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首页被辞退后,我成为医药之光 第141章 给德国人上点压力(求订阅)

第141章 给德国人上点压力(求订阅)

    第141章 给德国人上点压力(求订阅)
    回到青山药业,张扬快速从手机里找出bi公司副总裁汉斯的联系方式。
    这是之前参加“全球肾病峰会”时留下的。
    思索片刻,他输入道:
    “汉斯总裁,能收到我的讯息吗?”
    消息通过whatsapp(国外类似微信)发过去后,很快便得到了汉斯的回应。
    “张,很开心能收到您的消息。”
    张扬放下心来,随即试探道:
    “汉斯,我关注到贵公司之前在‘肾脏峰会’宣传的那款‘bi-毒素过滤催化剂’目前完成了临床一期试验,我很有兴趣。”
    “不知道我们之间能不能进行一些合作,或者交易?”
    “合作?交易?”
    汉斯的回复很快传来,同时还附带了一个惊讶的表情,显然有些意外。
    张扬继续试探道:
    “没错,我看贵公司公布的临床一期数据并不是太好,如果有交易专利的想法,我倒是有些兴趣,你知道的,我们也有肾脏透析相关的研发项目。”
    “当然,合作也行。”
    这次汉斯已经确定张扬是认真的,大约一分钟后,他的讯息回复道:
    “我们现在确实遇到了一点麻烦,但是目前公司并没有交易‘毒素过滤催化剂’专利的想法,不过你说的合作我倒是可以帮你提交给总裁,你知道的,这种事情我无法做主。”
    “对了,你想怎么合作呢?我们一起合作研发‘毒素过滤催化剂’吗?”
    这个回复张扬并不意外,就像之前方汉良说的,bi公司不可能因为临床一期的数据不及预期就立刻甩卖专利,至少也得折腾一段时间发现确实希望不大后才会想办法处理。
    而关于合作方案,他其实早就已经想好了。
    bi公司研发的“毒素过滤催化剂”是专门应用于体外透析机,是需要配合透析机使用的。
    而他想要获得的并不是这款药物,而是其中能分解大分子毒素的有效药物成分。
    他希望得到能分解大分子毒素药物的化合物专利,然后以此研发出直接进入人体体内的药剂,在人体内就将大分子毒素药物分解、击碎。
    最后配合“肾毒清透析针”将小分子毒素排出体外,从而提高毒素清除率。
    可以说,这是和bi公司“毒素过滤催化剂”完全不同的两种技术路线。
    “不,不是合作研发‘毒素过滤催化剂’,我们不会参与你们的研发进度,我们只希望拿到这款药物的专利授权。”
    “说简单点……我们是打算在这款药物的专利基础上进行二次研发,重新开发一款新的药物。”
    “所以,我们希望获得永久买断的专利授权。”
    “至于专利授权费用,我们愿意出5000万美刀,折合人民币3.5亿。”
    汉斯很快明白了张扬的意思,专利授权交易在医药领域其实是一种非常常见的商业模式。
    简单的说,原专利还是bi公司所有,只是青山药业可以在此专利基础上进行研发。
    至于能不能研发出药物,或者利用专利研发出新药物后怎么分红这都是可以慢慢详谈的。
    “好吧,张,这件事我可以帮你问问总裁。”
    “好的,那就谢谢了。”
    张扬结束了通话,心里微微松了口气。
    说实话,对于这笔交易他并没有十足的把握,接下来就只能看bi公司那边的决定了。
    另一边,
    高高瘦瘦,满头金发,年轻的汉斯快速来到总裁马库斯·杜斯曼的办公室。
    杜斯曼总裁五十多岁,是一个典型的日耳曼人,他的办公室里除了那张深木色的实木办公桌,以及挂在墙壁上的木质时钟外,几乎找不到其他的装饰品。
    就连那张办公桌的造型也是方方正正,有一种严谨到极致的庄重和严肃。
    而办公桌桌面永远都是一尘不染,所有的文件也都一丝不苟地摆放的整整齐齐,就如同杜斯曼总裁给人的印象——严谨,甚至有一点古板。
    每次汉斯走进办公室都有一种难以描述的严肃,看到杜斯曼总裁正在专心的处理文件,他走到跟前尊敬地说道:
    “总裁先生,打扰到您,刚刚我收到了一条关于我们‘bi-毒素过滤催化剂’的商业交易问询,所以特意来给您汇报。”
    “来自华夏青山药业的老板张扬对我们‘毒素过滤催化剂’的专利很感兴趣,他想要寻求专利买断或者和我们展开合作。”
    “买断专利?”
    总裁杜斯曼缓缓放下手里的文件,随即摇摇头:
    “买断专利是不可能的,虽然我们的‘bi-毒素过滤催化剂’遇到了一点麻烦,但我们不缺这点钱。”
    “嗯,我也是这么告诉青山药业的,于是他们提出了合作。”
    “简单的说,他们希望拿到我们‘bi-毒素过滤催化剂’的专利授权,然后在我们专利的基础上进行二次研发,研发出新的药物。”
    新的药物?
