“明哥，您什么时候来的啊？
    真是太好了，以后又能跟在你身边工作。”
    “咦，小武，你不是在兴隆镇体验店卖小家电吗，怎么跑这来了？”
    拼夕夕大湾区团购业务动员大会上，张天明看着眼前熟悉的面孔，既开心又疑惑。
    “嘿嘿，这次公司允许乡镇业务员参加报名，我运气好，被选中调来珠江事业部上班。
    明哥，你说以后我们将来，可以留在这里安家吗？
    这里真是太漂亮了！
    到处都是高楼园，还有能免费喝的自来水，比我们家乡好太多太多，如果能留在这里生活，真是太幸福了。”
    年仅17岁的蒋文武，坚毅的面孔下嘴角绒毛还未褪去，任谁也不会想到，这样一个年轻的小伙子，竟然有整整四年工作经验。
    换到刚认识那会，比他年长许多，经历过社会毒打的张天明，会毫不留情打击他。
    一个没有背景，没有学历，甚至可以说一无所有，只会埋头苦干的打工崽，妄想留在珠江市这座园城市生活？
    做梦呢！
    他年轻时也有过类似幻想，后来随着年龄慢慢增长，开始接受惨淡的现实，这辈子或许就这样了吧。
    但！
    现在，身处热闹喧嚣的动员会现场，他的情绪前所未有的高涨起来，对这个认识四年之久的老朋友鼓励道：
    “你小子是赶上好时候了，加油努力干吧，认真拼搏几年，房子车子老婆都会有的。”
    这里，他用的是肯定词，因为他坚信只要青云集团还存在一天，他们所畅想的一切未来美好生活，都会实现。
    蒋文武咧嘴傻笑道：“嘻嘻，那是肯定的！”
    一想到公司承诺的丰厚待遇，这个17岁的小伙子就忍不住激动到发抖，双手更是死死攥着兜里的宣传彩页。
    趁着大会还没开始，他做贼似的小心环顾一周，压低着声音道：
    “明哥，你是不是已经分到房子啦？
    以你的级别，应该是分到这一间吧？
    好大好漂亮啊，做梦都想尝尝搬进去住是什么滋味呢，还有电梯，有自己的专属小园。
    嘿嘿，要是让奶奶知道，将来我也能住上这样超级漂亮的房子，她会当场笑死去。
    不，不对，她肯定会把小园的草草全拔掉，拿来种菜的，这可怎么办呀……”
    张天明愣住，不是笑话他痴心妄想，而是看到那张，被他攥着破损严重的宣传彩页。
    那还是两个多月前，下发的内部福利宣传彩页，看这个磨损程度，蒋文武肯定有事没事就拿出来认真仔细翻看。
    他笑了笑，心说到底是毛都没长齐的小屁孩啊，一点点恩惠就把他彻底收买了。
    惟独没提，自己拿到房门钥匙时，激动的连续好几晚没睡着，直到将家人从桂省接过来，看到老婆孩子发自内心的欢笑时。
    他整个人都怔住了，从那一秒开始，他打定主意暗暗发誓，这辈子就把自己这一百多斤，彻底卖给公司……
    按公司的政策，所有基层站长，店长，推广业务大组长，子公司部门经理助理以上，都能享受廉价的内部租房优惠。
    房子由青云置业公司统一贷款购买，返租给基层管理以上，被选中的这些人只要为公司服务满一定年限，赚取到足够多的积分。
    就可以通过积分，以一个相对低廉的价格，购买到自己心仪城市的房产，这几年贡献的房租也会算在购房款里。
    当然，如果是一个最基层的店长/站长，一直不晋升也没离开青云系，依靠稳定的团队业绩和一点点微不足道的管理能力。
    硬熬十年，也能熬出所需要的积分，然后在自己户籍所在地的地级市市区，用低于市场30%到50%的价格，买到一套福利房。
    再往上，想购买省会城市，一二线城市，或北上广深核心地段房产，甚至于大平层，复式楼，联排别墅，那就不好意思了。
    这种核心资源，永远都只为少部分人提供，按照集团战略规划决策委员会制定的规则。
