重生之苏小茉 作者:兔三三

    开卖衣服

    既然有了这个想法，而且大家也一致通过了，那就得想办法实施了。

    今天是个好日子，阳光明媚，风和日丽，台历上也说了宜出行宜开店。那么就今天了，去市里进点衣服回来卖。

    爸爸上班，所以只有小茉和苏妈一起去。

    商厦里很多人，人来人往的，不过大多数都是批货的人。幸好今天不是周末，不然人会更多。在这里批货其实有一点不好，那就是是新手的话，他们是会宰的。所以小茉和妈妈商量着假装是别介绍过来的，两人讨论好之后。进了一家之前已经看中的店，按讨论的话说了起来。

    “大姐，我们是过来进货的。”苏妈首先开了口。

    “进货啊，是第一次来吗，看着脸生啊？”老板娘瞄了她们一眼，不咸不淡的说了一句。

    “是啊，是第一次过来的。本来不知道去哪家店，但隔壁开店的王大姐介绍说来你这里，说你们店里的衣服又好看，价格也合理，那我们就过来了。”苏妈解释了一番。

    “王大姐？”老板娘边回忆边有点怀疑地看着她们。

    “是啊，”苏妈很坦然的继续说：“就是那个年约40岁，长得很和善的那个啊。”

    “哦哦，好，那你们选吧。”老板娘似乎放下了怀疑，脸上也有了亲切的笑容，还很热情地帮着介绍衣服。

    小茉凭借着前世对服装流行的趋势掌握和苏妈的直觉，选了现下及之后会流行的款式。一共20套的衣服，以小学生的为主。现在是四月份还是穿春装的，所以进的主要是一些长袖t恤和牛仔裤。t恤主张可爱风，在花样上作要求，公主袖和娃娃衫主要是。裤子进的是牛仔裤 ，有可爱的图案，有直筒式和喇叭式的。

    记得前世的时候，喇叭裤流行了好一阵。那会儿她还吵着要买呢，穿上以后走出去特威风，都觉得自己特漂亮，世上自己最美了。估了一下时间，再下去是喇叭裤的流行时间了。她可以当妈妈的小模特，帮着穿去闹市和青少年。不过，保守期间还是批了一些直筒的，以防人家不接受，毕竟现阶段还没怎么有人穿喇叭裤的。

    衣服拿到家，整理了一下，给一套一套琢磨着搭起来以后，就商量着去夜市摆摊。夜市也算这个小镇的一大特色，晚上5点开始就陆陆续续有人去步行街摆地摊了。晚上的时候，这个地方人流特别多，来来往往的。很多人也是趁着这个时候来这里买衣服的，因为这个时候的衣服比白天去那种店里的衣服要便宜很多。很大的一个原因就是这里没有租摊费，所以卖家也愿意在稍微降一下价。

    小茉她们在这边摆地摊首先是为了人气，这里人多。还有一个原因是本钱少，现在还没有钱去开店。为什么地摊不用花钱，还有人要开店，很重要的一个原因是开店的话客流比较固定。从层次上来讲，店里的衣服总感觉比地摊上的衣服有质感，当然这是从人心考虑的。

    小茉穿上了其中的一套漂亮衣服，晚饭后随着妈妈来到了步行街。果然如此，步行街上人来人往。

    找了一处位子，地上先用装那种化肥的塑料袋铺在地上，当然那袋子是洗过的，很干净。再把袋子里的衣服一套一套的摆在地上，摆了10套，有小茉这个小模特在，还真有人过来问。

    不过第一天，大多数人只是过来问问，2、3个小时下来，只卖出了一套，还是直筒牛仔裤的那种。

    第二天好多了，虽然也是直筒牛仔裤的那种，但是却卖出了三套。

    第三天，有一位阿姨过来了，成为了买新款式牛仔裤的第一人，记得当时的情景是这样的。

    “小妹妹，你这衣服真漂亮。“那位阿姨笑着说道。

    “是啊，阿姨，我穿的衣服都是妈妈在卖的。您看，地上都是，有好多都比我身上穿的好看呢。阿姨也给您女儿买一件把。”小茉很热络地招呼着。

    “我家那女孩跟你也差不多大，我看看，有没适合她的。”阿姨笑笑说道。

    “恩，好，您看看。”

    阿姨边挑衣服边对苏妈说：“你女儿真不错，小小年纪就知道帮妈妈卖衣服，真是乖巧。不像我女儿，天天就知道吃啊玩啊。”

    苏妈笑了笑，有点心酸地说：“也苦了我女儿，做妈妈的没本事，家里经济条件也不好。害她小小年纪就得跟着我奔波。如果家里有条件，我也宁愿她像你女儿那样，每天吃吃喝喝，开开心心的。”

    或许是被小茉家家境的同情，或许是这些衣服是真的很好看，阿姨一口气买了三套，全是喇叭裤的那种，都没怎么还价，十分豪爽。

    也许是有了第一个吃螃蟹的人，之后小茉她们的摊上聚集的人多了起来。很多人都想买小茉身上的那种，但因为仅此一套，所以后来被她们热情介绍买了另外款的。也有人虽然觉得小茉身上穿的是好看的，但受保守思想的影响，最后还是选了直筒牛仔裤的那种。当然有人只想买牛仔裤不想买衣服，也有人只想买衣服不想买牛仔裤的，但经小茉她们的劝说及价位的对比，最后还是欣欣然的买了一套。为什么说是价位对比，因为假设一套卖50，单买一件衣服要25，单卖一条裤子要35，想当然的是买一套合算咯。

    花的时间不长，才一个半小时就全部卖完了。其中半个小时还是之前人们没有买，过来观望的而已。最可喜得是她们都收摊了，还有人过来问有没有小茉身上的那套衣服。她们只能说是卖完了，不过告诉她们明天过来，还是老位子还会有那样的衣服裤子。她们一听很开心，有5套被提前预订出去了。

    回家后，一家三口算了一下帐，去掉本金净赚500多块，500多块是个什么概念，就是小茉爸一个月的工资了。她们一天就赚了苏爸一个月的工资，所以可以想象此刻她们有多么开心了。不过卖服装的确是暴利，小茉记得07年那会儿去买衣服还听到到有人说她们一年能赚100多万了，何况也不是品牌衣服。

    第四天一大早，小茉又和苏妈去进了货，还是老地方，这次老板娘比上次热情多了。看到她们去进货了，有点大跌眼镜，没想到她们卖的那么快。还问她们怎么卖的，她们笑笑不语。老板娘也识趣，她们都到自己这里来进货，她们卖好了，自己自然也是有钱赚的。

    这次进了50套，有点多了。小茉和她妈妈很辛苦地才把它们运回了家，到了晚上便继续去老地方摆摊。由于已经有人把从她们那买的衣服穿出来了。那可想而知，今天来的人就更多了。不过今天晚上苏八也过来了，东西太多，娘儿俩拿的有点吃力。

    小茉继续当模特，不过今天她是在路上走来走去。她又重新换了一套衣服，很吸引人眼球。有那些做妈妈的，做外婆或***也会过来问她的衣服是哪买的。小茉都会很热心的告诉她们是在哪个摊位上，自家生意嘛，能不热心吗？

    很好，虽然有50套衣服，但也就花了2个小时就卖完了。生意果真很好，看来得多进点衣服了，小茉想着。

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