    杜斯曼微微皱了皱眉,不过片刻后,他随即再次摇头:
    “汉斯,我对他们提出的购买专利授权也不感兴趣,我觉得现在我们最应该做的事情是专注于我们‘bi-毒素过滤催化剂’的药物研发,而不是商业合作。”汉斯微微一愣。
    说实话,作为一个年轻的副总裁,他其实并不排斥和其他药企进行商业合作。
    毕竟现在医药市场的主流就是bd交易盛行,大家你中有我,我中有你,讲究一个风险共担,一起赚钱。
    况且青山药业这次提出的合作也并不是要买断专利,甚至也不会和现在公司研发的“bi-毒素过滤催化剂”有任何冲突……
    没想到这样的情况下杜斯曼总裁甚至连价格都没问就直接拒绝了。
    “总裁先生,他们开出了一个5000万美刀的价格……”
    “如果您要觉得低了,我们还可以和他们再谈谈,甚至可以加上一些新药物按比例分红的条款!”
    “毕竟和他们合作也不会影响我们‘bi-毒素过滤催化剂’的正常研发,还能获得一笔不错的资金。”
    “不用了,没必要。”
    杜斯曼再次摇了摇头,果断的拒绝了。
    对于他来讲,他并不是很喜欢这种商业合作的方式,而是更喜欢将所有精力投入到药物的研发上,通过药物赚钱。
    说完,他还不忘提醒一句:
    “汉斯,你应该多关注一下研发团队的进度,尽快找到新药物为什么只有2-3%有效率清除率的原因。”
    汉斯无奈地嘟了嘟嘴:
    “好的总裁先生,那我就如实回复青山药业了。”
    ……
    “张,我帮你向总裁先生汇报了,但总裁先生拒绝了。”
    “噢,是价格觉得太低了吗?”
    “不是,是总裁先生根本没有任何兴趣进行合作,我们更倾向于更专注药物研发,而不是商业合作。”
    张扬很快就得到了来自汉斯的回复,对于这个理由他有些意外又在情理之中。
    在全球发达国家市场中,每年bd交易进行最少的就是德国药企,成交数量甚至只有美国的十分之一。
    你可以说他们思想保守,也可以说他们古板,但这似乎就是他们刻在基因里的偏好。
    不过这样的结果让张扬感到了一丝绝望,bi公司没有合作的意向就那意味着自己拿不到“毒素过滤催化剂”的专利,也就没办法在此基础上研发出作用于人体的催化剂。
    “该怎么办?”
    张扬脑海飞速运转,现在的情况已经渐渐明朗,自己不可能再慢慢等待bi公司回心转意。
    唯一的办法……
    给德国人上上压力。
    张扬眼神一亮,bi公司研发“bi-毒素过滤催化剂”终究是为了赚钱的,终究不是为爱发电,是真正想要上市销售的。
    如果这时候一款和“bi-毒素过滤催化剂”一样的竞品出现,必然会让bi公司感受到巨大的压力。
    饶是德国人头再铁,压力之下他们也会开始认真衡量市场价格,会衡量如果慢一步研发出来的市场前景,会真正考虑要不要进行商业合作降低风险!
    “这个竞争对手可以由青山药业来担任,以目前青山药业在国际上的知名度,完全可以给德国人带来压力。”
    “况且,真真假假,这个计划不仅仅是给德国人压力,另一方面,我们也确实需要开启在‘大分子毒素催化剂’领域的药物研发!”
    想着想着,张扬思路越发清晰。
    “除此以外,我们还必须开始对‘bi-毒素过滤催化剂’进行更深入的研究。”
    “目前我们对于‘bi-毒素过滤催化剂’的具体情况还并不了解,它配合‘肾毒清透析针’到底有没有效果还不确定,这些都会影响我们后续对该药物专利的价格评估。”
    “只有现在做足功课,真正了解了‘bi-毒素过滤催化剂’效果后,才能知道值不值得追逐它,值多少钱买断它,才能做到心中有数。”
    三十分钟后,空白的一页笔记本上写满了张扬的计划,再次认真推敲后,他喊来了方汉良。
    方汉良这些天并没有着急成立项目,一直都在查看研发中心的小组成员资料组建自己的研发团队。
    这倒也恰好。
    “方博,长话短说,你是知道我对bi公司的‘毒素过滤催化剂’非常感兴趣。”
    “今天我联系了他们副总裁汉斯,提出希望合作,不过他们直接拒绝了。”
    “我现在有一个任务想要交给你,我想要尽快仿制出‘bi-毒素过滤催化剂’的仿制药品,我想要知道‘毒素过滤催化剂’到底配合‘肾毒清’有没有效果!如果有,能达到什么样的效果!”
    “除此之外,我们不能把希望全都寄托在bi公司身上,我们需要自己研发一款类似的、能分解大分子毒素的催化剂。”
    方汉良一听就明白了,顿时满脸苦色:
    “张总,您这不是一个任务,您这是两个任务。”
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    (本章完)


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