人选择的权力。为了让人民能够有选择服务器到客户端体系的权力。思科必须致力于将这个体系尽可能的进行推广。”

    乔伊几乎是愣住了，他一脸日了poi的表情，心里不知道应该怎么形容。

    这SB是哪里冒出来的。被什么人洗脑成了这个德行啊？

    咱们谈商业，你跟我扯什么皿煮呢？在计算机行业最大的资本面前。谈什么“资本的贪婪绑架人类”？

    这孩子是不是缺家教，还是EQ不及格？

    “莱昂纳德先生，我想你可能对IBM有所误会……”

    “不。我对你们没有误会。”莱昂纳德斩钉截铁：“我知道不相信你们罢了。”

    乔伊瞠目结舌，他发现自己犯了一个错误。带着偏见的人是无法被说服的。所以他其实一直都是在白费功夫。早在接触之前，莱昂纳德已经对IBM带上了有色眼镜，那么他抛出什么有利的条件。对方都不会认为是善意的。

    既然如此――

    乔伊收起了自己脸上的和气，原本帅气的脸庞变的冷峻而刚硬：“莱昂纳德先生，我希望你能意识到，你在拒绝来自IBM的合作要求。”

    “即使是IBM，也不能站在历史的潮流面前。”莱昂纳德昂首挺胸。

    乔伊以手扶额，决定回去之后把情报搜集部门的人屁股都踢一顿。显然莱昂纳德的世界观和他们的情报完全相悖，这货简直是个“自由派民主党人”。

    简单的说，就是个被人权、自由和皿煮洗了脑的家伙。

    在美国人里，克林顿上台之前民主党就已经是左派作风了。而所谓的自由派民主党人，则自称是左派的左派，对扛起苏联的皿煮大旗一点压力都没有。

    遇上这么一号人，美国大企业往往都是绕着走的。道不同不相为谋，美国人做生意一样要讲政治立场。

    “既然如此，我想我们没有什么好谈了。”乔伊意识到事不可为，当机立断结束了谈话。

    莱昂纳德站起身，矜持的点了点头，干脆利落的转身而去。

    他的夫人紧随其后，胡文海也连忙起身，向莱昂纳德追了过去。只是他似乎没有莱昂纳德夫妇那么有默契，行动上慢了一步，落在他们的身后。

    莱昂纳德夫妇谁也没看到，胡文海比了一个六的手势，放在自己耳边，轻轻的摇了摇。

    第二百零四章 约见

    “莱昂纳德夫妇的态度已经很明确了，他们要搞服务器到客户端的模式想法无法动摇。不过显然中国人对此没什么兴趣，这一点倒是可以利用。”

    目送着莱昂纳德夫妇和胡文海消失在视线里，乔伊若有所思。

    胡文海最后那个打电话的手势，让他联想或者说是脑补了很多的丰富细节。

    中国人显然和莱昂纳德夫妇并不是一条船上的，只是中国可能对网络技术有要求――这很正常，伊拉克的情报对美国人就是单方面开放的，通过在美国政府里的关系，乔伊早就搜集到了胡文海在中伊军贸中的作用。

    在他看来，胡文海这个人，虽然年轻的过份，但肯定就是中国军方的白手套。或许他的年轻，更证明了他背后有着不可估量的势力。

    话说回中伊军贸的问题上，中国人向伊拉克推销的并不是什么新鲜的东西。甚至在美国人看来。分明是有些因陋就简的意思。

    但就是这么简陋的系统。同样离不开网络的需求。胡文海在伊拉克项目上的指导思想就是民代军用，用民用产品拼凑出一套过得去的系统，不求绝对性能，只要比伊朗的系统好用就行了。

    在这样的指导思想下。思科手里的交换机和路由器技术，显然对中伊军贸是很有吸引力的。

    由此乔伊做出判断。中国人应该并不想搅合到莱昂纳德夫妇和IBM的对抗中来。这很正常，IBM对美国政府有着强大的影响力，胡文海既然是中国军方的白手套。就不能不顾虑到政治影响。

