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首页胜者为王,重活2009 第195章 ,论斤卖衣论袋甩鞋

第195章 ,论斤卖衣论袋甩鞋

    粤东分公司第二次全体会议,由吃了么董事吴奕斌,粤东分公司副总,代总经理郝俊杰主持。
    李泽华只呆了半个小时做动员,安排好大方向后随即离开。
    有这么个免费劳动力在,不用白不用。
    吴奕斌的能力不用说,在圈内也是出了名的顶尖人材。
    “董事长,这是今天的行程安排表格,请您过目。”
    新任吃了么集团,董事长办公室行政助理郭鑫毅,是淡马锡推荐来的,原来在某跨国公司行政经理。
    “这个餐饮协会是怎么回事?”
    李泽华好奇的多问一句,郭鑫毅不愧是经验丰富,哪怕刚拿到分公司交上来的文件。
    他只花十分钟,就记下其中关键信息,“……这边的商户相对于江浙沪地区,更抱团。
    只要稍上规模的餐厅,大多会收到各种协会的邀请,除定期缴纳会费外,协会成员之间也会互通有无。
    分公司在粤东开展业务后,发现只要和这些协会达成协议,通常能迅速进驻门店,比一家家单独谈更有优势。”
    “原来是这样,难怪市场费用花的这么快。”
    李泽华不可置否,随手将简报放在桌上,“把这些放到最后吧,到时候集中安排宴请。
    另外这个湘省在粤商会,这个协会邀请我做什么?”
    “董事长,这是分公司行政部,推广部搜集的在粤,湘省籍企业家名单,您看包括这几家,如蓝思科技等电子行业翘楚。
    经集团高新技术筹备工作组综合评估,这家企业在非按键手机玻璃等技术上,拥有无可取代的技术优势……”
    “等等,如果我没记错,这家公司不是在湘省星城吗?”
    李泽华很纳闷,电子产品行业他做过两年,后来炒股也买过它的股票,这家企业不是在老家省城的嘛?
    “周逸飞,名字也没错啊1
    经过助理解疑,才知道后者在鹏城起家,一直在这边有生产基地。
    这次他来的正是时候,湘省在粤企业家商会有个会议。
    而推广部拼夕夕工作组在跑企业合作时,建立了一张关系网络。
    有达成合作的企业,聊天时难免问到公司老板之类的,一了解惊奇发现李泽华还是湘省人?
    这是哪?
    鹏城啊!
    一直号称湘省的第一省会,至于星城?
    不好意思,委屈点排第二。
    就好像后世网上经常调侃的,徽省省会在金陵一样,看似是个段子,可往往能看出很多深层次问题。
    简而言之一句话,鹏城是一座包容性很强的新兴城市,湘省人在外也算出了名的抱团。
    尤其了解到李泽华名下还有吃了么,蜂鸟两家集团公司时,就更热情了。
    两亿美元入股15%的消息,至今还被圈内人津津乐道,眼看家乡又出现一位有实力的玩家,大家争先恐后的伸出橄榄枝。
    李泽华不知道的是,这会在老家,他的具体资料,已经被招商部门反复研究。
    布政使衙门的驻沪办负责人,更是连续发邀请函,试图和他搭上线。
    奈何他对这些事一贯不感兴趣,最开始的行政部,现在的董事长办公室深知这一点,所以各种邀请在办公室就被筛选出来。
    根本送不到他手上。
    若非魔都方面帮忙出面打招呼,恐怕这会他老家的门槛,都会被有关部门踏破。
    他有没有钱,别人不知道。
    但是2亿美元,十六七亿软妹币只占15%股份的事情,小学生都会算,这不是百亿身家是什么?
