第177章 小王进坑
    春寒峭料，热茶抚心。
    钟丽芳耐心讲解，谢景行捧着茶杯温吞听着，偶尔虚心请教细节不解之处。
    他并非全才，对影视院线发行了解只停留在研报层面，和实际情况有所出入。
    目前一线城市市场趋于饱和，中影星美一家便吃掉半数市场份额，剩下万达、博纳等行业头部发展迅速。
    小马奔腾只能进入二三线城市捡点汤汤水水，数年来攒下10家影院家底，就这还是跟外部合伙人共同投资运营。
    比如与华润集团合作，影院选址配合华润超市，并且双方合作建了一座影视城。
    华谊兄弟等反应慢的同行也都是这样玩，一窝蜂往二三线城市扎堆，全国影院屏幕数量连年翻倍，增长率比大盘票房增长率高出50%。
    这导致大家全在亏钱，且远远看不到盈利预期。
    小马奔腾院线发行业务负资产比重高达80%，妥妥的严重失血点。
    “随着院线制度改革，现在院线更注重品牌运营价值，而一家1500个座位的影院，每年营收2000万才能回本。”
    钟丽芳幽幽叹气总结道：“也就是说，这不是一次性烧钱把影院建起来万事大吉的事，如果没有三到五年长期规划，我不建议做。”
    “按照你说的数据算笔账，一条300家影院的院线，三分之一自营，我们每年要亏损多少钱？”谢景行若有所思。
    钟丽芳眉头紧皱：“打底十个亿。”
    “具体怎么算出来的？”谢景行追问。
    他做互联网短平快项目有路径依赖，任何赛道烧个两三年怎么都分出胜负了，长期重资产运营不敏感。
    钟丽芳从自营影院亏损，加盟影院补贴，院线品牌烧钱多个角度计算。
    最理想情况下三年亏20亿五到八年回本，最差预期无止尽，40亿50亿都有可能，毕竟竞争对手们不是死的。
    这两年4g移动网络预期良好，互联网企业纷纷跨界院线发行行业，bta三家无需多谈，连次一级的大众点评和美团都从线上订票销售端切入。
    谢景行和王公子投资宁浩的《心路放》，正琢磨着跟美团猫眼深度合作，尝试在线预订方式。
    “这样吧，你回头给我做一份战略规划，如果可行的话我们今年先做十家自营影院，把跨省院线骨架搭起来。”他含糊说道。
    钟丽芳听得一脸懵，只给個大方向任由她发挥，这怎么像个二杆子？
    她试探着说：“现在公司财务状况很差，现有大部分项目都暂停投资了，只有两部电影等米下锅。”
    “让李莉拢账，多找几家银行质押贷款，五个亿应该够用了。”谢景行早有准备。
    西柚资本入股的15亿元不足以全额回购资方股东持股，小马奔腾账上还得凑个5亿左右，现金流彻底被抽干。
    他去年投资股市又抵押房子又向朋友借钱，现在倒是不必了。
    谢景行的名字+西柚太禾的资源，帮小马奔腾空手套白狼从银行贷出来5个亿不成问题。
    “还有院线业务可以跟华润加深合作，回头我给你介绍几位华润的领导，尽量多争取优惠条件。”
    他记得俞念提过一句，她父亲好像在华润工作。
    钟丽芳一时无语，突然感觉院线也没那么难做，果然平台很重要。
    “今年a股会放宽审核政策，把院线业务搭起来理顺财务报表，我们争取上市。”谢景行最后勉励道。
    钟丽芳心脏猛地跳动随即泛起悲哀，李明刚去世家人被债务逼的狼狈不堪，上市大门却转瞬打开。
    “谢总，我们今年重点投资的两部电影一部是吴宇森导演的《太平轮》，主演有章子怡、金城武、宋慧乔。这部电影大投资大制作，剧情片比较考验导演编剧功底。”
    她调整好心态，语气凭添几分尊敬主动汇报道：“另外一部是根据同名小说改编的青春校园爱情电影《匆匆那年》，经过市场验证，比较捧演员。”
    “剧组正在筹备阶段主角人选还没定下来，我们旗下艺人没有出挑的，这块业务您后续要是有什么想法，我们能顺便规划一下。”
