第151章 元旦烧钱，资本筑墙
    【1亿，没你不行。】
    ——员工们热热闹闹在写着标语的黄色背景板上签下名字，他们做到了，十二月份外卖业务上线至今不过二十余日，累计销售额破亿。
    “大家看新闻了吗，淘点点进来了，百度也要凑热闹，是不是觉得很有压力？”
    王慧文停顿几秒目光扫视全场：“但我要恭喜各位，巨头进场说明外卖业务站上了风口，所以再接再厉超过饿了么！”
    王兴站在台下满意地送上掌声，随即全场响彻掌声喝彩。
    这是今天下午董事会议，来自泛大西洋资本董事代表说过的话，当时阿里巴巴董事代表全程保持复杂笑容一言不发。
    显然外卖业务的强势表现令董事会内部又添几分微妙，但有弊就有利，他们抗住了苏禾充满恶意的并购邀约。
    无论机构投资方还是原创始团队持股成员，在看到公司找到一片全新蓝海市场后，都对未来业绩增长重拾极大期待。
    没谁会再轻易被夸张的溢价收购诱惑，军心可用，外卖业务上线至今最大的收获便是如此。
    除此之外，其他诸多方面却都不是那么令人满意。
    简单讲完几句话，员工们拼酒吃饭进入正式庆功环节，王慧文和王兴先行离场。
    返回公司路上，二人卸下轻松神态，相顾无言良久各自思索着晦暗前路。
    “元旦，还有三天？”最终由王兴打破沉默。
    王慧文嗯了一声：“我们随时可以跟进。”
    “先等等看。”
    王兴的话没有得到回应，过了几分钟他又问：“老王，你说我是不是有点打怵了？”
    “我觉得跟我们没关系，你看吕传伟、马总，就连程维都打怵，是那小子太绝了。”王慧文发自内心安慰了一句。
    王兴叹了口气：“让我再想想。”
    大范围铺开外卖业务投石问路，得到的反馈超乎预料，给所有人留下好战分子印象的谢景行+年轻创始人张旭豪这对组合，居然没有任何激进行为。
    不紧不慢如附骨之疽般跟在美团屁股后面专心开发商户，到现在能看到两家基层市场业务员勾肩搭背坐在商户门口抽烟闲聊奇景。
    这意味着苏禾透漏的消息为真，饿了么正在调整战略，转向学校以外市场。
    后续饿了么上线‘万人万推商家入驻’计划可以佐证，活动截止期正是元旦当天。
    元旦一过转眼就是寒假，如果张旭豪不是傻逼，此时推出营销活动侧重点不可能是学校，意图明确奔着白领、家庭消费受众群来的。
    这是王兴最不愿意看到的发展节奏，最近经过实践可以认定，校园和打工族两个用户群的产品逻辑截然不同。
    学生对价格非常敏感便宜即是正义，也就是说饿了么侧重校园开打，美团只要跟上烧钱补贴力度，短时间内轻松追赶饿了么市场覆盖率与份额不成问题。
    白领打工族则重视配送时长、菜品卫生，工作忙到发昏的社畜没时间各平台对比计算哪个能便宜几块钱，用户粘性更高。
    所以饿么了现在摆明车马炮侧重白领市场打，拼的不光是补贴烧钱，还有广告营销、配送服务等等全方位决策。
    烧钱也是门技术活，美团外卖业务毕竟才上线不到一个月，王慧文判断在京城地区打白领市场不怂，全国范围内三十个城市同时开展很难顶。
    仅外卖骑手饿了么就比美团多上千名，还有第三方外包物流配送平台加持。
    至少要到春节前后才能尽量缩短和饿了么各方面差距，这也是之前‘春节攻势’的由来。
    而且最重要的是，白领市场烧钱效率远低于学校，美团一旦跟进饿了么步调，会陷入漫长持久没有尽头的拉锯战。
    演变成双方合力烧钱拓展市场上限，百度虎视眈眈盯着两者菊，随时可能冲进来拼一枪。
    滴滴快的例子明晃晃摆在眼前，神州优车大摇大摆入局捡剩饭，虽然被打的满头包面子上不好看，却丝毫不影响有钱赚。
    经历过团购大战的王兴，本能抵触如此不可控的情节出现。
    更甚者，快的和神州优车迫于政策危机都主动认怂，想要暂时休战避避风头，滴滴还是一副伱死我活的德行。
    王兴很不愿意承认，面对谢景行这么个神经病，他内心深处真有点发怵……
    “不管了，他打他的我打我的。”
