第60章 卖身（万字求月票）
    珍爱网给出了实诚价。
    这是一个好消息。
    最起码，可以拿着它真的和世纪佳缘、百合网抬价了。
    不管珍爱网出于什么样的考虑，又在线下有什么样的尝试，另外两家的状况都是大差不差的，毕竟，它们三家没有太多的区别。
    这次珍爱网能给出100万的价格，这确实让俞兴大大的松了一口气。
    之前那通来自魏佳兰的投资入股电话，她只谈合作方式的改变而没有谈价格，俞兴就觉得她仍旧是在原有的估值基础上来计算，但现在……
    应该不用考虑白菜价甩卖了。
    砸手里/白菜价/心理价/冤大头价。
    俞兴对珍爱网报了个500万，自然是期望能以一个漫天要价的方式拿到更高的价格。
    实际上，他目前对公司的心理价位是在200万上下，虽说瑰爱网确实能做到百万营收，但实际上是透支性的在做业务，不少问题也确实如魏佳兰所说的一样。
    所以，随着时间距离金融危机越来越近，俞兴考虑着尽量能在9月23日借着互联网大会把公司出手，届时不管到底能不能符合心理预期，都不再继续等了。
    100万起步，价高者得，落袋为安。
    俞兴没有立即把珍爱网的最新情况通知钟志凌和吕海颖，打算等崔景卫与世纪佳缘面谈之后再说，如果这家同在申城的公司能给出价格，那起步价就再以这个价为基础。
    白天的工作依旧忙碌，不管全职还是兼职，瑰爱网的活力确实重新变得让人振奋。
    不过，从八月底到9月5号的表现虽然脱离了低谷，但仍然不能与六七月份的毕业季相比较。
    毕业季时的产品转化率在10%左右，现在开学季的转化率仅仅只有3%，差别不可谓不大，而这种状况很容易被理解。
    与正在校园的大学生谈婚姻，这样的话题终究太过遥远，他们恋爱里的关键词是玩、轻松、快乐、自由，而非更为现实的东西。
    俞兴这天晚上在公寓里叼着烟制作ppt，内容是瑰爱网的业务扩展计划，打算从目前的五個城市扩展到未来三个月内的十个城市。
    他一会顺畅，一会苦恼。
    因为，像校园数据确实都是真实的，可以详细写上团队规模、转化率、工作细节，而社会群体的开拓数据就需要仔细编一编了，但这种编造还需要符合手头上掺了沙子的数据。
    俞兴一根接一根，脑子飞快的转动，希望这样的ppt能进一步放大买家眼中的公司价值。
    九点四十分，桌上的手机屏幕亮了。
    俞兴弹了弹烟灰，瞧见是最近几天没联系的刘琬英。
    “喂，英姐？”俞兴把烟放下，喝了口水。
    刘琬英打着招呼：“俞老板，还没跑路呢？”
    俞兴忍俊不禁：“不仅没跑路，还快到收获时间了。”
    刘琬英有些惊奇：“这么快？”
    “那可不，今天还有人拎着一袋钱往我办公桌上一推，好家伙，一摞摞的钱，红通通的，看得心里直痒痒。”俞兴描述场景，“虽然没什么声音，但我真的好像听到了钱‘哗啦啦’的声音。”
    刘琬英没太明白这种场景的出现。
    “人穷志短，见钱眼开，我估摸着今天拿钱砸我的就是这么想的。”俞兴笑道，“整整一百万呢。”
    刘琬英明白了。
    俞兴见英姐似乎没什么正事，顺着这个话题把这几天的情况介绍了一遍。
    八月低谷，各种艰难，九月生机，兼职又带来各种想到与想不到的问题。
    俞兴没有舌灿莲，就是聊了聊让自己惊奇或无奈的情况，但这些来自一线的事倒是让刘琬英听的津津有味。
    “行啊，俞老板，你这把公司一卖，再带着你的以人制人和待人以诚，到时候还不是海阔凭鱼跃？”刘琬英笑道。
    俞兴想了想，说道：“估计还得再搞个能赚钱的营生，我们准备做做互联网的东西。”
