官家 作者:不信天上掉馅饼

    第987章 谋虑深远的广告经典案例

    “第二步，就是广告模式的选择。我对你们两位刚才确定的那个广告投放模式，不赞同。”

    刘伟鸿接着说道，措辞益发的直接。对方是不是已经被折服，接受了自己的意见，刘伟鸿完全可以从曾文命和鱼亚臣的眼神里解读得出来。现在自然要摆出一副“导师”的样子。

    说起来，许多大师级的“神棍”，俱皆有这种类似的大忽悠本事。

    重生之前，刘书记还不清楚，原来自己颇有忽悠的天赋。上辈子，若不是老刘家衰败得太快，刘书记也定然不至于那么落魄。

    到了这个份上，你越是将对方贬得一文不值，对方越是对你奉若神明。

    果然，曾文命和鱼亚臣便都摆出虚心受教的模样，连连点头，洗耳恭听刘书记的教诲。这个也跟两人的留洋经历有关。西方国家的思维体系和思维模式，和华夏国有着本质的区别。他们更加实诚一些，只要你讲得有道理，别人自然信服。

    在我国古代，这样的例子也不少，最为著名的就是春秋战国时期，那是一个“耍嘴皮子”的黄金时代，只要是熟读经典，能说会道，就不怕出不了头。苏秦和张仪便是其中翘楚。两人靠耍嘴皮子，一个挂六国相印，一个相秦十数年，俱皆位极人臣，富贵尊荣之至。

    但随着时代的变迁，“嘴皮子功夫”已经盛况不再了。

    刘书记这回也算是遇对人了。

    “任何一个市场的培育，都不能一上来就搞全方位的遍地开花模式。那样耗费的金钱实在太多了，前期成本投入太大，后续研发资金和扩大再生产的资金，便会相应减少。甚至会遭遇到资金瓶颈。有一点我们一定要有充分的思想准备，那就是当我们的产品推入市场之后，很快就会遭遇到强劲的竞争对手。因为我们的产品，太容易被人模仿了，没有多少技术门槛。就算有专利保护，控股斯高柏公司，也难以阻止竞争对手的崛起。一个企业，要想长久生存，不是没有竞争对手，而是永远比对手领先一步。为了预防这种情况，我们必须准备充足的后备基金。尤其是研发基金，绝对要优先保证。消费性电子产品的更新换代，实在太快了，研发团队力量不足，资金不足，一定会成为企业的致命伤。在我们的产品没办法一下子覆盖到全国的时候，不分重点的全方位市场培育，就是浪费钱，为他人做嫁。降低我们竞争对手的成本。这一点，两位考虑得不够周全。”

    刘伟鸿长篇大论，“教训”两位留洋学者。

    王禅笑道：“刘二，这话听起来有点味道了，难怪你小子能够当市委书记，把地方上那些乱七八糟的烦心事都弄好，果然有两下子。”

    郑晓燕漂亮的黛眉便扬了起来。

    她很了解王禅的个性，这么说话，那真是极高的赞誉。一般来说，王禅很少夸人的。这人讲义气是讲义气，但骄傲也是真的骄傲。

    刘伟鸿笑道：“那是。这叫同人不同命，你就能一天到晚游手好闲，我就累死。”

    王禅哈哈大笑，说道：“好一个同人不同命。这样的话，我宁愿笨点，也不要做聪明人。行，你继续，我听着，蛮有意思的。”

    曾文命和鱼亚臣却一个劲地催促：“刘书记，请你继续指点，我们洗耳恭听。”

    “好，确定了广告重点投放模式之后，我们现在需要确定，哪些省份，哪些城市是我们的第一批重点。”

    说到这里，刘伟鸿停了下来，眼望曾文命和鱼亚臣，带着征询之意。

    曾文命沉吟说道：“我们计划给vcd的市场定价是五千以上，就目前来看，算是非常高档的电器价格。我认为，要充分考虑地域的因素。第一批重点市场，应该瞄准三个直辖市和沿海地区的几个经济比较发达的省份。”

    “完全正确！”

    刘伟鸿马上予以肯定。

    五千，是一个普通双职工家庭一年多的工资收入总和。一般的中小城市，是很难消费得起的。将市场培养的重点，放在这些地方，是理所当然的。

    “虽然vcd必定会走入千家万户，但第一批vcd碟机的主要买家，应该还是卡拉ok的经营场所。将cvd应用到卡拉ok娱乐项目上，将是一种革命性的变化。这个东西，也是经济发达城市和省份比较常见。确定重点市场，广告可以分两部分投入。第一部分，是在中央电视台一套节目的黄金时段做广告。第二部分则是在重点省份和重点城市的广告媒体上做推广。两者可以同时进行，但广告内容的重点，要有所区别。在中央电视台的广告，主要是品牌宣传。这个部分，没必要宣传vcd的用途，就是打品牌。简单重复……”