    积分制是每个月根据所在部门，团队，个人对公司业绩完成度的考核，包括投诉率，个人能力展示，利润率之类的综合评定。
    不怕你得分高，也不怕要买房的人多，因为满足服务最低年限这个硬指标卡在这，比如到分/子公司城市经理，区域经理这一层。
    保底是五年起步，这五年里只能享受廉价租房待遇，等到要买房时，也不怕，因为青云置业手里的房产只会越来越多。
    比如和地产公司合作共建的，通过公开交易市场购买的，和合作关系紧密城市，申请集体土地指标自建的，总之成本绝对低廉。
    而积分这玩意会贬值，一但晋升一个大级别就会减半，而且不是说达到集团规定下限就可以马上买房，而是要和同级别进行pk。
    只有积分排在你前面的，都放弃你选中的房子，你才有资格购买，这可不是为了故意折腾，李泽华巴不得趁房子高价时都卖掉。
    但集团那帮专门研究经济规律，管理制度的专家，可是把人心琢磨透了，如果都有，那就相当于都没有。
    特殊待遇这玩意，必须依靠竞争，只有内部同一级别的都开始卷起来，才能为公司创造更多利润。
    比如省区经理一级，这么多集团分公司算下来起码上千人，那好，每年就给三百个指标，可以购买北上广深非核心地段房产。
    五年后，这些房产算个均价两三万，不过分吧？
    好，公司买入时几千块，就只定价15000，这帮人买到手，一百平米按市场价，账面盈利起码在50万以上，这可相当于好几年收入。
    反正从始至终，集团高层就没打算限制这帮人究竟能买多少套，按规则来，房子价格涨的高点，每年多安排几次积分pk。
    房价低，那就每年只安排一次pk，总之要制造出资源很紧张，很抢手的假象，勾引更多人参与这场竞争游戏中来。
    换成你是省区经理，在房价暴涨的那几年，能眼睁睁看着到手赚一倍的房子溜走？
    pk输了的管理层，回去不跳脚骂娘才怪，这就是从内部开始向外卷，先把自己人卷死。
    从这种“恶劣环境”中脱颖而出的卷王，放在社会上也是当之无愧的商业精英，无论是个人能力，团队战斗力都是同行中的佼佼者。
    依靠这套制度，再加入除房产之外的诱惑，比如积分不够晋升标准提不了级别，那就提待遇，提团队奖金，提年假旅游团建等福利。
    以确保每一个层级的管理，技术人才为了巨额利益，都疯狂内卷起来，偷奸耍滑的自然而然被淘汰出去。
    顾时节对这套政策举双手双脚赞成，因为集团人数越来越多，依靠人力资源部根本管不过来，招进来的人不能确保没有滥竽充数的。
    现在好了，哪怕暂时买不了房，但低价租赁，提前锁定房源也是对所有管理层的巨大激励。
    凭什么我俩都是城市经理，你特么被公司安排住联排别墅，出门有奥迪a6专车接送。
    我就只能住老破小，出门还得打出租车拿发票报销？
    哦，搞了半天是团队里有浑水摸鱼的，害的整个团队这几个月业绩没达标？
    那不得赶紧开除害群之马啊？
    下面人没有切肤之痛，得过且过，管理层可不干了，这可是和自己的福利待遇挂钩的，再加上期权奖励，团队奖金等实实在在利益。
    你敢糊弄工作，占着茅坑不拉屎，管理层就能送你去千里之外。
    而青云集团付出了什么呢？
    比如在星城和亿达合作的地产项目，商业住宅部分，纯楼面建设成本才特么的不到400块钱一平米。
    5年后的14/15年，房价迎来第一波暴涨，亿达广场又是整个城市最核心的地段，卖七八千不过分吧？
    而在魔都，鹏城这种超一线大城市呢？
    了不起建设成本一两千块一平米咯，绝对保证工程质量用一百年不出问题，配套设施做到极致。
    就这，将来的核心地段卖个五六万一平米，轻轻松松，赚麻了都。