    这次他去香江,就是为创建新的基金公司,准备将股份转移一部分出去,避免自己太过耀眼,进而引起有心人注意。
    “行吧,明天晚上商会的宴请,我看看有没有时间,那先安排明天下午去蓝思走一趟,看看什么结果再说。”
    又看会行程表,用笔把几个重点企业圈定出来,“这几个全品类的服装厂,鞋厂安排一下。
    剩下的电子厂,家电制造公司,今明两天联系上,协调好时间,我准备亲自拜访看看情况。”
    “好的。”
    郭鑫毅抱着文件出去,不多会,拼夕夕筹备工作组,和集团高新技术筹备工作组的负责人,就赶来汇合。
    下楼临上车前,他对接送的行政部专员吩咐道:“推广部近期任务重,时间紧,有什么事情,你们要负责查漏补缺。
    比如已签订意向合作协议的工厂,你们要派专人进驻,全面了解工厂库存产品的明细。”
    说完才钻进车里,朝着最近的某大型服装厂总部进发。
    车是临时租来的奔驰商务,整个粤东分公司,目前就一辆奥迪和两台大众。
    管理层有车的也不多,很多区域经理出门,也是骑着小电驴,如果不被三只手顺走,就更完美了。
    途中,还接到吴奕斌的电话,“正开会,打算请你做总结性发言,你人呢,老大别玩我啊?”
    不解释还好,一解释吴奕斌直接炸毛,“李董,不要厚此薄彼啊!
    你也是吃了么的董事长,这么关键的场合,你怎么能临阵退缩呢?”
    见他越说越激动,李泽华打断道:
    “吃了么最大的问题,不在于业务扩张,也不在于市场反应不佳,而是外部因素。
    只要解决大环境施加的负面影响,许多问题都将迎刃而解。
    再说了,我手下这帮人,我还不了解?大区制度即将推行,你代我做个总结。
    公司只看成绩,让他们用业绩来说话1
    在会议室呆半个小时,他就看出来了,这帮人心里憋着气呢,有一团火在燃烧。
    只要解除束缚,保证各个嗷嗷叫着扑向市场,根本不需要他太过强调。
    郝俊杰这几个中高层,在听完公司决策后,各个只差当场立军令状。
    军心可用,士气旺盛,他留下无非老生常谈,还不如下去看看真实情况。
    只要拼夕夕做起来,带动蜂鸟扩张,有稳定的收益,就能招募更多人手。
    有人就有一切,竞争对手敢在一座城市,招募上万人和他拼服务吗?
    作为老板,他只需要抓住问题的核心,解决最关键的问题,把控住前进方向足矣。
    “老吴啊,正所谓能者多劳,吃了么有你,我才放心啊!
    你多担待,把公共安全协调对接好,大家一起轻松愉快躺着赚钱。”
    面对抛过来的洗脑甩锅,吴奕斌内心很开心,表面很愤怒,“真拿你没办法,不过谁让你是老板呢,那我就勉为其难,替你做总结发言吧。
    不过先说好,晚上鹏城总动员会,你可得回来,我一个人可镇不住场子。”
    能被老板放权信任,别提多开心。
    哪怕只是暂时隶属于吃了么,吴奕斌的职业操守,也决定他必须做好本职工作。
    这一点通过他在阿狸的所作所为,已经证明过,无需多言。
    何况李泽华一开始就没打算放跑他,进了青云系的顶级人才,这辈子还想跑?
    挂断电话,又低头看着文件。
    “外贸行业,太苦了埃”
    看着上面触目惊心的统计数据,李泽华忍不住发出感叹,“小郭,你之前也是在外企上班的对吧?
    能聊聊这方面的事情吗?”
    年近三十的郭鑫毅,丝毫不介意被称呼一声小郭,闻言慎重组织着语言。
    “……受全球经济危机影响,加上苹果公司在智能手机上的弯道超车,飞思卡尔的日子也不好过。
    我就是在这种大环境下,被摩托罗拉优化掉,不过不仅仅是做半导体的,我离职前,在津市的生产公司,也在大幅度裁撤岗位。”
    “这样啊,那你在外企工作六年,又是做行政的,肯定认识不少人咯?”
