下午两点一到，汤阳在何海鸥的陪同下一起来到了叶总的办公室。

    “叶总，省常州国旅的汤阳来了，汤阳，这是我们叶总。“海鸥两边介绍道。

    “叶总，你好，我是汤阳，这是我的名片，很高兴认识你！”汤阳把自己的名片递给叶总。

    “汤阳，好，你坐吧，海鸥你去给汤阳倒一杯水。”叶总把自己的名片递给汤阳，然后吩咐海鸥。

    “好的，叶总。”海鸥去倒水了。

    汤阳拿着名片在旁边的沙发上坐下来，看着名片“前进中国国际旅行社，总经理：叶慧娜。”

    汤阳看着年轻漂亮的叶总，汤阳怀疑叶总比自己还小，真的有本事，已经是一家大公司的的老总了。

    ”叶总，你们这里我以前来过的，不过你我是第一次见，叶总，还希望我们以后能多多合作呀！“汤阳开门见山了。

    ”汤阳，我听海鸥说你在我们这里做得还不错，前进海外也把客人给你们做？“叶总开始打听消息了。

    ”那个叶总，前进海外我们合作没多久，不过现在交过来的客人还不少。“汤阳如实回答。

    “汤阳，喝水。”海鸥把杯子递过来。

    “谢谢海鸥。”汤阳接过水杯。

    “对了，叶总，你们的客人现在是交给省里哪家做的？”汤阳直奔主题。

    “汤阳，这个不方便告诉你，你们公司我也有耳闻，据我所知，你们的价格可不便宜。“叶总毫不客气的说道。

    ”嗯，叶总说的也对也有点小不对。“汤阳回道。

    叶总好奇的看着汤阳：”这话咋讲？“

    ”叶总，是这样的，我们公司的旅游线路非常关注质量，相对来讲，我们的产品比起常州的同行在质量上会比较好，这个好不光在产品的设计上，还体现在客人回来后的售后服务上，在常州我们的门市收客很好，我们以质量取胜，所以我们的价格相对来讲不低，以高品质为主。“汤阳解释道。

    ”汤阳，这样说来我没说错呀，价格不低是事实。“叶总忍不住说了出来。

    ”叶总，我刚才说了一半，我们的门市价格比起同行是贵了一点，但是我们的代理价相对来讲也不高，我是做下面旅行社的，质量再好，如果我们的价格比别人高了100元，200元，那么我还怎么收客，所以我收客的宗旨是尽量和市场持平，特殊情况也可能会低于同行的价格。“汤阳详细的分析道。

    叶总没有说话，看了眼海鸥。

    “叶总，汤阳他们的价格我比较过，和其他旅行社差不多，但是没有整团询问过。”海鸥马上回答道。

    “叶总，我们现在散拼团很多，成团比例也高，计划是一个方面，价格上有问题我们可以商量，如果有团队的话，我们可以单团单议。”汤阳看着叶总，“叶总，现在我们出境中心实力比之前又大提高了一步，省海外的差不多全班出境人马都加盟到我们部门了，除了他们的网络销售没来，这样我们整体的实力更强了。”

    “汤阳，他们到你们公司去了？旅行社的人员正是太不稳定了。”叶总反而叹了口气。“

    ”哎，怎么说呢，叶总，不过我是网络业务员，领导的意图我们没有办法左右，我只知道过来的有几个确实有点本事，对我来讲，是好事，只要质量做的更好，成本降得更低，那样我们的合作伙伴才能得到更大的实惠，你说是不是？叶总。“汤阳说出去的话也收不回来，用自己真实的想法解释道。

    ”好吧，汤阳，你们公司的情况我有点了解了，海鸥，你好好比较一下各旅行社的价格，如果汤阳他们价格没问题，你可以先合作试试，对了我这里有八个俄罗斯客人，汤阳你们能走吗？“叶总交代着的同时突然咨询起来。

