第88章 举一反三（5k）
    网站注册用户的半自然生长十分喜人。
    更为喜人的是，这些用户在看到“百晓生们”分享的信息之后也上传了自己所知道的相关情况，这无疑就初步形成了一种正向循环。
    相较于网站主动提供，用户们能自发带来有价值的信息才是更为健康的。
    截止到这天晚上的12点，激动到睡不着的宋宇锋悄悄从床上爬起来，用笔记本看了看数据，网站的注册用户是1256。
    这下，他更睡不着了！
    次日早晨，宋宇锋把早餐换成红牛，强行让迷糊的脑子亢奋起来，坚持以董事长的身份工作在第一线，不断变幻网络身份来散播百晓生的存在。
    一会是刚进大学的小学妹，一会是实习被毙掉的大三生，一会陷入考研与工作的犹豫，一会又比较不同公司提供的待遇……
    宋宇锋昨天有被贴吧封号，今天就机智了一些，开始使用多个帐号进行操作。
    上午和下午，兼职大学生又来了两拨，连带昨天的13位就凑足50人，依旧是俞兴出面讲解，流程几乎与之前如出一辙，这两批大学生都聪明的提出顾虑，也同样被这件事的价值打消了顾虑。
    相较于昨天，百晓生网站今天增加的相关信息更多。
    ——中兴、爱立信、招行、农行、盛大、网易、谷歌……
    不光是互联网行业的信息，主要从电话反馈来的最新信息涉及了各行各业的大中小公司，而信息内容除了薪资也堪称五八门。
    ——软件开发、业务培训、城市补助、海外机会、户口问题、笔试面试、公司避雷……
    俞兴瞧见这些信息也觉眼缭乱，但它们肯定有助于网站用户的留存。
    下午五点钟，同样以用户身份但主要混在网站用户里的俞兴走出办公室，如同昨天一样宣布下班时间到了，但他还没回办公室就听到员工的小小异议。
    “俞总，我等会再回去，我和运维公司再沟通下工作。”程序员严浩冉很大声，指的是外包出去的运维。
    俞兴狐疑的看了眼这位和昨天表现不同的员工，直接问道：“是真有工作还是想要在我面前表现表现？”
    严浩冉有点尴尬，今天还没结束，公司用户的注册量冲上2000，网站似乎大概好像还真的有搞头，那确实得表现表现啊……
    董事长宋宇锋打了个圆场：“兴哥，就不能两者都有吗？就不能工作上有上进心吗？我这颗激动的上进心听到你这话都要有点受伤了。”
    “哎，我大学生。”俞兴消解了下气氛，又直言不讳的说道，“咱公司现在规模也不大，大家又都年轻，有什么直接说什么就好，我是先小人后君子，不想和大家搞那些死板的一套。”
    他继续说道：“我虽然不想再提上个公司很快卖了两百多万的事，但今天还是提一下，我认为咱们公司的潜力比我上一个公司还大，下个月会完成天使轮的融资，年底我大概会去见a轮的投资人，只要大家把工作做好，公司会发放期权奖励，我也很期待咱们一起把公司做大做强的未来。”
    董事长宋宇锋带头鼓掌。
    俞兴笑笑，重新回了办公室。
    严浩冉犹豫了几秒，把目光看向董事长宋宇锋。
    “没事，该下班下班，网站又没什么问题。”宋宇锋明白这道眼光的意思，“放心吧，兴哥说的都是真心话，咱们只要把工作完成就行。”
    四位员工还是下班了。
    又过一会，宋宇锋邀请老板下楼吃饭，顺带表彰了自己今天的工作：“兴哥，今天涨了1500人，我最起码得引流500个！”
    俞兴称赞道：“可以，那散会步，你就继续干这个。”
    “兴哥，下班了啊……”宋宇锋今天是真的累了，一是昨天没睡好，二是全天都在绞尽脑汁，“你刚才不还说，工作做好就行……”
    俞兴面不改色的说道：“你是董事长，你是股东，你给自己的公司干活，哪来那么多话？你女朋友什么时候来，到时候多给你点面子。”