    刘琬英听出来意思，愣了两秒：“瑰爱网卖了还不够你亏的钱是吧，到底亏多少？你这创业真是带着镣铐跳舞……”
    俞兴没有回答这个问题，而是问道：“那你呢？你不是想在香江买豪宅，你的钱够了？不够的话，不也挺镣铐的？”
    刘琬英也没有回答，笑道：“行，怪不得你能跳，伱这心态首先就行。”
    “英姐，你有没有考虑过出来创业？”俞兴盖上笔记本，起身出了公寓，边走边说，“虽然你工作的薪酬肯定很高，但有没有考虑过更快的赚钱？”
    “赚钱干什么呢？”刘琬英笑道，“我打算存到能提前退休的钱，然后再看看世界，享受享受生活，我现在的工作已经正在一步步接近我的设想。”
    俞兴惊讶道：“不在香江买豪宅了？”
    “开玩笑的，香江的房子太贵了，把辛辛苦苦赚的钱在这方面常常让我觉得不值。”刘琬英说道，“但房地产大概还是有上涨的区间，再说吧，反正，我现在这一刻极度向往工作外的自由，这种感觉……你大概不会懂。”
    俞兴认真的说道：“我懂。”
    刘琬英隔着电话似乎看到了俞老板认真的神色，她安静一会，笑道：“你现在赚钱了，有空请我吃饭。”
    俞兴满口答应：“行啊，没问题，虽说还有负债，但赚钱就是为了的，英姐帮我这么多，别说吃饭，就是满汉全席也没问题。”
    “满汉全席太奢侈。”刘琬英笑吟吟的说道，“最近有空请我吃个什么龙虾之类就行。”
    俞兴笑道：“好啊，等我们把业务铺到云南，到时候我亲自跑去请英姐吃。”
    “我现在正在看着窗户外的东方明珠。”刘琬英大笑道，“就差一只大龙虾了。”
    俞兴惊讶：“英姐，你怎么到申城了？”
    “工作日常，这个城市结束就飞往下个城市。”刘琬英看酒店外面的夜景，“除非是你们这样的老板，不然，员工不都是工具，哪里有任务就哪里用上工具。”
    她又感叹道：“员工是工具，项目是工具，公司也是工具，你这样的创始人不就正急着把工具变现呢。”
    俞兴看了眼时间，已经十点了，他回了句：“我希望我的工具价值能高一些，这样才不辜负公司里共同创造价值的伙伴。”
    他试探着问道：“龙虾没问题，英姐想吃，我现在就动身，你那边酒店没准就能吃。”
    “太晚了，等有空吧。”刘琬英喝了口水，“看周末有没有时间。”
    “英姐的这个工具论，嗯，我们接下来也是有异曲同工之妙。”俞兴放弃了快步回去拿身份证备用的冲动，“英姐，真的，周末你要有时间，你看看我们的项目有没有未来，值不值得你来投资一把。”
    刘琬英嗤笑道：“我只想吃你一只龙虾，你却想从我口袋里掏投资的钱，你是不是太狠了点？”
    “咱见面聊，英姐，给个机会。”俞兴心里活跃起来，“瑰爱网好歹能证明一些我们团队的战斗力。”
    刘琬英想了想，这话倒也不假，这个粗糙的团队还是做出来了成绩的。
    而且，自己几乎见证了他们的发展。
    “英姐，就像你说的，我们准备做互联网行业里的两个工具。”俞兴言之凿凿的说道，“连法人都找好了。”
    刘琬英想到瑰爱网的情况，被逗笑了：“又是你师弟？”
    “不，这次换了人，英姐，就这样，咱们就定在8号晚上见呗。”俞兴尝试确定时间。
    刘琬英想了想，也就答应下来。
    俞兴在电话的最后客套道：“英姐这到了申城，你那朋友家的猫就瞧不着了，它们看着是真可爱啊。”
    刘琬英：“……”
    数秒钟后，她没好气的说道：“可爱可爱，猫当然可爱了！”
    俞兴“嗯”了一声：“黑猫和白猫，我还是更喜欢白猫。”
    刘琬英咬了咬牙：“为什么？”