    裴妃嘴角勾起弧度，默默给钟丽芳倒了杯新茶。
    《匆匆那年》暂定主演倪妮，这人正跟华谊力捧的某位男明星谈恋爱，对方出了不少力帮忙争取角色。
    “给裴妃安排个面试。”
    谢景行坦然收下示好，至于艺人经纪业务看似光鲜实则鸡肋，没必要让小马奔腾做。
    他抬抬手接过裴妃递来的一份剧本，封皮写着《去有风的地方》：“她的工作室今年要投这个项目，你帮忙看看？”
    “现代慢节奏乡村爱情题材？”钟丽芳略略翻看忍不住皱眉。
    现在拍电视剧还是老套路，买个本子组好制作阵容名单去电视台估价，感觉有得赚开拍投资。
    当然，仅限背景深厚投资方这么玩，普通煤老板还是老老实实玩女明星吧，不要指望赚钱。
    眼前这位爷要是能让电视台找些宣传“乡村振兴”之类的说法自动抬价当冤大头，这部片子拍出来还有得赚。
    要不然在古装偶像剧大行其道的市场里，这部片子能亏掉裤衩子。
    “还是发行。”
    谢景行自顾自强调道，接着又说：“你看我干吗，我跟电视台不熟。”
    “那我们小马奔腾不投。”钟丽芳瞬间划清界限。
    谢景行咔吧着无语的眼神说道：“但我跟几家互联网视频平台还算熟悉。”
    “线上发行？”钟丽芳眼前一亮。
    谢景行点点头：“不卖独家，全平台发行。腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆，云南电视台，这几个平台可以确定会买。”
    “可以聊聊。”钟丽芳变脸非常丝滑。
    谢景行没什么所谓，这部电视剧初衷是为‘隐山不渡’奶茶品牌做推广宣传，现在则更倾向于组建发行渠道。
    把小马奔腾拉进来投资不过是试验影视制作到发行完整产业链罢了。
    影视制作，院线发行，线上发行，三项业务将成为小马奔腾长期战略方向。
    广告业务+艺人经纪逐步甩掉，等到市场成熟改组为——mcn业务，这可比艺人经纪赚钱的多。
    谢景行上辈子和一位头部电商女主播打过友谊赛，那姑娘做微商起家，后来凭借十几个满人微信号做社群垂直电商。
    没过两年在各大互联网平台打拼出十几个百万级别达人账号，不知不觉形成一整套生态闭环商业模式。
    谢景行要投资她，她从床上爬起来打开电脑，给他看银行账户里躺着的30多亿现金，回了句你跟我领结婚证，我养你。
    当时谢景行无语许久，既检讨自身瞧不起下九流行当错失投资机会，又真的瞧不起这下九流行当。30亿现金流长期趴在银行账户里，他委实有点绷不住想评价一句土鳖暴发户。
    事后提起裤子，他当即去接触其他头部mcn机构，结果都一样，个顶个现金流夸张完全不差钱。
    再后来，那位头部女主播整个人状态憔悴找他求助，手握几十亿现金想补税找不到门路……
    “所以说，遵纪守法真的很重要，一定要足额缴税。”
    晚上，谢景行躺在柔软的酒店大床里，叼着事后烟再三叮嘱。
    “好几个月见一次，你能不能别总是聊工作。”裴妃扭着身体表达不满。
    行业现状如此，她听谢景行的话老老实实纳税，人家制作方还想避税节省成本呢。
    前两天她刚听说有个不对付的女明星私下里讽刺她故作清高，久而久之传开了谁还会找她干活。
    谢景行蛋疼不已，太禾、西柚、云山各有各的合法避税方式，娱乐圈不叫避叫逃，毫无技术含量看着都辣眼睛。
    这会儿躺在床上没心思跟裴妃讲道理，直接熄灭烟头竖起旗杆翻身上马。
    “伱的工作室也要做mcn业务。”
    “宋安梨跟我说过了，上次我提到的那位中山大学教授，我准备签约他女儿，你兴奋什么？”
    “我没有。”
    “明明就有，我感觉到了。”
    “你收多少版权了？”