    基于中美关系的考虑，胡文海的做法完全能够理解。

    “帕克。去私下接触一下这个胡文海，看看中国人究竟有什么打算。”乔伊沉吟片刻，向自己的助手下达了命令。

    ……

    “胡先生。我们接下来应该怎么办？”

    虽然干脆利落的拒绝了IBM这种事情确实很帅，但耍帅的结果莱昂纳德夫妇并非不清楚。拒绝IBM的“善意”。这并不是谁都能做到的。

    接下来等待他们的，必然是IBM的雷霆手段了。

    “不用担心，我已经做好了准备。”胡文海信誓旦旦：“接下来我们要做两手准备。一个是继续发动舆论攻势，让更多的人了解计算机公司的阴谋，把服务器到客户端的模式介绍给更多的人。同时我们不能光说不做，接下来我们立刻开始进行技术研发，争取把能够商用的技术早日开发出来。”

    “可是这样需要不少资金吧？”莱昂纳德显得忧心忡忡。

    胡文海微笑：“不用担心，我已经准备好了大量的资金。咱们唯一需要考虑的，就是怎么把这些钱全都花出去。”

    莱昂纳德夫妇颇感振奋的点了点头，仿佛已经看到了属于自己的人生高光时刻。

    “走吧，我先送你们回酒店。”胡文海坐在副驾驶位置上，驾驶位上坐的则是“中南海保镖”。

    等莱昂纳德夫妇都上了车，汽车平稳的开出了IBM总部楼前的停车场。

    乔伊站在IBM总部自己办公室的窗口，冷眼看着胡文海他们乘坐的汽车消失在道路的尽头。他拿起电话，拨了一个内线号码。

    “是的，给我订一张去加利福尼亚帕拉阿图的机票。嗯，最快的。”

    ……

    “时间不早，我就不多做打扰了。”胡文海看了看手表，歉意的站起身来：“有什么问题咱们可以明天再谈，今天二位还没有好好休息过，我会吩咐酒店尽量满足你们的要求，请不要客气。”

    东方文华酒店的总统套房里，莱昂纳德夫妇也不禁抬头看了看窗外，果然已经是夜幕低垂。从IBM总部回来之后，三个人竟然不知不觉就聊了这么久。

    直到这时，莱昂纳德夫妇才感觉到疲倦重新回到了他们的身上。

    两人情不自禁的打了个哈欠，眼睛也有些睁不开了，自然就没有精力再谈下去。他们将胡文海送到门口，拖着疲惫的身躯回去卧室休息自不待提。

    胡文海从东方文华酒店的总统套间楼层下来，就见到陆欣站在酒店的前台，有些焦急的左顾右盼着。

    “胡文海，这边！”

    陆欣摆了摆手，跳起来有些焦急的喊着。

    两个始终在酒店大堂等候的保镖也站在她的身边，见到胡文海从电梯里出来，连忙迎了上去。

    “有你的电话，好像是IBM一个叫什么帕克的人。”陆欣将手上攥着都有些汗渍的纸条递给胡文海：“这是他的电话，让你有时间打回给他。”

    “帕克。”胡文海想了想，记起应该就是乔伊身边那个和自己一样，从始至终都没有出过声的那个助理吧。

    “我做的怎么样？”陆欣见胡文海露出若有所思的神情，有些紧张的问道。

    胡文海见状展颜一笑：“你做的很好，值得夸奖！”

    “哼！”陆欣皱皱鼻子：“你也不比我大，谁要你夸奖了。”