    宋宇锋连一句反驳都说不出口，兴哥太会制人了……
    这一晚，他就没有再激动的从床上爬起来看数据，睡的像是死了的一样。
    不过，次日的成绩依旧斐然。
    两天多的时间，百晓生的注册用户达到4159人，不仅超出员工的想象，也同样超出俞兴的意料。
    要是能以这样的幅度涨下去，岂不是一个月就能完成三个月5万注册用户的目标？
    俞兴这样的念头只是一闪而过，知道这样的增长必然不能长久，但他现在也多了些犹豫，网站的反馈如此之好，下一步是不是要多拓展拓展方向？
    他有思路和学习的目标，可是，网站确实是第一次做，而且，彼此的环境与配置也截然不同。
    俞兴相信“脉脉”的第一步肯定和自己不一样，所以，是不是也可以进行更适配的调整？
    他尝试性的和钟志凌聊了聊，也和吕海颖聊了聊，得到的反馈是他们极其相信自己的判断与战略，于是也就放弃与宋宇锋沟通，转而给刘琬英打了个电话。
    还是小英比较好。
    不给看猫的小英也还是一个见多识广的咨询公司精英。
    “四千多用户？没有硬性的宣传，这样的成绩应该算很好了。”刘琬英下午刚从香江飞到金陵，听到了百晓生的成绩也颇为高兴，“我觉着可以做一做宣传了。”
    俞兴说道：“网站这两天多了很多信息，涉及到不同的行业，而且，反响都很热烈，我看他们彼此的讨论又产生很有价值的内容，你说，我是多行业的来宣传还是集中在互联网呢？”
    “你等等，你等等。”刘琬英听到这样的探讨，“二十分钟之后聊吧，我冲杯咖啡，开电脑看看你们网站，也思考思考你说的这个。”
    俞兴忍不住笑道：“这么正式吗？”
    “无业游民找一找工作的感觉。”刘琬英这么答了一句，结束通话。
    她冲了杯提神的咖啡，拿出笔记本，认真的看了看今日百晓生。
    刘琬英这几天颇忙，辞别了熟悉的同事和朋友，今天抵达金陵又先去医院探望保胎的嫂子，还顾不上关注网站的发展。
    这一看，相较于之前的内测，相关帖子竟然把页面填满了。
    刘琬英先总览一遍，又挨个点进讨论量高的帖子，随即合上笔记本，拿笔在纸上写下自己的初步思考。
    二十分钟，一分不多，一分不少，俞兴的电话再次打了过来。
    “网站不错，信息很多，也确实是能吸引职场预备役的内容。”刘琬英先这么夸了句，又说道，“就是页面有点乱，不太清爽。”
    “这个网站如果你不急着卖，每年这种时间都做做类似的活动，前一批大学生通过这里拿到有用的信息，想必也会乐于再帮忙的，这样前仆后继倒是不错的扩增渠道。”
    她说到这里，忽然笑道：“你就喜欢抓这种大学生的迫切心理是吧，要么感情，要么物质。”
    恋爱是满足感情需求，工作是保证物质必要。
    俞兴一本正经的答道：“我既想为大学生的爱情送去祝福，也想为他们的工作保驾护航！”
    “嗯，姑且听之，每年都有固定这样的信息，相信网站的影响力是会越来越大的，但是，这也确实只是一年中的某一段时间。”刘琬英说着自己的想法，“所谓的各种行业信息是一时的，归根结底，你做这个还是以垂直细分的思路来切入，对不对？”
    俞兴认可道：“是的，小英，职场社交与职场话题，这是如今市面上没有的，像天极网之类的公司都是在做招聘，他们是在学习国外的领英。”
    领英是国外成功的社交招聘平台，但现在还没进入华夏，而国内也不是没有尝试做职场领域的公司，比如，天际网，它就成立的很早，是在2004年就已经开始运营。
    天际网的创始人是新浪的前副总裁林廷翰，既有能力，也有资源，只是，天际网现在据说正在与法国公司谈合并。