    王兴沉思半晌，最终还是决定不能被饿了么牵着鼻子走，它愿意乐于奉献烧钱随便。
    美团稳扎稳打跟在屁股后面猥琐发育吃点市场盘子增长红利蛮好，等到原定农历新年上线‘春节攻势’计划，他会给谢景行来个大的。
    今年春节美团外卖业务不休息，从外卖骑手到电话客服全体无休，这将是双方缩短差距的最好机会。
    “雪夜取蔡州。”
    王慧文轻笑一声，偏头望向车窗外昨夜落的满地积雪，念头转动问道：“你说饿了么这次会怎么烧钱？”
    “广告。”王兴语气自信给出判断。
    …………
    2014年1月1日，一元复始，万象更新。
    元旦这天北方人吃饺子，南方人吃汤圆，不南不北的中原人，只要一盘蒸菜，饺子还是汤圆都不那么重要了。
    “叔，还是老样子，给我来一盘蒸菜，一斤猪肉葱饺子。猪肉头和猪耳朵拌一盘加点生米……再拌一斤牛肉，还有两碗老式烩面。”
    皮肤白皙语调慢悠悠的年轻姑娘边说着，边和同伴找地方坐下，不自觉撩了下耳边碎发。
    留了好多年的满头飘逸乌黑秀发如今剪成齐颈短发，一时间令她有点不适应，总感觉扎的慌。
    不过倒是看起来利落许多好打理，以前经常加班到凌晨还要坚持洗头发，现在嘛……她如愿以偿把公司辞掉了，头发也省心了，以后有大把时间休息……
    “姐，你真辞职了啊？”
    脸上顶着青春痘印，正在读大三的妹妹眼神透着清澈愚蠢：“那你认购的那些期权兑现了吗，你岂不是发达了！”
    “少吃点猪头肉。”年轻姑娘很难评价。
    妹妹顿时急了连连埋怨：“那你辞职干什么呀，人家都说阿里巴巴明年，不对，今年就要去美国上市，你那些期权怎么都有上百万吧？！”
    “我是被辞的。”年轻姑娘不咸不淡低头擦着满是桌面油渍。
    妹妹见她死猪不怕开水烫的做派，气的瞪起眼睛：“徐诺你就作吧，我要给咱妈打电话。”
    “徐欢你个没良心的，我请你来杭城玩还请出罪了？你要敢给爸妈打电话，以后别求我爆金币。”徐诺眼睛一横。妹妹缩了缩脖子略作权衡决定先忍一手，自家老姐工作忙来忙去赚钱没地方，她还打算多帮忙分担一点呢。
    她嘿嘿傻笑着转移话题：“怎么还没上菜，我去催催。”
    “催什么催，今天元旦假期，去山上拜财神庙人多，等等吧。”徐诺语气复杂说道。
    杭州北高峰山顶有座财神庙号称天下第一，马老师每年都会组织全体员工来拜一次，她去拜过上百次。
    大学毕业初来杭城入职阿里，那时公司穷她也穷，跑到北高峰山脚下的民居租房。
    一个月二三百块钱，每天往返通勤三四个小时，包里常备手电筒才敢加班到深夜回家。
    十几平方的阁楼单间夏天闷热，冬天挂空调的那面墙结满冰霜，梅雨时节潮湿渗透白色墙皮哗啦啦的掉。
    房间里根本呆不住人，偶尔周末无需加班她就在外面整天整天的到处溜达，山顶的财神庙是最好去处。
    去一次想着关二爷保佑马上发大财，就可以少点心理负担来山脚这家便宜实惠的家乡河南菜馆，几十块钱拌盘猪耳朵吃碗烩面。
    “姐，姐，你看。”
    思绪飘忽漫无边际想着，妹妹忽然戳了下她胳膊，顺着视线回头看。
    只见七八位西装革履气质出众的男男女女走进来，唯独最前面一位年轻男人身着运动服，外套长款羽绒服。
    徐诺不自觉感到紧张吞咽口水，谢景行，这人的名字最近经常在团队同事口中被提及。
    淘点点事业部总经理王煜磊几次说起，我们早晚会像快的打滴滴那样打饿了么，到时候这个人再也没有机会装逼。
    同事们嘴上多有赞同豪气干云，可把杭城当做大本营的快的现状如何大家都心如明镜……
    餐馆面积不大拢共四张桌，一行七八人四处搬了几张椅子勉强一桌坐下。老板忙碌着招呼点菜，徐诺集中精神试图屏蔽嘈杂听清身后传来的对话。
    “把杭城当成主战场是个不看疗效看疗程的打法，你们不用抱有太大期望，保持心态按部就班打就好。”
    谢景行轻飘飘说出令她心惊肉跳的消息。
    张旭豪陪在旁边笑呵呵说道：“反正早晚都要打，柳总能打进来我们也试试，要是能把淘点点闷死在杭城最好。”
