重生之寒门贵族 作者:深侯

    第426章 ：长远规划

    重生之寒门贵族 作者:深侯

    第426章 ：长远规划

    在杨昆的长远规划中，销售农用车只是他向标准件附属行业迈出的第一步，试水之举，目的在于和标准件商户建立起初步的联系。

    第二步，他准备搞钢材销售。

    到杨昆重生前，易阳县标准件日产量已经达到了5000吨，其原材料除了少量废旧钢材外，以成品钢材尤其是线材为主，考虑到生产过程中的正常损耗，每天消耗的成品钢材基本上也要接近5000吨大关。

    当然，现在就谈论十几二十年后的事情还显得为时过早，不过仅以当前的市场行情来看，易阳县每天的标准件总产量也在300－500吨之间，随着越来越多的个人、企业加入这一行业，这个数字还在逐月增加，过不了一半年，就将突破1000吨的日产量。

    换句话说，这是一块巨大的、利润丰厚的、可持续发展的市场。

    其实严格地算起来，销售钢材的利润率并不算高，在市场平稳的情况下，每销售1吨钢材，‘毛’利大概在300－400元之间，利润为10％到15％左右，别说和餐饮业的50％以上相比，就是跟车行、电器行、烟酒副食批发这些流通‘性’行业相比也是大大不如。

    之所以说钢材销售利润丰厚，完全得益于其庞大的市场需求基数，仅易阳一地，按每天用量300吨左右的最低标准计算，月消耗钢材就达到上万吨，每吨哪怕只赚上数百元，一个月就是几百万。

    如此庞大的用户市场，自然少不了相关的从业者，想要染指这块蛋糕，就不可避免要面临同行之间的竞争。

    重生之前的杨昆，只是个‘混’吃度日、小富即安的草根，做了半年多生意之后，随着规模的扩大、资本的增长，他的野心和也在随之膨胀。

    对于现在的他来说，吃别人剩下的饭、看别人脸‘色’行事，是绝对不屑为之的。

    要么不做，要做就要做到最大、最强，即使不能独霸、垄断整个标准件市场的钢材供应，也要成为其中最大的经销商，让别人只能仰望自己的鼻息来生存。

    想达到这个看起来有些遥不可及的目标，除了要付出比同行更多的努力外，还需要同时满足几个客观条件。

    首要的一点，就是资金。

    以当前的成品材价格来看，线、‘棒’材的吨价大概在2850元左右浮动，按每天销售300吨计算，需要占用的资金大概在80万元－100万元左右。

    表面上看起来，杨昆勉强算是迈入了百万元户的行列，把手头的流动资金搜刮到一起，也能凑出这个数来。

    问题是，账不是这么算的。

    ‘私’营业主不是国有物资部‘门’，想跟钢厂拿货，现款现货都不行，得提前‘交’预付款。

    钢厂也不是只有这一家客户，其生产、调度计划也都是提前排好的，要想保证家里不断货，就要提前一到两周把货款打到钢厂的户头里。

    在等待厂家发货的同时，家里还要备足用以满足这段时间正常销售的存货，这一里一外，所占用的资金就要达到日销售量的十几倍甚至几十倍。

    百八十万，杨昆还能凑得出来，上千万……把他零剐了卖‘肉’都不够。

    而且他也不急着下手。

    从了解到的市场行情，再和记忆中的价格趋势相互印证，杨昆知道，受国内钢材需要量萎缩的影响，自去年后半年开始的这‘波’降价趋势还将持续数月之久，到今年的5月底、6月初才会触底反弹，那时才是抄底的最佳时机。

    从这个角度来说，销售钢材其实和炒房、炒股也有些共通之处。

    除了雄厚的资金之外，要想在这一行里有所斩获，可靠的消息来源也是必不可少的。

    钢材销售行业真正的暴利，在于市驰格大幅起落时产生的差价。

    市场行情看涨时，提前囤上大量的库存，早一天甚至早一个小时涨价，就能尽早享受到价格上涨带来的红利，而当市场行情看跌时，及时调整库存量，提前出货，不但能减少资金占用，还可以大幅降低因价格跌破进货价所带来的损失。

    一进一出，经营得当与否，其差额将数以十万计。

    这一点，往往比资金本身更难以保障。

    俗话说，有钱难买先知道。

    钢材价格受市场经济影响，变化莫测，一天一变，甚至一天几变也是常有的事，各种相关的信息、传言更是浩如瀚海，令人难辨真伪，再资深的业内人士，也很难‘精’确地预测出每一‘波’涨跌行情。

    商机越大，风险越大，风险越大，附带的利润也越可观。

    小打小闹的不算，当手头进出货的数量达到一定程度和规模后，10块、20块的吨钢差价，乘以庞大的销售基数，就是一笔可观的收入，或者损失。

    这也和炒股差不多，押中了宝，大赚一笔，一不留神走了眼，赔得‘欲’哭无泪。

    这个令同行们为之头疼不已而又乐此不疲的难题，却恰恰是杨昆的优势所在。

    作为重生者，且在前世从事过相关的行业，并对其进行过相对深入的了解，对于国内未来十几年内的钢铁行业发展趋势，杨昆具有无人能及的前瞻‘性’的优势。

    从历年钢材价格走势曲线，到几次大幅上涨或下跌的大致时间，都在他的小本本上记得清清楚楚。

    然而，由于时间跨度过长，他也只能记得大致的走向，不可能具体到以天为单位的各个小时间段，这就需要和业内权威人士建立牢固的利益判处，以保证足够便捷、准确、及时的消息来源。

    最后一点，要保证起码的经营秩序，维持固定的销售渠道，还需要有稳定、廉价的货源保障，偶尔断一次货不打紧，三天两头断货的话，分销商和用户们早就跑光了。

    做生意最基本的原则，就是资金的周转、货物的流通，无论是资金链断裂，还是货源供应不上，都是直接影响到一家公司能否生存的根本。

    与此同时，考虑到供货周期和运输费用，几乎等于建在自家‘门’口的邺钢集团无疑是杨昆目前能想到的最佳选择。

    他特意赶来参加新店的开业典礼，甚至不惜把家人都接过来吃年夜饭，除了尽大股东的责任和义务之外，也有借机‘交’好邺钢三产公司的领导，进而和邺钢销售公司搭上线的目的。

    第426章 ：长远规划

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