    诚实的说，俞兴在筹备百晓生的时候都没注意到这家号称有数百万会员的职场社交公司，也是近期才知道它的存在。
    他估计天际网与国外公司谈合并也是受到金融危机的冲击，而合并后的走向……
    既然自己没听过，那一定是死了。
    以“死”这个结局来倒推，他再看天际网的运营，几乎可以称之为反面教材了。
    ——定位高端人群，原则上不拒绝学生加入，但是严格控制他们的比例。
    ——说是职场社交，可是，仍旧在做招聘和广告，似乎与其它的友商没什么不同。
    如林廷翰这等聪明人，也看中互联网的垂直细分领域，但大家做这种垂直细分领域的操作仍然有很大不同。
    “招聘不用急着上，先把内容基础打好，先把用户规模做上来，这是我认为的优先级。”刘琬英赞成俞兴的说法，“至于你刚才说的多领域的拓展……”
    她谨慎的给出自己的思考：“你要炮轰互联网婚恋，你要做职场话题，正常而言，你这方面的受众天然的与各个互联网公司相契合。”
    “其它行业相比较互联网公司，他们不管工作环境也好，关注度也罢，天然就弱于互联网公司员工。”
    “垂直领域既得益于这种垂直，也必然要受到它的制约。”
    “你不先把垂直方向的最佳客户群体做好，做出品牌调性，现在多个方向的开拓，恐怕就……不是那么恰当。”
    刘琬英找了一个词来形容自己的观感。未必不能成功，但似乎不那么“恰当”。
    她说完了想法，等到电话另一端的回应。
    俞兴思考许久，缓缓说道：“很有道理，既然这样，百晓生的客户优先级还是集中在互联网行业，那我们的宣传资源也都应该集中在一线城市了。”
    “互联网公司主要都位于北上广深，再加个临安吧。”
    “好钢用在刀刃上，我们接下来的宣传都集中在这5个城市，即便融到新的钱也坚决不往其它城市拓展。”
    “只要互联网行业的大厂和中厂在百晓生上面形成集中效应，其他城市的互联网公司会自然而然的被吸引过来。”
    垂直细分领域有最高优先级的客户群体，这些客户群体的分布又决定着公司投入的方向，这样才能充分利用手上的资源，不断的拉开与竞争对手的距离。
    刘琬英只说了前半部分，她此刻听到俞兴的思考，不禁惊叹道：“俞老板，你知道我特惊讶于你的什么吗？”
    俞兴试探道：“我的真诚？”
    刘琬英：“呸！”
    俞兴严肃道：“你可以呸我，但不能呸我的真诚！”
    “我是惊讶于你的举一反三！”刘琬英说道，“我说这个问题，但你还得到了其它问题的答案，俞兴，我认为你刚才说的很对！如果融到更多的钱，你绝不能往下烧。”
    俞兴笑道：“提出一个问题，但拿到两个问题的答案，哎呀，小英，这种探讨交流的喜悦，真的很喜悦，我要怎么和你分享呢，真的很喜悦！”
    刘琬英笑眯眯的说道：“是吗？我也是。”
    “哎呀，这么喜悦，真想谈一场甜甜的恋爱啊！”俞兴喜不自禁。
    “是吗？我……嗯？”刘琬英反应过来，明知故问道，“你是看中哪个学妹了？是不是天天看到青春靓丽的女孩？”
    “小英，不要想那些乱七八糟的了，先把我们第一个做空目标完成吧！”俞兴提到了先前和小英聊的事，“别急哈。”
    刘琬英：“……”
    俞兴的话题跳跃很快：“我发现公司打广告真的好钱，我看用户自然注册的效果这么好，真的有点不舍得那辛辛苦苦赚来的钱了。”
    刘琬英跟上聊天，劝解道：“该还得，的越多，融的越多。”
    “好吧。”俞兴问道，“既然这样，小英，你那50万什么时候打到公司账上？”
    刘琬英愣了两秒，失笑道：“好好好，你自己的钱心疼，我的钱不心疼是吧！”