    说到这里，刘伟鸿不由又想起了后世的两大广告案例。一个是中央电视台的标王。这个东西，在刘伟鸿的记忆之中，曾经引起了极其巨大的轰动。第一届标王，得主似乎是某沿海省份的一家酒厂。本来只是一个规模很小的县级酒厂，年产值不过千万元，却花了三千多万夺得了中央电视台的标王。随后销售量狂涨，年销售额突破十个亿，是此前的一百倍。这本来是极好的契机，但该酒厂的底蕴不足，面对着蜂拥而至的订单和狂涨的销售量，后续管理措施完全跟不上，乱了阵脚，所以最终只是昙花一现，便泯然众人矣。然而中央电视台标王的影响力，可见一斑。

    现阶段，广告媒体的数量很少，后世极其火爆的网络不过是刚刚起步，中央电视台在所有广告媒体中具有无与伦比的号召力和影响力，其中又以第一套节目的收视率最高，最广为人知。在中央电视台一套节目做品牌广告，效果之大，可以想见。

    现在，中央电视台尚未推出标王的举措，拿下黄金时段的广告权，所费应该远远不需要三千万之巨。

    第二个广告案例，则是日本的松下电器。就在这几年，松下电器开始在我们国内进行广泛的广告宣传，但他们的宣传语非常简单，甚至编成了儿歌形式，简单易懂又好记，内容又不复杂，就是让人记住松下电器这个品牌。

    多年以后，松下电器公司的高层自己揭秘这个广告的内涵，就是做给儿童看的。这些小孩子，每天都能在电视里见到松下电器，听到松下电器，当作儿歌来传唱，“panasonic、松下电器”这中英文的八个字，深入脑海，再也难以磨灭。等松下电器真正大规模进入我国市场的时候，正赶上当年这批小孩子成年，参加工作，准备结婚，在电器的选购上，自然首选松下电器。

    事实证明，松下电器这个品牌战略非常成功，不知不觉间，便影响了全世界整整一代人。

    刘伟鸿觉得这两个广告案例，俱皆可以借鉴，不过，刘伟鸿显然还想更进一步，微笑着对王禅说道：“王禅，中央电视台一套节目黄金时段的广告，有没有可能一次性签三年？”

    刘书记这是想要硬生生将“标王”给拿掉了。如果没有刘伟鸿横插一竿子，在另一个平行世界，第一届标王，便将在今年年底诞生。

    王禅蹙眉道：“这个我还没有去问，不能肯定，等我问过再说吧。不过一年肯定是没问题的了。”

    刘伟鸿的点头，说道：“好，那你去问吧。实在签不了三年，签两年也是好的。”

    “嗯。”

    王禅点了点头。

    刘伟鸿随即又转向曾文命和鱼亚臣，说道：“中央电视台那边，主要是做品牌，地方上的广告，就还要宣扬vcd的功效。咱们要成立一个专门的公关策划部门，让他们拿出一整套的广告方案出来。公关策划部，也是一个成熟企业不可分割的重要组成部分，和研发部，生产部同等的重要。我们先把重点区域的市场培育起来了，其他省份和二线城市的市场，就不需要我们再去培育了，后来者和模仿者，会帮我们去完成这个工作。我们要做的，就是一直保持着最大品牌的优势地位。他们依赖我们去打开市场，我们也要依赖他们去深化市场。光想占便宜，那可不行。”

    曾文命和鱼亚臣又是连连点头，由衷地说道：“刘书记的眼光真长远。”

    他们现在一门心思想着的就是快点将vcd碟机推向市场，很想亲眼看一看第一台vcd上市之后引起的家电革命风暴。其他的东西，相对来说，考虑得就很简单了。

    也不是说曾文命和鱼亚臣在企业经营管理和市场营销这一块，就真的不如刘伟鸿，关键是刘伟鸿有着后世的记忆，而且，是剖析了天燕集团由先驱变先烈的完整经验。处处从天燕集团的软肋着手，由不得他们不心惊胆战。

    原来自己制定的计划，只是看上去完美无缺而已，实际上漏洞百出。

    “把这些工作先完成了，我们就真的可以筹划上市的事情了。”

    刘伟鸿端起茶杯喝了一口，缓缓说道。

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