    俞兴一愣，喜欢还能有什么为什么，喜欢需要理由吗？
    他憋了片刻，见英姐没有声音，还在等待自己的回答，只好说道：“因为白猫白，我就喜欢白的。”
    刘琬英有一种莫名其妙被调戏的感觉，偏偏，那是自己注意到了照片的不同。她用最后一句话结束了这通电话：“你可真会说废话。”
    俞兴还没来得及道再见就听到了忙音。
    他有点茫然的把手机塞进口袋。
    莫非，英姐更喜欢黑猫？
    就算那样，你有你的喜欢，也不能干涉我的喜欢啊。
    俞兴百思不得其解，只能暂且把这归之为精英的小情绪。
    工作总是飞来飞去，大概也会累吧。
    俞兴把白猫抛在脑后，一个人在河边漫步，思绪重新回到了正事上面。
    深夜时分，确实容易感慨。
    瑰爱网自六月成立到现在，包括自己在内都为之流了许多汗水，付出很多努力，真就这样卖了还真是……
    俞兴只这么一想就露出微笑。
    还真是让人想想就高兴啊。
    次日，让人更高兴的事情来了。
    瑰爱网运营副总监崔景卫致电同城的友商世纪佳缘，成功的在下午就见到了对面的高管，并且准确无误的表达了老板要求的主题。
    珍爱网，100万，随时可签。
    世纪佳缘倒是没有磨叽，仅仅小小的讨论就把价格往上提了提，愿意为具有成长性的瑰爱网给出120万的价格。
    但是，崔景卫也带回了世纪佳缘让人意外的条件。
    这个120万的价格包括了对创始团队的要求，如俞兴、钟志凌、吕海颖等人都必须进入世纪佳缘，而且就继续负责瑰爱网业务的开拓。
    当然，世纪佳缘也会为这个业务再配备管理和人手。
    俞兴对于这样新听到的条件有些意外：“这是连公司带人都要啊，你没还还价？卖艺与卖身，那不得是两个价格？要人的话，怎么还能在120万这个价格上再加吧？”
    他忽然想到了体育界里的某种合约，签约费。
    “呃，俞总，他们是这样说的，要是你们不一起打包进入世纪佳缘，如果拿了钱又转手再开个相同业务的公司，这笔收购就白费功夫了。”崔景卫认真的说道，“我还价了，没还动。”
    俞兴的手指敲着桌面：“收购的时候可以签竞业协议吧，人不用非得加入世纪佳缘吧，哦，崔景卫，你可以去，你家里人不是嫌瑰爱网不靠谱吗？世纪佳缘应该还行了。”
    崔景卫默默点头，世纪佳缘的话，确实对家人更有说服力。
    俞兴思考了一会，又查了查，但为了确保没问题还是打算咨询专业律师。
    他示意崔景卫先回去：“行，崔景卫，这个事辛苦了，你就熬到月底吧。”
    崔景卫走了两步，忍不住询问道：“俞总，公司真的要卖吗？”
    “公司面临的竞争局势不一样了，好几家都瞄上了咱们的业务，如果能坚持的话，我是愿意的。”俞兴耸了耸肩，“但我认真想了想，我还是得为咱们大家负责，有许多人都是从金陵招的，咱们都是刚踏入社会，没有经验，像上个月，有的市场很低迷，可是，也有的市场表现很好。”
    “我想的是，如果有世纪佳缘、珍爱网这种行业里的前辈公司来带我们，业务一定可以发展更好。”
    俞兴解释了动机，顺便也透露了公司上个月情况。
    崔景卫是知道申城市场的大致情况的，但他不知道其它城市的表现。
    公司收购必然会涉及市场和业绩，不过，申城、金陵、临安三个城市都是自己人来做，这个月的京城与羊城会再走走人，力图让数据都能过得去。
    崔景卫点点头，接受了这种说法。
    他犹豫了下：“俞总，要是公司卖了，你觉得我应不应该继续在世纪佳缘？”
