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第六十一章 黄青松

    汤阳回位置上了,离下午上班还有点时间,汤阳想想今天下午该做啥事情。

    和杨蜜好好通个电话,同时汤阳也已经准备好礼物要给杨蜜,人参茶,人参糖和巧克力,这东西虽然是小东西,毕竟自己带团占了杨蜜的光,虽然杨蜜去韩国的次数可能比汤阳还多,但是送点小东西总比没有好。

    还有再给田青瓯江旅行社的黄总打个电话,套套近乎。

    汤阳也不等上班时间了,旅行社上班的哪有上班时间下班时间,想到了就做,至于人家有没有上班,也管不了那么多了。

    “杨蜜,我汤阳,吃饭了吗?”汤阳拿起电话就打。

    杨蜜整天就在公司,午休也结束了,算上班了:“汤阳,现在啥时候了?都已经上班了。”

    “哦,那就好,我还担心占用你休息时间,客人回来了,不知道你们有没有联系过客人?“

    “那个徐总上午就在公司,好像对这次旅游还感觉不错,送了赵董不少东西呢?徐总在韩国把美金全用光,汤阳这次爆团了?”杨蜜试探着问。

    “哎,你说也奇怪,导游压根没讲购物,出发前我关照客人少买东西,最关键的是韩国导游在购物前带客人逛百货公司,哪想到大商场不买东西的客人居然那么喜欢人参,我也始料不及呀。”汤阳不否认。

    “那恭喜你了,你多赚点钱也好的,节假日人家玩,你带团,如果再不赚点钱那实在也说不过去,不过没想到徐总对你评价还不错,分开的时候还不忘给我们海外做广告,赵总听了很高兴,还关照我以后可以多和你们合作合作,你不知道,徐总这帮客人不好弄,我们以前有小姑娘被骂哭呢?”杨蜜深有体会。

    “不会吧,杨蜜,客人挺好的,就是第二天肚子饿死了,发了点牢骚,其他都蛮好的。”

    徐总和赵董关系很好,啥都告诉赵总,说这个汤阳很能干,唱歌难听不假,但是还有魄力唱出来,非常人敢做,带领大家一起搞节目,花钱也大方,听说你请客人喝酒加餐了?徐总看到账单花了1000元。“杨蜜有点意外。

    ”这个徐总真的啥都讲,确实和赵董关系不错,那天的行程我本来也担心的,就是没有想到到了汉城还多花了时间找餐馆,我也是后来才明白全韩国这样的行程独一份,客人从釜山坐大巴去汉城,釜山的司机不熟悉汉城的路,我没有想到客人蛮好说话的,花了点小钱,客人也不计较了。“汤阳也不能说的太明白老爷爷司机和新导游,这明显是对前进海外的团不重视呀。

    ”汤阳,谢谢你,这个团从拿下到回来,你是出了不少力的,这次有赵董的支持,我们以后合作会更紧密,我目前手上有两个团在谈,一个港澳团,一个泰国团,我会交过来。“杨蜜一点也不关心汤阳赚了多少钱,开始谈后面的业务了。

    “杨蜜,谢谢你的信任,本来我还想把客人的意见表复印份给你,现在看来......”汤阳的话没讲完。

    “汤阳,客人都当面这样说了,比意见表重要多了,你不用寄过来了。”杨蜜打断了汤阳的话。

    “杨蜜,我在韩国带了点人参糖和人参茶,还有一盒巧克力我给你寄来。”汤阳想了想说了出来。

    “汤阳,谢谢了,那我也不客气了,我借花献佛,给韩妈妈她们尝尝,我会说是老乡汤阳给的,哈哈。”杨蜜想到了公关的层面。

    “杨蜜,那谢谢了,我下次也主动和徐妈妈套套近乎!”

    这一聊就是半个小时,汤阳重点的记住了后面还有两个新增团。

    这徐总还真不错,汤阳一路上对徐总其实也没有多少照顾,现在倒好,亲自在赵董面前为自己说好话,这个是花钱也买不到的。

    汤阳整理了思绪,准备给田青瓯江旅行社的黄总打电话。

    “黄总,你好!我是汤阳。”汤阳开门见山。

    “常州国旅的汤阳!这两天我也正要给你打电话,上次你说的泰新马送港澳,我这里还真有批老年人想走。”黄总听起来很高兴。

    “啊?”汤阳听了既高兴又担心。

    “怎么了?汤阳,你们这个线路不收了?我的客人基本定了,有12个,计划11月走,时间你们定。”黄总反而急了。

    “不是的,黄总,这条线路是我们现在的主打产品,收客是收的,但是你说是老年人,哎,不知道黄总你知不知道,港澳老年人超过一定比例是要加钱的。”汤阳把担忧说了出来。

    “香港老人加钱我知道呀,你这香港澳门本来就是送的,还加什么钱。”黄总开始疑惑了。

    “黄总,我大概和你讲一下,道理讲你说的不错,但是你知道吗,泰新马送港澳,这字面上是送港澳,其实是港澳两地的购物店是关键,那大家都知道老年人没有购物能力,所以把60周岁列为老人,黄总,首先谢谢你推荐我们的产品,你能告诉我这12人具体的年龄结构吗?超过60周岁有几个?我找领导商量一下。”汤阳也是叫苦连连,没有想到好事变坏事。