    李泽华琢磨片刻,“你也知道,公司近期有多个项目同时启动,不仅仅是后勤岗位需要人手,一线和技术研发部门,同样需要。      你原来又是在半导体公司上班的,能不能想办法拉点真正的人才过来?”
    郭鑫毅愣住,回想公司那个神神秘秘的高新技术筹备组,不确定的问道:
    “董事长,公司真的打算做手机吗?”
    就很迷糊,之前来应聘,单纯是大环境影响,很多公司给不出高薪岗位,加上竞争者众多,他才选择向下兼容。
    不是说吃了么不好,而是在同级别公司中,它的前景还不明朗,在业内的名声也仅限于融资金额大。
    实际上,吃了么到底算不算一家互联网公司,业界是有很大争议的。
    很多人这辈子都没见过,这种一线一万员工,技术团队三四百人的非主流互联网企业。
    如果再加上蜂鸟,这不活生生一个中介服务公司吗?
    现在又要跨界做电商,又要做智能手机,郭鑫毅更糊涂了。
    看的角度不同,看问题的标准就不一样,李泽华能理解。
    “公司有公司的全盘战略规划,过几个月你就明白了。
    怎么样,有没有可能通过你的个人关系,找一些真正的人才出来,毕竟你也在那边五六年,应该不会太难吧?”
    郭鑫毅挠挠头,“人倒是能找到很多,不过我不敢保证他们一定会过来。”
    很想拒绝,但话到嘴边就变成想想办法。
    他也很为难啊,但看在高薪的份上,勉为其难。
    就这么在车上有一茬没一茬聊着天,李泽华对当下大环境,有了更深刻的理解,大家都难。
    那就好办了,只要青云不难就行!
    不过等下车到地方,他才真正理解什么叫难。
    “什么,你说这几个大仓库,打包按斤称?给钱就卖?”
    刚到厂区门口,人家工厂上到老板总经理,下到车间主任,一大群人眼巴巴等着,只差请个歌舞队在门口进行文艺表演。
    总之热情到了极点,四五十岁的老板拉着他的手,怎么也不肯松开。
    等简单寒暄介绍过后,进入厂区,指着堆积成片的各色服装,老板几乎哽咽着道:
    “李董,您看着给吧,现在外贸不好做,竞争压力大,这些都是国外公司取消的订单……”
    真,白菜价!
    大晟造服装加工厂,只是珠三角众多代工企业中不显眼的一个,类似于他们这种,因为国外企业临时毁约。
    又没有太多国内市场,填补缺失份额的企业来说,已经走到了生死存亡的破产边缘。
    因为没有足够多的订单,原本库存压力,资金周转压力已经快压垮他们。
    在后续的国际贸易竞争中,他们已经拿不出更多筹码,来打动那些品牌方。
    是的,在这种大环境下,降价,降价,再降价,哪怕跌破成本价,也总有人比你更低。
    经济下行周期中,原本盲目扩张的企业,又没有核心竞争力,往往只能通过压榨廉价劳动力,来赚取微薄的利润。
    他们的资金来源,往往都不那么正规,经济环境好,订单稳定时,尚且难以坚持。
    何况现在,一大堆新进场的,有实力的企业,趁机压价,在市场上疯狂抢夺份额,进一步压缩他们的生存空间。
    以大晟造为例,生意好时,全厂有职工三千多人,和全球三十多个国家地区品牌方签订代工协议。
    可现在只有30%的生产线,还在正常运转,库存积压的产品堆积如山。
    这些都是被客户取消的订单,再加上很多海外合作的,固定账期贸易公司破产,一大堆应收账款成为烂账。
    短期内资金极度紧缺,缺乏长期订单,没有国内市场份额,已经成为大晟造服装厂的致命隐患。
    如果没有李泽华的介入,这家工厂的未来可想而知。
    而现在,他来了,带着救命的订单来了。
    “董事长,这是送检的报告,质量上没有任何问题,不过就是因为他们的质量太好。
    用料等各方面成本居高不下,所以在国内市场上,目前也没什么竞争优势,根本卖不掉。”
    郭鑫毅低头小声诉说着,推广部搜集的信息很全面。
    不仅有大晟造过往的销售情况,还简单分析了该工厂,现阶段所面临的最大问题。
    “秦广晟,秦总对吧?”