    捡钱捡到李泽华都觉得良心过不去，准备再弄点贴息贷款给员工做福利。
    说不定将来还能弄一家全国性装修建材公司，以成本价提供装修服务，员工肯定开心得要死。
    这几年无非是苦一苦青云总公司，承担这500-2000的建设贷款利息。了不起每平米额外支出几十上百块钱，而且廉价租房，也要给房租的啊，轻松覆盖贷款的同时，还能大赚一笔。
    这样做的好处太多太多，既拿捏了员工的命脉，鞭策他们自己疯狂工作，又趁机套现大赚亿点点。
    说不定连银行都要发慰问函，专门感谢青云集团送来一大批优质韭菜。
    总之，集团那帮专门搞经济理论研究的，以独立董事吴良宇为首，各个都蔫坏蔫坏的。
    一套房子被他们玩出，因此衍生出来的，还包括购买房产两年内不允许离职，离职后不允许加入竞争对手公司等等。
    不然就得乖乖补齐优惠差价，这是受法律保护的，由集团法务部全程参与配合制定的合同，根本不给普通人留下任何钻空子的机会。
    连离职后竞业协议生效期，额外经济补偿都省了，因为虚高的房价在扣除这部分之外，员工还得倒给公司一大笔。
    更大大增加竞争对手挖人难度，总不能挖一个基层店长，还得给人家送一套地级市市区的房子吧？
    阿狸就是这个政策最大受害者，原本挖人挖的还挺爽，毕竟加两千块钱对很多人诱惑很大。
    但随着集团给每个员工发一份宣传彩页，把集团投入的五险一金成本，住房吃饭成本（吃饭由吃了么提供内部员工餐）算清楚以后。
    很多人对那两千块钱就不太看得上了，本来能被挖的就是业务精英，优秀管理，他们赚钱的能力不弱。
    现在一算账，发现阿狸提供的待遇，根本没法和青云比，自然熄灭跳槽的冲动。
    李泽华一直冷眼旁观着，总之一切有利于集团良性发展的政策，他都支持，反正这帮人都要买房。
    集团又不是单纯做慈善，维持高工资高福利待遇，需要的超额利润从哪来？
    还不是羊毛出在羊身上，他只不过是尽可能相对公平的分配利益，向下倾斜一部分，大赚特赚的同时还能收买人心。
    ……
    张天明感慨着加入青云集团以后，工作生活发生翻天覆地的变化，他从鞋厂的一个小科长，了四个月变成拼夕夕城市经理助理。
    看似就换了份工作，实际上是换了个世界，他从未感受过，这种全心全意为员工考虑的良心企业，真是太幸福了。
    想到这，他拍着蒋文武的肩膀，感慨道：“小武，我们认识有四年了吧？
    变化真大啊，大到现在我都不敢相信是真的。”
    蒋文武同样傻愣愣的点头，“是啊。”
    两个人是06年在東莞某鞋厂认识的，当时年过二十七的张天明是厂里业务部科长，而蒋文武则是打黑工的小学徒。
    本来两个人不太可能发生交集，蒋文武出生于缺水的甘省西部，和张天明这位来自桂省的表哥谈不上交情。
    直到有一回，张天明应酬过后深夜回厂里休息，喝多了找个没人的地方呕吐，结果发现草丛另一边有个小孩在偷偷哭泣。
    当时差点没把张天明给吓死，厂子节能减排大晚上都不开路灯，借助微弱的月光，无人涉足的杂草地里传出若有若无的抽泣声。
    怎么都像是电影里鬼片的既视感……
    也不知是背井离乡的孤独，还是看着当时一点点大的蒋文武实在可怜，张天明算是收了个小弟。
    嗯，在日常工作生活中，偶尔照顾的小弟，他教会了蒋文武许多为人处世的道理，而自幼寄人篱下，亲情缺失错位的蒋文武呢。
    差不多把这个比自己大十四岁的男人，当成亲哥对待。
    至于为什么不是别的，主要是张天明担心和自己老婆解释不清楚，特么外出打工，无缘无故多出个儿子，谁信啊？
    工厂流水线的时间枯燥无味，重复重复再重复的日子过得快，也容易让人彻底麻木。
