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真千金靠花钱成富豪 第138节

    那怎么行?怎么能给世人一个看到实体店的机会?
    梨歌一概拒绝:“实体和?线下客户是两种类型,营销了也没用,反而降低逼格,你们放心吧,我早就计划好?了。”
    董事长一脸笃定?,大家还有什么好?说?
    “那……”小洁现在做事很?有总经?理的风范,“我们开始做市场调查吧。”
    “不行不行。”梨歌还要?阻拦,“我已经?做好?了。”
    她递过去一张纸。
    小洁将信将疑接过笔记,果然看到一张市场调查报告。
    《花不完公司农产品店市场调查报告》
    第一、店铺销售产品:花不完公司出产的农产品,包括相思农场和?李家村绿色蔬菜基地。
    第二、目标客户:高、中、低商场,分?别对?标高、中、低三种客户。
    第三、竞争对?手?:商场内的超市和?附近的菜市场、菜店。
    第四、竞争优势:花不完背靠农田,有自己?的菜品资源,没有中间?商赚取差价。
    第五、竞争劣势:公司没有实体店经?验。
    第六、对?策:多看多听多学。
    “这……”小洁看完后?给员工传递,“写的很?好?。”
    当然好?了,那是梨歌冥思苦想想出来的,
    可是这份报告看似中规中矩实则漏洞百出。
    像是车厘子就第一个看出了不对?:“我们一个品牌,对?标高中低三种客户是不是过于贪心了?”
    虽然没做过实体店,可没见过哪家公司的客户策略是全部囊括。
    “要?具体问题具体分?析。”梨歌不慌不忙,“主要?是因为我们有三种店铺,不得已这么写。”
    “其实仔细分?析我们每家店铺都只针对?一种客户。”
    车厘子思索:也有道理,公司店铺档次不同,总不能全部对?标一种客户吧?
    文文指点第三条:“竞争对?手?,我们怎么有这么多?”
    “这就要?回到第二条了,每种目标客户对?标一种竞争对?手?,加起来就多了。”梨歌侃侃而谈。
    “还有这个对?策,多看多听多学……”
    “听上去没错,但怎么这么像正确的废话呢?”
    干哪行不得多看多听多学啊?玩王者都得多看多听多学呢。
    这个梨歌不好?意思:“其实我也是没经?验不会写,摸索着学习。”
    这下大家都不好?说什么了,董事长跟她们一样都是大学生没经?验,这不能怪董事长。
    总之大家看着这份尽调报告,都觉得怪怪的,但要?细分?析又看不出哪里不对?,只好?放下。
    小洁提出下一个议题:“那我们什么时候开始招人呢?”
    对?于招人梨歌必须把控到位:"这个招人我来亲自把关。"
    这一点很?重?要?。
    实体店里跟顾客直接接触的不是董事长,不是中层高管,而是销售人员。
    一个好?的销售人员,她能说服顾客心甘情愿买下自己?并不需要?的东西。
    一个坏的销售人员,就算产品物美价廉也能气跑顾客。
    梨歌是这么计划的:“全部招没销售经?验的。最好?全部是不爱跟人交流的内向者。”
    没销售经?验,这样就能防止招揽来顾客。
    不爱跟人交流,那就意味着不跟客户说话。
    这样的情况下怎么卖出去商品?
    她亲自上阵监督牛眉主持招聘。
    不过为了保证源头上出问题,梨歌直接去找了一家猎头。
    “什么?您的意思是要?别家公司淘汰的应聘者?”猎头简直不敢相信自己?的耳朵。
    “没错。”
    猎头看了看对?方的头像,点开,发现是个新注册的号,他陷入了狐疑:这人不会是个骗子吧?
    今天?他像往常一样在线上浏览候选人简历,准备帮他们找到合适的工作。
    结果就遇到了这个新号。
    她自称是一家公司的老总,上来就说自己?要?招销售。
    实体店销售是最常见最底层的招聘需求,猎头很?熟练。
    他漫不经?心询问对?方有什么要?求。
    可是对?方发过来的要?求却让他震惊了:没什么要?求,最好?是你推荐给其他公司面试失败的候选人。
    这是什么新型骗局?
    想象力丰富的猎头当时就想报警。
    “我这样做是有原因的。”对?方似乎察觉到了他的迟疑,很?快补充了一句解释。
    “我们公司薪资待遇比不过其他公司,担心人家销售员嫌弃,所以退而求其次,想要?别的公司滔天?下来的人才?。”
    猎头心中稍稍安心,这个原因至少情理上过得去。
    不过……
    他皱皱眉,说实话销售的要?求一般不高。
    招聘销售要?求:五官端正,学历不限年龄不限,性格外向能说会道,有强烈的赚钱欲望,最好?有销售经?验。
    苛刻一点的公司最多加上身高和?外形要?求,再就是最多会点简单的excel,方便?点货时起个辅助作用。
    连这么低的要?求都不到,那能是什么人才?吗?
    可是对?方似乎很?恳切:“我们公司急需用人,可以给你加多一点佣金。”
    猎头心动了。
    反正每个猎头都有考核要?求,猎头公司要?考察他们每个人季度末的撮合单。
    他现在正愁完不成任务呢。
    推荐过去10个候选人,企业只选中了1个,剩下9个的沟通时间?和?沟通成本就此沉没。
    可现在这个冤大头说她要?剩下的9个。
    这不是一件好?事嘛?
    反正对?他而言没有任何损失。
    他想了想,回复了:“好?的。”
    “大概每家50平米的店内配两个导购,你有几家店?”
    对?方打字很?慢,似乎在思索,半天?才?回复:“1000家门店。”
    猎头再次倒吸一口凉气。
    刚刚平息的疑问再次升起:这人,是个骗子吧?
    对?方却很?认真?:“两个特大城市50 家店,一共100家,再加上一堆一线、准一线城市每家84家,算下来差不多1000家。这还是保守估计。”
    猎头:……
    是失去监控的精神病患?还是妄想发作的吹牛者?抑或是生活失利的出气者?
    他关闭了对?话框。
    没空陪玩。
    可是对?方的消息却一条接着一条发过来。
    过一会他听见旁边的同事嘀咕了一声:“怎么有个神经?病要?几千人的简历啊?”
    这人这么锲而不舍?
    猎头深以为是:“就是啊,哪来的蛇精病拿我们寻开心。”
    他忽然灵机一动:“你等我逗他两句。”
    他打开关掉的对?话框,回复对?方:“我只能为你提供岷江市的人力资源,其他城市的你要?找不同城市的猎头。”
    对?方似乎恍然大悟:“感谢。”
    “那就找你负责岷江市的,我们计划50 家店。”
    50家店?好?大的口气。
    能有实力开这么多店,那会蠢到要?别人挑剩下的销售?
    开这么多店,会出不起工资?
    猎头存心逗她解闷子:“那给我出示一下你们公司的营业执照,对?了你是人力部门的吧?还要?你们人力总监的名片。”
    “我是公司董事长,可以吗?”
    猎头憋住笑:“可以。”好?大的口气,他还是王者mvp呢。
    结果对?方发过来一张名片。
    “花不完公司,董事长,联系方式……”
    看上去是一张很?正规的名片。
    猎头一愣,这至少说明对?方不是精神病,那……难道是骗子?
    可下一秒对?方发过来营业执照。
    猎头彻底楞了。


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