    不过看她的样子，分明是高兴的不得了。

    胡文海展开陆欣递过来的纸条，跟前台要了电话，然后按照上面的号码打了出去。

    果然。电话里的声音就是在IBM总部见过的那个帕克。虽然今天在谈判的时候两人都没怎么说话。但自我介绍和交谈的间隙，总是会说上两句话。

    帕克的声音是带点沙哑的北方口音，还是比较好辨认的。

    显然乔伊是理解了胡文海临走前的那个动作，这才让帕克联系上他。双方都有接触的想法。于是干脆一拍即合，在电话里约定了见面的时间地点。

    “走吧。还没吃饭？晚上这顿有人请了。”胡文海撂下电话，看着陆欣满面笑容的挥了挥手。

    金乔治餐厅，这里是纽约久负盛名的米其林三星餐厅。别看好像和五星酒店差了两星似的。两者的评价体系不同，米其林三星就已经是世界顶级餐厅了。

    陆欣看着高档典雅的金乔治餐厅。感觉自己好像少长了两双眼睛一样。这样富丽堂皇高端大气的场所，她还是第一次见到。

    她有点好奇的看着挥洒自如的胡文海，心底纳闷。为什么大家都是一样年纪。相差不大的成长环境，但双方的差距却这么大呢？

    和胡文海比起来。她就好像闯进舞会的灰姑娘，处处无所适从。

    “别怕。”

    陆欣的手上突然一暖，因为紧张而布满了汗水的手掌突然被人握住了。她有些惊慌的抬起头。却正看到一脸泰然自若的胡文海。

    “就是吃顿饭，装修的再好它也就是个食堂，东西还没有我妈做的土豆烧牛肉好吃呢。”

    噗嗤――

    陆欣听到胡文海的比喻，忍不住笑了出来。把米其林三星轮胎――啊，不，是米其林三星餐厅比作食堂，恐怕也只有他能做的出来了。

    看看周围吃饭的人，哪个不是西装笔挺举止得体。来到金乔治餐厅的人，恐怕还真没有几个是为了填饱肚子的。

    被胡文海的手这么握着，陆欣莫名的就消退了紧张的情绪放松下来。然而就在她对这种感觉有些依赖的时候，胡文海却突然将手从她的手上拿开了。

    “帕克先生。”

    胡文海伸出手，和早已就坐的帕克握在了一起。

    “胡先生，请坐吧。”帕克伸手请胡文海入座，转头看向旁边的陆欣：“这位美丽的小姐也请坐，不知道怎么称呼？”

    胡文海先为陆欣拉开座椅，然后介绍道：“这是我的助理陆欣，哦，用西方习惯来说，应该是xin lu才对。”

    “Missxin，欢迎你。”帕克笑着向陆欣点头致意。

    “你好，帕克先生。”陆欣手心感觉又有些出汗，不过表面上却表现的很是得体。

    “陆小姐很美丽，有这样的助理，胡先生很幸运。”帕克会意的眨了眨眼，一贯的美式直来直去。

    这下陆欣可是真的绷不住了，脸上红的好像一朵火烧云，连手都不知道摆在哪里了。

    胡文海笑了笑，在桌子底下重新抓住了陆欣的手，点头道：“没错，有陆小姐这样的助理，确实是我的幸运。”

    陆欣的脸上虽然仍然红的好像要滴出水来，然而心里却莫名的安顿下来。很奇怪，胡文海拉着她的手，心里就有种安全感，仿佛全世界都不能伤害她。

    “好了，帕克先生今天来不光是为了看漂亮的姑娘吧。”胡文海从侍应生手里接过菜单，三下五除二的点了菜，把闲杂人等打发走了。

    “当然，IBM希望能跟胡先生合作，促成一项对双方都有好处的合作。”

    胡文海淡然点头：“愿闻其详。”

    “IBM希望收购胡先生手里的思科股份，不知道你是否愿意出售？”

    胡文海想了想，痛快的点了点头：“没问题，就看IBM愿意出什么价钱了。”

    陆欣猛一抬头，愕然的看着胡文海。之前信誓旦旦鼓动莱昂纳德夫妇的不就是他吗？怎么转过头来，他反而这么痛快的同意了IBM的要求？(未完待续。)