    好在蒋文武有张天明这位大哥罩着。
    成功在他16岁成年那天，把他从流水线抢救出来。
    蒋文武文化程度不高，谈不上打螺丝和跑业务究竟哪个更辛苦，但他享受着这份来之不易的自由自在，可以到处跑，接触新东西。
    跳槽到拼夕夕还是蒋文武先提出来的，当时鞋厂已经和拼夕夕电子商务公司合作，生产一些贴牌产品。
    张天明权衡利弊后，没忍住拼夕夕高薪诱惑，带着鞋厂几个关系好的一块投过去。
    毕竟是有销售管理经验底子在，张天明一过去就做上了推广组长，半个月后乡镇体验店计划开始落地执行。
    他又被调到兴隆镇做体验店店长，小武一直跟在他身边，家电下乡业务在大湾区做的也非常不错，奈何受制于销售政策限制。
    厂家没办法忽视代理商的影响力，所以很多知名品牌一开始并不能给体验店供货，直到最近才一点点放开。
    不过即便如此，张天明仍然带领兴隆镇体验店，创造出月销百万优秀业绩，主要是卖电动车，给打工族卖小家电。
    以及承包房东，二手房东的出租房家电装修，没有大品牌，拼夕夕手里的杂牌电器也不少，价格低廉的一抓一大把。
    正经居民，村民可能看不上，但这些房东很喜欢啊，随便弄一台杂牌空调，就能让出租屋每个月多租一两百块钱。
    加上阶梯式电费差价，别提赚的多开心了。
    业绩突出的张天明，很快进入粤省分公司考核视线，因为兴隆镇面临的大品牌销售政策限制，很多地方都普遍存在。
    大公司不供货，经销商反对，偷偷卖，动辄闹出肢体冲突，搞得分公司管理层也很烦，大区代理总监郝俊杰和厂家沟通几次。
    效果不大。
    现在有几个体验店竟然做的这么好，那不得赶紧搞清楚，分享分享成功经验啊？
    随后一个多月里，兴隆镇体验店在整个公司火了一把，尤其是经济发达区域的城乡结合部，纷纷开始联系搞出租屋的房东。
    杂牌电器不能卖？
    就算没有家电下乡补贴，销售杂牌纯赚的利润，也比卖大品牌多。
    产能不够别害怕，代工厂直接一步到位，安排贴牌生产。
    这一招把大厂都给吓到了，干嘛干嘛，拼夕夕这是打算自己玩贴牌代工了是吧？
    没辙，人家的销售渠道摆在那，只能协调代理商和拼夕夕之间的矛盾，对拼夕夕某些明显过界的销售行为睁只眼闭只眼。
    而张天明本人，一路扶摇直上被提拔为珠江市子公司，城市经理助理，底薪3500，算上其它的杂七杂八收入到手一万块钱有的。
    大区就是要用他善于寻找精准目标客户，以及带团能力，来发展城市团购平台化，以及兼管拼夕夕电子商务，蜂鸟众包等业务。
    但小武却留在兴隆镇体验店，一直没有太好的机会跳出来。
    直到这次集团下发，允许优秀业务员自主选择，留在体验店还是进城做团购都可以。
    这不，小武眼巴巴递交申请，又回到张天明麾下继续征战，他们对未来充满了信心！
    只要肯努力，就一定能过上自己想要的生活，月薪破万不是梦，在心仪的城市买房买车成家生子，更不是难事，只要公司继续发展。
    一切，都会有的！
    这次到场开会的，不仅仅只有拼夕夕系人马，还有加入团购平台的其它团购网站业务人员。
    拼夕夕做平台，可不仅仅只停留在技术，流量入口层面，团购平台的老板，技术人员，股东该拿的利润不会少。
    因为有流量精准扶持，总量在上升。
    但经过拼夕夕的整合资源后，分配比例在向下倾斜，管理团队和基层业务员的福利待遇直线上升。
    几乎所有人都从这场财富盛宴中，拿到自己想要的一切，拼夕夕的所有福利，第一次对友商敞开大门。
    正如台上青云集团大区总监，郝俊杰所说的那样：“青云集团欢迎一切有能力，肯努力，愿意用勤劳双手改变自身命运的年轻人……”(本章完)