    俞兴扔了一支烟给这位从金陵跟来的小组长，耐心的说道：“崔景卫啊，如果真的被收购了，你是以运营副总监的身份进入另外一个公司，不管怎么样，你在新公司也熬一熬，这段履历再出去都相对有竞争力。”
    他又笑道：“当然了，什么都是相对的，纸面上的东西是锦上添，你自己得多学多练，能力是你自己的。”
    崔景卫看着老板，真心实意的说道：“俞总，谢谢你。”
    “谢谢我把你卖了吗？”俞兴笑了笑。
    “嗯……”崔景卫说道，“就是谢谢俞总教了我很多。”
    俞兴冲他笑笑，又挥了挥手，继续琢磨来自世纪佳缘的条件。
    他思考一会，把这个事用短信发给了刘琬英，先询问这位的意见。
    大约半小时，刘琬英回了消息：常见的事，竞业协议可以用来保护收购方，不然，就像你说的，一扭头又成立了个同样业务的公司，收购效果就大大降低了。
    她回了第二条：不一定非要你人留在公司，一般协议的时间是可以协商的，最长两年，这个时间里不能从事与他们相竞争的业务。
    俞兴看着英姐的短信，思考半晌后问道：如果我诋毁他们呢？合同里会规定这个吗？
    刘琬英这次回复的很快：……
    俞兴察觉到自己用词不当，解释道：不算诋毁，比如，我在公众场合或者媒体面前谈论行业里的一些负面情况，合同里会要求吗？
    刘琬英稍微斟酌后回复：一般不会，你这种情况适用的是治安管理或者反不正当竞争，放心吧。
    俞兴觉得挺让自己放心的了。
    他这一夜思索许久，忽然想到了筹备劫富济贫时的规划，要掌握主动权，要尽量能自己制造波动。
    如果说，买家非要把自己绑进公司……
    也行。
    内幕内幕，不就得人在里面才能知道么？
    以身入局，也未尝不可。
    俞兴是把卖公司放在第一位的，而在这之下的其他条件都可以谈。
    9月7日，距离金融危机只剩下一周时间。
    俞兴早晨醒来的时候看了眼日期，心里着实是沉了一沉，按日子，自己还得回一趟老家，还得安抚一帮亲戚，免得大家情绪都过于激动。
    只是，这即将卖公司的钱也不能就那么都给了大家，归根结底，理财的事都是各家自己决定、签字和转钱的。
    现在这个阶段，手里的一部分钱只能说可以用来救急，另一部分钱则需要进行财富的再创造。
    俞兴沉着心的抵达办公室，刚安排了一阵工作，正打算给钟志凌打电话的时候就见宋宇锋的脸出现在了面前。
    “俞总，这搞网站没那么容易啊！”宋宇锋见面就诉苦。
    俞兴“哦”了一声：“是吗？原来挣钱不容易啊。”
    他这几天都没见到宋宇锋，也没有电话和短信的联络，估摸着这位是兴冲冲的去尝试了，而且，没准还有自己干的心思。
    “是，挣钱不容易……”宋宇锋干笑一声，“所以，团结才是力量。”
    他见俞总没接腔，认真的说道：“我已经悟了。”
    俞兴斜了一眼：“你悟了什么？”
    “要敢做狗仔，能做狗仔，会做狗仔！”宋宇锋振振有词。
    俞兴皱了皱眉，觉得他有点癫，说了句：“世纪佳缘愿意收购瑰爱网，但要求我加盟过去。”
    宋宇锋一惊，俞总要是加盟了世纪佳缘，那他还肯为“那些事”炮轰这个行业么？
    他立即劝道：“俞总，你是外来户，他们能真心对你吗？你……你别加入他们啊。”
    “我昨天夜里在想这个事，如果我去了这些公司，大概能更清楚行业的情况。”俞兴考虑着说道。
    宋宇锋一喜，俞总真是不忘初心啊！
    他煞有介事的点点头：“俞总，有道理，应该加入，这叫深入敌后。”
    俞兴叹了口气，规劝道：“锋哥，你是要当狗仔，不是要当狗，注意人品。”
    宋宇锋嘿然，自己不是要当普通的狗仔，是要当职场大狗仔！
    (本章完)