大家别了银凤嫂和岭塘客栈，挑着担往廿八都走去；上山容易下山难，挑担走过山路的人都知道，上山只是累点，下山不单单是累，而是险恶。

    因为上山时挑担，扁担和担子都在肩膀、身体的后头，在靠山底方向的，即使担子滑落了，也只是顺着山坡滑走，不会带走人。

    而且人的重心在前头，离山坡近，重心低，稍有闪失，双手可以抓住路边的柴草，所以相对安全很多。

    而下山，扁担和担子也在肩膀、身体的后头，如果没控制好担子，担子往山底滑落时候，会带着人往山下掉，山势平缓的无所谓，山势险恶的就很危险了，闹不好会出人命的。

    还有上山脚用的是蛮劲，只要有劲，只管往上蹬就可以了，下山脚用的是稳劲和寸劲，不能蛮干的。

    一旦脚踩空了或踏到松软的洼地时候，自身重量加上担子的重量多达几百斤，压在一只脚上，随便轻轻的一歪，足以让脚踝受伤，严重的会断脚，或是站立不住翻落到山底去，直接送命了。

    好在三狗从小就在山上摸爬打滚出来的，也砍过柴挑过山路，所以这些个道理也都知道，下山跟着大伙，一路走的很小心，只是这种举重若轻的走法，很耗体力，还没到山腰处的腊子岗，就双腿发软了。

    牛牯叫大家在树荫处停下里歇个脚，平常挑夫们都会准备个木头叉子（一头有分丫的木棍子，类似“丫”字一样形状），来叉着扁担，底下一头顶在地上，有点像现在的千斤顶。

    顶住后，稍一弯腰，就可以离开扁担，站着休息会，等过会起身时候，不用费很大力就可以挑起担子，既省力又安全。

    下雨天，箩筐底就不会接触到湿湿的泥巴地，不至于把水渗入货物。路滑不好走，还可以用一只手拿着木头叉子来当拐杖，等于是有了三只脚，三点固定，相对双腿两个点的固定，稳定多了。

    再不济，路过村庄碰到恶狗时候，挑着担子跑不快，躲不开狗咬时候，还可以拿这个木头叉子，来当打狗棍，吓退恶狗。

    这个叉子也就在平地上支撑担子好使用，但在山路上，除了当第三只脚外，支撑担子就不好用了，山地一头高一头低的，得要找稍平坦一点地，放平担子，才休息。

    好在大夏天的，山地很干燥，没什么泥巴，只是点尘土，这就不管了，大家坐下来，抽烟的抽烟，喝水的喝水，吃点干粮的就分着吃点，撒尿的几乎没有，为啥？

    尽管早上吃了稀饭，但这一路上挥汗如雨，身上的水分早就挥发了，哪有轮的上尿，拉屎的倒有，这早上吃的很饱，一运动，自然就要拉了。

    看着就要日上三竿了，牛牯催促大家起身，最后一口气，就到山脚下了，过了山脚，没几步就到廿八都的水路码头了，现在半山腰上都能看到那条河，和繁忙的码头了。

    大家收拾停当后，接着开始往山下挑，居然一口气就挑到目的地了。这人，也就是心理作用左右很大，当眼睛能看到目的地时候，就能一鼓作气到达。

    而看不到前路时候，哪怕目的地就差几步路了，还是会觉得难以到达；这里要插几句话，很佩服当年长征两万五千里路的红军，那时候，真的没办法看到前路和成功的日子在哪？

    但是，能坚持下去的，都是凭借着信念在支撑着，当时没有任何人知道十几年后会成功，如果知道，那谁都会去做红军了，包括敌对者也会，还不算大量的投机者和墙头草。

    抗战也是，特别是在前期中期时候，没有任何人知道1945年日本会投降，如果知道，就不会有汉奸了，连日本人自己都不愿意打了，还打个屁啊，打得再辛苦，几年后还得投降，白打啊。

    但是还有很多仁人志士、民族英雄，前赴后继与日军死战不休，靠的是什么？也是信念，坚信中华民族不会灭亡，不会被奴役，总会有云破天开的时候。

    试问现在人，我们在某个未来的时刻，如果投身到那样的大环境里，能否跟他们一样？能否坚信坚持下去？能否等到胜利的那一刻？这，很难说。

    好了，题外话，不扯远了。

    牛牯带着大家交了货，找了个地吃午饭，也是个以前熟悉的客栈，老板姓陈，很热情，牛牯说了晚上不住宿，老板还坚持给大家免费安排了床位，说大伙这么累，白天也要休息下的。

    当年的廿八都，那是客商云集货物遍地，当然，客栈也是遍地开花，开开关关的，铁打的客栈流水的老板。

    不管客栈这行业竞争有多激烈，能大浪淘沙留下来的，都有过人的生存之道。正如这个客栈老板一样，见人先不提做生意，先是做人。

    归门便是客，进了门的，都是客人，尽量为客人着想，所以，陈老板的陈记客栈能屹立数十年不倒，也就是信奉这一条简单的道理。

    牛牯就不和陈老板客气了，招呼大家放下空箩筐，洗手吃饭，饭后午休，都是在客栈里；下午牛牯叫上来贵，一起去找上次贩卖私盐的那个老板。

    牛牯叫上来贵去见私盐老板，一是没有防备来贵的心理，用人不疑、疑人不用，生意场上，认定合作的人，就得坦诚相对。

    即使是偶尔吃一时亏，也不会吃一世亏，而如果自己没有诚信不坦诚，则会吃一世的亏，最后合作的人会越来越少。

    二是也料定来贵一个生手，离开他牛牯，做不了这条线的生意；不过更重要的是还是第一条，“诚信”。

    要让来贵全程参与，了解他们与盐老板的价格，知道牛牯他们没有吃差价，这样做，生意才能长久。

    见了盐老板，大家谈得很顺利，都是熟客，盐老板也是要急于出手囤在手里的盐，牛牯他们急着买进，一拍即合，价格双方都让一点，很快就谈拢了。

    来贵负责钱的支付，交付了一点象征性的订金后，就和牛牯回陈记客栈了，路上买了点熟食，没有打酒，晚饭可不能喝酒，要挑重担了。