    ”叶总，俄罗斯我们可以走的，俄罗斯签证简单，我们交的地接质量非常好的，你交给我们肯定没错。“汤阳打包票道。

    ”海鸥，具体时间价格你和汤阳联系吧，汤阳，价格你可不能高，你知道我们常州的总公司也是可以做俄罗斯的。“叶总提醒道。

    ”叶总放心吧，我有数了。“汤阳回道。

    八个俄罗斯，汤阳没有在前进国旅直接处理，汤阳让海鸥放心，只要海鸥知道的低价，汤阳无条件做。

    几个散客赚不赚钱有什么关系，关键这是破冰之旅的业务，意义重大，有了八个俄罗斯的先遣部队，后面的常规军还少的了呀。

    汤阳在叶总的办公室交流了一个小时，叶总也非常好奇汤阳的公司，汤阳也老实的说了些内部消息。

    告别了叶总，汤阳跟着海鸥回到她的位置。

    ”海鸥，谢谢你，希望将来我们合作愉快，团队上有需要帮忙的，尽管说，我们业务员的权力有点大的。“汤阳笑着说。

    ”汤阳，你这话什么意思？“海鸥不解。

    ”现在我们不是合作伙伴吗，将来如果团队碰到竞争等特殊问题，我会无条件的帮你们的，但是千万别和我的分公司撞车。“汤阳说道。

    ”常州这地方，真难说，有的单位搞个竞标，几十家旅行社都跑过去，想不碰到都难。“海鸥说道。

    ”海鸥，我不想骗你，如果分公司也在，我可能就不能给你报价了......“汤阳为难的说。

    “汤阳，我们刚开始合作，没事，不过你能说实话，我还是佩服的，到时候再说吧。”海鸥理解的说道。

    ”汤阳，叶总说俄罗斯你们做，你现在不落实下来？“海鸥很疑惑。

    ”海鸥，我本来想回去的时候再和计调经理商量一下，希望给你们一个好的价格，既然你现在问了，我们就来谈谈价格吧，我们的计划你看了，价格怎么样？“汤阳问道。

    ”汤阳，俄罗斯我已经知道低价了，你们的价格高了不少，200元每人呢。“海鸥为难的看着汤阳。

    ”200元每人？这价格是他们的直接报价还是优惠后的价格？“汤阳问道。

    ”其实大家的价格也差不多，有的和你们一样，有的报价本来就比你们便宜100元，但是我说有八个客人在咨询，他们又降了100元。“海鸥没有隐瞒。

    ”谢谢海鸥，情况我了解了，这是我们的第一次合作，价格上我不会让你为难的，价格再下200元每人我现在就答应你，能不能再优惠点我回去以后找领导商量商量再告诉你。“汤阳直接决定了。

    “好的，汤阳，这样我也不为难了，只要价格和人家一样我就可以了。”海鸥也不强人所难，以省常州国旅的品质，用同样的价格结算，那是很不错了。

    汤阳拿了八个俄罗斯的名单和身份证号码，护照的表格还真拿对了：“海鸥，那客人的护照可以办起来了，现在我们合作也开始了，希望我们以后多多联系。”

    简单的和海鸥告了别，汤阳下了楼。

    汤阳今天本来是没有计划去前进分公司的，但是既然答应了谢刚去看看的，汤阳也不想阳奉阴违，现在是下午三点多一点，汤阳打了个出租来到前进分公司。

    汤阳的突然到来让成总和玲玲很惊讶，不过汤阳避重就轻地说今天刚好在前进，所以顺道来看看分公司。

    来到前进分公司，汤阳觉得还真的要和成总和玲玲讲讲目前公司新的变化。

    “成总，玲玲，部门现在来了新的领导，徐总徐大名，原来省海外出境中心老总，他把省海外整个出境中心的人都带过了，除了网络销售。”汤阳语不惊人死不休。

    “真的？原来的李响呢？”成总大吃一惊。

    “李经理前段时间就已经不在了，徐总来前是王刚在负责，不过徐总到了，也没王刚事了。”汤阳随口说道。

    “这样子的。”成总眉头一皱，有点心烦。

    “成总，玲玲，这两天接触下来，我发现这个徐总带来的人还真有能人，对你们是大好事呀！”汤阳夸张的说。

    “汤阳，怎么说？”成总来了大兴趣。

    “成总，现在部门的地接渠道拓展了，货比三家，所有的线路成本比原来都有不同程度的下降，徐总想多收客人，所以现在的价格可能会有所调整，这对你们是不是最大的好消息？”汤阳反问道。

    “是吗？那太好了，我们也需要低价来吸引人气，汤阳，我们只认识你，价格方面你要帮我们争取，我争取冲前进地区的前三名。”成总来了信心。

    “前三？嗯，成总加油，如果你进了前三，我最高兴了，那时候出境的客人肯定很多很多，我预祝成总马到成功！”汤阳也激动呀。

    “希望吧，不过现在还不行，我们的任务很坚巨。”成总随口道。

    “成总，你肯定行的！事在人为！”汤阳打气道。

    成总点了点头，

    汤阳差不多坐了一个小时，也打算回常州了，成总客气的邀请汤阳吃了晚饭再走，汤阳在感谢的同时还是坚持走了，成总也忙的，自己随便吃一点就可以解决的。

    汤阳回到常州也已经到了下班时间，汤阳直接回宿舍了。