    俞兴理直气壮的答道：“当然是这样啊，不然呢！”
    刘琬英：“……”
    她佯怒道：“俞老板解决了问题，这是又精神起来了。”
    “我还可以更精神，我现在开车去金陵找你。”俞兴如此说道。
    刘琬英被吓了一跳：“你别疯啊！”
    “骗你的。”俞兴哈哈一笑，“我没有车，电瓶车的电量也不够。”
    刘琬英“嘁”了一声。
    俞兴补了一句：“虽然，我确实很想去找你。”
    刘琬英安静几秒，警告道：“别跟我来这一套啊。”
    “那行，晚安，记得打钱。”俞兴利索的结束了通话。
    刘琬英还没来得及说什么就听到手机里的嘟嘟声。
    她捏着手机，只觉牙齿有些痒痒。
    翻脸不认人，翻脸不认人……
    刘琬英迅速平息了情绪，就得投这种翻脸不认人的创业者。
    她窝在沙发上，打开电视，不自觉的回想刚才的讨论交流。
    关于公司宣传策略，这一点无疑也是十分重要的，自己确实没有想到那一方面，这么一回顾确实有种探讨后的喜悦。
    刘琬英捋了捋发梢，嘴角闪过一丝微笑。
    ……
    11月17日，重新融到钱的京东缓过了气，继续坚定自己的发展之路，而先前因缺钱被暂时搁置的管培生计划也迅速启动。
    不同于先前定下的8人，这次甚至扩增规模到20人。
    作为京东的人力副总监，翟成梅通过各个渠道以及官网宣布了最新的计划。
    ——京东第二届管培生计划招收20人。
    这种消息迅速的被贴到了业绩网站百晓生的版面上，一下子把新晋涌进来的用户们都搅合了不少出来。
    “啊？京东真的还有管培生计划啊？”
    “不是，真就20人？去年就2人啊！！”
    “怎么回事？论坛比京东还早好几天出消息啊……”
    总不会是真认识刘强东吧。
    京东不算特别大的公司，但许多愿意到电商领域发展的大学生也对它很熟悉。
    有人觉得这个情况颇为诡异，直接按照管培生计划下的联系方式把电话打了过去。
    百晓生？没听过。
    更早更准确的招收人数？不可能！
    翟成梅直接在电话里自信的回应了外界的质疑，亲口告诉对方：“这是我们今天上午才开会确定的事情，不可能的，不会有内定的。”
    “可是，论坛上早就爆料了啊，时间也比你们早，你们这真不是内定了啊？”
    翟成梅又自信的给了否定回答，但也纳闷的搜索登录了大学生口中的“百晓生”网站。
    很显眼的第一条帖子。
    翟成梅看到时间和内容，又看到下面的回复，茫然之余在下面回了条：你真的问了刘总啊？
    她是按照要求用本名注册，又好笑了继续回第二条：我忽然有点分不清了，是我京东你京东啊？
    翟成梅很确定是今天早晨刚开会敲定的。
    大约半小时，俞兴才注意到不断被引用的回复，也注意到被大家认出来的京东人力副总监。
    他回了条：没有，我没问刘总，是刘总问我。
    翟成梅：……
    俞兴跟了条：开个玩笑，翟总监，欢迎现场挑人，我们论坛卧虎藏龙，肯定有很适合京东的管培生。
    这个帖子的跟帖回复迅速增多，一方面是看乐子，一方面也真的有人毛遂自荐。
    只是，一个疑惑还是呈现在很多人的心里，这网站后面到底是谁啊？
    到了晚上，清晰的答案出现了。
    俞兴把先前在互联网大会发言的行业阶段论贴到了新帖里，并进行置顶和加精，希望祖国的朵们能够有所获益。
    顺带，他第一时间给自己回复了一句，也是揭晓本次创业的目标。
    ——我要打造华夏第一职场社交平台。
    (本章完)