    “哼～转移话题……你给我的那份名单，顾漫和刘慈欣都不想卖全部版权，起点中文网那边打包收了几本，《庆余年》、《诛仙》、《赘婿》……那位教授的女儿侧脸很像我……轻点……”
    …………
    裴妃睁眼说瞎话，那位教授的女儿连根头发丝都不像她，倒是有位最近小有名气的女明星跟她的确有几分相像。
    她的老鸨子经纪人冯桂月作死，让那位小明星深更半夜拿着体检报告送货上门，在酒店门口被李延拦住退货。
    谢景行没为难裴妃，第二天分别把李延和宋安梨收拾了一顿。
    没给他时间梳理身边几头烂蒜分帮结派的复杂关系，临时收到王公子发来消息，急匆匆返回魔都。
    忙碌着布局泛文娱领域，催化游戏娱乐直播行业。
    小王的ig俱乐部基地，位于谢景行所住海景壹号附近的民宅小区，房子里摆满电脑，臭袜子和头油味发酵飘扬。
    几个叼着烟满嘴脏话的小年轻大呼小叫，物业工作人员站在门口交涉。
    谢景行看到这幅场景疑惑问道：“为什么不租个面积大点的独栋别墅？”
    “住市区生活方便。”俱乐部经理尴尬解释道。
    小王拉着张脸瞪眼睛，他明明提前通知过今天过来，傻逼东西还敢让他丢面子！
    谢景行见状没为难经理，忍着上头气味走进房间四处观摩。
    宋安梨之前专门抽空去韩国职业电竞俱乐部作调研，后续收购国内英雄联盟联赛（lpl）名额，组建战队大体模式仿照韩国俱乐部运营。
    在魔都市郊租别墅当基地，买两个韩援选手以及全套韩援教练管理团队。
    韩国教练管理比较严苛非打即骂，搞得活像个监狱，今年目标拿到lpl联赛夏季冠军。
    谢景行和小王刚从那边过来，两人小赌100万打bo3比赛，他的‘刺客战队’轻松取胜。
    “怎么说？再打一局？”他贱兮兮问道。
    小王撇着嘴说：“我们没补强呢。”
    “你可以把直播合同打包算进员工薪酬合同。”谢景行帮忙出谋划策。
    小王看似大手大脚，其实多次接触下来能感觉到他零钱不多，几千万搞这家俱乐部纯亏有点肉疼。
    虽说谢景行同样是置气奔着亏钱入局，但有宋安梨尽心竭力操办，就算明知亏钱也把俱乐部当做正儿八经的品牌运营。
    双方投入精力不在一个级别，小王以后要是想翻身报仇，必须得认认真真把俱乐部当事业经营。
    “太复杂了，我只是觉得你说的直播平台有点意思。”小王钻进一间休息室关上门。
    谢景行耸耸肩：“你创业，我投资。”
    “你投多少？”小王神情缓和。
    谢景行不假思索反问：“你要多少？”
    “你神经病吧，你提出的创业点子，你不说商业思路我怎么知道要多少钱。”小王没好气吐槽。
    谢景行摇头：“斗鱼、yy游戏板块，现在市场上只有这两家竞争对手，你创业盯着他们打呗。”
    游戏直播行业变现难度很高，直到斗鱼陈总进去踩缝纫机都没研究明白。
    因此他根本没把这玩意当做财务投资，进行战略投资把市场烧起来，当做流量入口纳入泛文娱原创内容输出矩阵就齐活。
    显然这不可能跟小王讲清楚，他沉吟道：“我建议你可以尝试做细分领域，pc游戏端职业电竞直播。”
    “你是说英雄联盟？”小王提起精神。
    “对，英雄联盟，穿越火线，地下城，csgo，把这些赛事独家转播版权买了，把斗鱼、yy的头部主播挖过来。”
    谢景行轻飘飘说道：“还有职业选手打包签约，或者你去韩国弄点女团明星到平台来直播。”
    “钱你还不会么，你说个数我就投资。”
    他脸不红气不喘忽悠道：“现在市场处于早期阶段，我们先把市场烧起来抢占市场份额，只要拥有用户量，早晚会跑通商业模式。”
    “你是不是想捞一把就走人？”小王直白问道。
    烧钱砸数据，玩资本运作套现走人，留下一地鸡毛创始人欲哭无泪。
    这种事谢景行能干出来。
    (本章完)