    “汤阳,我们虽然从来没有合作过,但是我看你也挺勤快的,所以这次推荐了你们的线路,我们有9个是老人,我们这里老人反而钱多,会买东西的。”黄总有点不高兴。

    “黄总,谢谢你推荐我们的线路,我们的行程泰新马送港澳没错,港澳虽然是送,主要是靠香港澳门的购物来补足团费,老人没有购买力,所以地接成本会增加,特别是香港,赌购物赌的有点大的,黄总,这样好不好,我先和领导商量一下,再给你回复。”汤阳简单的解释了一下。

    “寒秋,我这里11月有12人去泰新马送港澳,可以收客吗?”汤阳跑去问寒秋。

    “汤阳,你有12人呀,当然可以了,有12人打底,哪天都行,安全一点走月底时间充足点。”寒秋想又可以开一班了。

    “寒秋,我的客人有9个是老人,老人不加钱吧?”汤阳还是说出了自己的疑虑。

    “老人加钱?加什么钱?我们泰新马不加钱的,港澳是送的,送的东西还要加钱?”寒秋搞不懂了。

    “寒秋,我们港澳旅游老人超过一定比例是要加钱的,加的还不少呢!“汤阳还是说了事情。

    ”汤阳,你收吧,老人不加钱,港澳这段是港澳部帮忙联系的,反正是免费也没有账单的,你大胆收吧,没事的。“寒秋一点也不担心。

    汤阳知道的太清楚,这事肯定是计调之间交接不顺畅,讲的简单,老人不加钱绝对不可能,除非大姐去压地接,那就说不定,既然寒秋这样讲,自己就将错就错,真的加钱,反正也是团队做亏而已,只要自己不直接掏钱就行,能把黄总这个客户争取过来赔点钱也值了,反过来讲,如果老人要加钱,黄总也不会推荐这批客人了。

    “黄总,老人的事我核实过了,老人超过比列确实要加钱,但是我想我们第一次合作,你也收下客人了,我们就做了,希望我们以后多合作,如果客人确定走的,你把名单告诉我,我还要把做护照的表格寄过来,黄总,虽然是11月走都行,但是现在护照做的不快,我还是建议11月底走,你看如何?”汤阳还是留了一手,老人的事照自己的思路讲,如果说老人本来不加钱,这样黄总就看不到自己的魄力了。

    “汤阳你传真号码告诉我,名单现在就可以发来,表格你今天寄来好了,护照不用担心,我老婆是这里的出境科长,她会弄好的。”黄总哈哈大笑,看来很开心。

    “黄总,你夫人这么厉害,我们以后可要多多合作呀,我今天把表格寄过来,同时也把我公司的配额表寄过来,黄总这护照表格我可以多寄一点,这配额表我只能寄12份,这我们是有成本的,千万不能遗失!”汤阳关照道。

    “汤阳,放心吧,办护照我们最拿手了,不会出差错的。”黄总不以为然。

    “黄总,我们第一次合作,我把我们的合同也寄过来,到时候金额等你自己填一下,章是我们公司的章,是我的签名,黄总你知道出国合同只能用我们公司的,你知道吧。”汤阳快刀斩乱麻把后面的事先说开了。

    “这个我知道的,合同别的公司的我们签过不少,你不用担心。”黄总显然很知道。

    “黄总,还有一个事情我事先说明一下,我们第一次合作,我当然相信黄总是没有任何问题的,但是我必须现在说明,你现在把客人交过来,按照我们公司规定,我要给你做一份团款确认单,具体内容是团款多少,定金1000元每人报名时交,团款出团前3天汇清,黄总这个有没有问题?”汤阳把最严格的公司规定说了出来。

    “汤阳呀,我们这里也有不少客人的,你们公司的规定我也理解,这团款确认单你发过来,不过定金我们现在还没收,所以定金我先不打过来了,但是团款我们出发前会收清的,只要我们钱一到,我就全部打过来,你看如何?”黄总显然也很明白。

    “那谢谢黄总了,既然黄总这样说了,我就照黄总的意思办了,那你名单传过来,我去拿机票,定好时间再告诉你,同时把团款确认单传真过来。”汤阳挂了电话。

    “寒秋,我12个泰新马送港澳已经定下来了,客人的护照会做的很快,你定个时间,帮我一起收散客,名单等会给你。”

    “汤阳,我这里有现成的11月25日的位置,已经有几个散客了,要不走这个时间?”寒秋立马建议了。

    “好的,这样最好了,这样省得担心成不了团,那我告诉客人了。”汤阳也想马上定下来。

    第一次和黄总打交道,汤阳没有想到黄总的效率这么高,没两分钟,12人的名单过来了,是旅行社的抬头,有电话地址,每个名字后面还有客人的身份证号码,一目了然,黄总是老手呀,做得那么仔细,省得汤阳以后再问身份证号码,这样为以后查证件节省了时间。

    汤阳也把出团时间告诉了黄总,也很快的做好了团款确认单传真过去,没有10分钟盖着田青瓯江旅行社章和黄青松大名的传真过来了。

    汤阳写了交接单,把名单附上交给寒秋,自己也在笔记本上记了一笔这个团。

    汤阳立即准备护照表格和配额表,把资料装进快递袋,填好地址。

    汤阳是真的想不到黄总的第一批客人就这样做到了,对汤阳来讲只有喜没有忧。

    汤阳反而觉得寒秋不懂港澳的套路反而帮了汤阳,汤阳知道这老人至少加300元每人,如果只加9个人还算好的,如果超过比例全团加,那才是最可怕的,汤阳见的多了,老师加钱,律师加钱,珠宝商加钱,汤阳啥都知道,寒秋不知道,真好!


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