    “可别学我们，你就听谢总忽悠吧，打起来有多难受经历过你就知道了。”柳青故作埋怨接话道。
    另一位发际线略高讲话带着浓重东北口音的中年男人附和道：“谢总站得高放眼全局觉得该打，我们关注自身发展，有时候真不认为该拼命的打。”
    “我们作为投资方，很大程度上无力干涉你们创始人的想法，老实说，是战是和本身因利而聚而已。”谢景行表明态度。
    吕成伟对此笑而不语，抓起两头蒜仔细剥着。
    作为快的创始人他最近日子特别不好过，马老板对快的不满意，政策危机千呼万唤始出来，优步找上门要收购。
    一连负面事件接连发生，他都想着要不然干脆卖身优步拿钱走人算了。
    但除了阿里巴巴，快的背后其他投资人和管理层集体跳出来反对，认为优步和快的业务模式存在很大差异。
    如果被其收购要承受强行并购带来的种种风险，光外国资本进入国内重点监管行业的股权结构分配就够忙活三个月到半年。
    优步有底气硬抗，投资人们没底气等，滴滴和政策风险都不可能给他们半年时间，舒舒服服并购梳理完内部情况再发难。
    于是乎吕传伟几乎是被强迫的主动邀请柳青见面，商议是否有并购可能。
    结果今天这娘们带着谢景行一块赴约，还有饿了么创始人张旭豪当添头，说要爬北高峰拜财神庙。
    这一路上满嘴聊的都是饿了么要把杭城当主战场，跟美团、淘点点来场补贴烧钱战。
    完全都不背人的，尤其是愣头青张旭豪，张嘴闭嘴效仿滴滴快的烧掉十个亿热热身。
    每句话都像钝刀子往他心里戳，吕传伟很清楚谢景行这样做无外乎是为了示威。
    要是滴滴快的并购不能达到他的利益需求，他完全不介意网约车外卖一起打，怎么打快的就怎么打淘点点，反过来也一样。
    明白归明白，吕传伟怎么也无法就这样散了心气，大家谁不是一拳一脚干掉无数竞争对手走到今天。
    凭什么柳青能有谢景行不顾吃相亲自出面撑腰，而他背后的投资人只会催着他低头卖身？
    所以答案非常明确——滴滴快的合并他必然得退位让贤，这就是谢景行今天出现在这里的真实意义。
    “张总，我仗着年纪大你几岁好为人师说一句，烧钱补贴得到的业绩增长并不可怕。”
    吕传伟神情堪称虔诚的剥完两头蒜：“优酷和土豆合并以为能够垄断视频行业，爱奇艺和乐视照样起来了。”
    “我们打来打去就算合并，外面还有神州优车、优步、易到很多对手。”
    他擦干净手坐直身体：“这一点我们两个行业是相同的，不存在行业壁垒，只要有人还愿意烧钱就会继续竞争。”
    “感谢指教，关于这个问题事实上我也跟谢总讨论过，但谢总给出了非常特别的解题思路。”张旭豪语气稍显古怪点点头。
    吕传伟忍着心中讥讽做出侧耳倾听状。
    “资本有能力为企业筑起最坚固的墙，把所有竞争对手烧死，壁垒就出现了。”
    刚出锅的水饺摆上桌子，谢景行脸上露出笑意，隔着热气水雾若有若无看不真切。
    “从今天起饿了么在京城、魔都、杭城三个地区购买一亿元电梯、地铁广告位。”
    他竖起两根手指：“同时给杭城地区准备一亿元订单折扣补贴，这两亿预算就像我们年前9月份刚开始烧钱时一样。”
    “以滴滴为例，也许饿了么要一个月时间才能烧掉这两个亿，但下个月它能烧掉五个亿，要打个赌吗？”
    吕传伟无力地张张嘴什么都没说出口，下个月烧掉五个亿，下下个月烧掉十个亿，三个月后的饿了么就是现在滴滴。
    一年后的饿了么，定鼎天下江山稳固，只要谢景行烧的起。
    变态到了极点，他不知道该怎么赌……
    “哗啦。”
    隔壁桌响起清脆响声吸引众人注意力，谢景行转头望去，齐颈短发的姑娘慌乱俯身捡拾地面碎裂餐盘。
    感谢black老板的打赏。
    还有前面数据写错了，下午重翻资料才看到，是累计1亿交易额，真正达到日均交易额过亿已经是15年的事了。
    我就说当时有点犯嘀咕，心想美团地推团队这么牛逼，一点钱没烧开发商户能开发出日均1亿……
    (本章完)