    李泽华听完,转头对大晟造老板询问道:
    “你们的产品先不说,我倒想问问,你们这个库存原料是怎么回事?”
    连他都没看懂,一方面产品大规模滞销,一方面库存原料充足,看采购记录,有很多还是上半年刚刚补充的。
    这不是扯淡嘛?
    秦广晟老脸一红,支支吾吾道:
    “这个么,主要是为将来考虑,我们判断……”
    考虑个屁。
    说白了,下游服装行业大面积滞销,出口受阻,上游的纺织棉花价格同样会出现暴跌。
    原材料价格就是这些企业的盈利根本,秦广晟根据过往经验,加上很强的投机心理,硬着头皮连厂房都抵押掉。
    从民间融资一大笔,妄图临死之前博一把,赌国际市场很快会迎来改变。
    结果大家都看到了,一天比一天更恶劣,别说起死回生,就自身都难保,每一天的巨额利息,几乎压的秦广晟快直不起腰来。
    如果不是智能手机,移动互联网经济异军突起,这一轮危机影响的时间,范围,后果将会更大。
    不过看数据,如果没李泽华介入,这家工厂很大概率,要倒在黎明前,至于库存的原料,也不知要便宜谁。
    “好了,秦总,你这个论斤卖,论袋甩的心情我能理解,不过现在最大的问题是,销售这些原本的外贸服饰,会不会有什么品牌纠纷?”
    李泽华直奔主题,“另外,我需要的量远不止这些,如果后续合作中,你们拿不出同样的规格产品,怎么办?”
    秦广晟想都没想,直接道:
    “您只管放心,价格上好说,现在只要能周转起来,大晟造能活下去就行。”
    “你要这么说,我现在转头就走。”
    李泽华粗暴的打断道:“现在市面上活不下去的服装鞋袜厂,数不胜数,我不是非得在你这儿下订单。”
    秦广晟一时被弄糊涂了,“这?”
    降价,踏马的都不能打动你,那干脆白送好了!
    “秦总还是没明白1
    李泽华大手一挥,“我不是做一锤子买卖的,哦,就你这点库存,能卖多久?
    我是打算做长期生意的,你这个五花八门的品牌,看得我头疼。”
    秦广晟愣住,“长期生意?”
    “对,不仅做长期生意,而且还要做单独的品牌授权合作。”
    李泽华随手拆开一大包服装,随意挑了件童装出来,“这一包起码得五六十斤吧?
    你卖99块钱,估计亏的裤子都没了,这种一锤子买卖能做几天?
    要我说,你也是经常做外贸的,还看不懂国内市场吗?
    派人随便到欧美注册个牌子,回来弄点广告使劲吹,只要能弄出点动静,不比苦哈哈做代工强?”
    秦广晟还以为什么好办法呢,闻言瘪瘪嘴,苦着脸道:“试过,可市场不接受啊1
    “市场?”
    李泽华看一眼身后,疑惑道:“我的人,没和你说清楚吗?”
    开什么玩笑,三大都督府都给他安排几万人的团队,说句不好听的,整个南方但凡一万人以上的乡镇,都做了推广计划安排。
    再加上互联网推广,整个华夏都是他的市场,现在还有比他更牛逼的推销网络?
    秦广晟一听,惊呆了,“什么五万人一万个乡镇推广计划?没人告诉我啊1
    (本章完)


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