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一个招娣的重生 第69节

    这个时候,好多小保姆一个月也就五百工资,不过,主家包吃住,钟点工阿姨要自己找住处吃饭,能干的时薪一般在7元上下,市场行价是做两个小时15。
    她们一天能给至少给三家打扫卫生,做饭。只要手脚麻利,人讨雇主喜欢,赚钱能比住家保姆多很多。
    雇主越多的钟点工本事越大,时薪更高,还更难请。
    余自新重生前,海市最低时薪是15元,但信誉好的钟点工时薪六十很平常,要是会育儿会护理孕妇和病人,那就更高了。如果是会外语的,时薪一百的也不算高。
    钟点工们平时在两份工作之间挤出一两个小时时间很容易,她们和家属院里的门房、保安其他人家的也都熟,在院子里摆个摊子,几句话一支香烟的事。
    张阿姨就是那天最快卖完货的,大家浩浩荡荡推着三轮车过来,看门大妈一见她领头走着,就把拴着大铁门的铁链打开锁,这时候的很多家属院都是铁栅栏门,门上开个小门进人,推自行车进来还要抱过门,进车才开大门。
    三轮车推进来,洋洋抬下来桌子凳子,录音喇叭打开,这次还唱起来了,“好消息!好消息!原价一百多两百多的护肤品现在一套只卖五十块,五十块!”
    国庆是放假了,可好多爷叔阿姨没哪里逛啊,闲在家里看电视呢,还有在院子里闲聊的,听到动静都聚过来了。
    好多人认识张阿姨,“秀兰,这是你上次推销的那个牌子呀?到底好不好用?”
    张阿姨神气地指指刘家成,“好不好用?你来看看,这个脸一边用过一边没用,好不好用你们自己讲!”
    她又指指自己和几个钟点工阿姨,“我们每个这几天都是只用在一边脸上,大家来看看,猜猜我们哪边脸用了!”这是小余教给她们的,脸上就是活招牌,那还能不好推销?
    哎唷,这可好玩了!
    刘家成这张脸真是对比强烈,他离开工地几天了,一边脸天天润肤露滋腻着,另一边还是每天用矛盾肥皂洗手时顺便洗一把,毛巾擦干,这能一样?
    再看几个阿姨,确实每一个都能明显看得出区别。
    刘洋和余自新趁机介绍,“是从日化厂捡的漏!代工牌子没做起来,用的原料都跟专柜里的不差什么的!”
    刘洋还当了一次模特,张阿姨给他做脸,现场看效果!
    张阿姨骄傲地给围观群众展示,“看看,小男囡给我这么一抹,是不是老帅额?像刘德华呀!”
    有个围观的阿姨笑,“伊这个身胚脸孔原本就看上去瞎帅!是你弄的啊?”
    弄得群众们一起大笑。
    张阿姨一挥手,“来来,赶快拿钞票出来,五十一套。天气马上冷了,正好用上!这趟来晚了真再没有了!”
    刘家成赶快把收据本拿出来,“大家来这边排队!”
    余自新和刘洋站在三轮车两边,队伍能排两个,拿到收据再给货。
    张阿姨又喊:“今天买套装还送洗脸海绵,先到先得!”
    另外几个阿姨帮忙送赠品。
    过了半小时,余自新给张阿姨留了两箱货,推上三轮跟另一个阿姨去她打工的家属院促销。
    第二次搞起来,阿姨们程序都熟了,话术也越来越能精准击中潜在顾客的心——原本要多少钱?现在才多少钱?五十块能用一个冬天了!要不是他们牌子倒了你这个价钱买得到?想都不要想!
    ——买一套给老公用呀,便宜又好用,不然又要偷用你的!
    ——买一套给你老婆嘛,老夫老妻怎么了?我老公要给我买我不晓得多开心!你看到你老婆变年轻了不开心啊?五十块还能促进夫妻感情你到哪里找这种好事!
    ——小男囡怎么不能用?冬天不涂点润肤露会起皮的呀,来来,给女朋友也买一套!
    走完两个家属院,刘洋骑着三轮车跑回出租屋补货。
    到了下午,刘家成都学会阿姨们的话术了,那几句沪语讲得特别熟练。
    第78章 收藏八千加更 中秋佳节倍思亲
    国庆假期之后就是中秋节。
    余自新买了两盒高级月饼和茶叶去王姐家。
    要没有王姐夫妇帮忙, 她去现招人哪有这么容易,又哪能招到可靠的人?当然得好好谢谢人家。
    王姐直说她太客气了,余自新跟她说自己接下来的计划:“等国庆放完假上班了, 我先跟姑父表哥办好暂住证, 然后还要办两个营业执照, 不太清楚都需要准备什么材料。”
    她要办一个美容化妆服务类的, 姑父和洋洋当然是装修队, 她的简单,不知道他们的是不是需要安全证,或者专业资格证。
    王姐和常建刚要是能帮忙打听一下就好了。
    这对他们不是难事, 打几个电话就知道了。
    王姐还问她,“你表哥多大了呀, 家里还有什么人啊?”
    余自新一怔,“他才刚二十,还有个妹妹,叫雯雯,今年上高三,学习很好……”
    这是……要给洋洋介绍对象?就跟她重生后第一次重新看到大姐、二姐的心情似的, 她现在看洋洋就觉着是个半大孩子, 脑仁还没长囫囵呢,现在又一穷二白,还只有初中学历,能找到什么好对象?好好提升自己之后再说吧。
    余自新回到出租屋,姑父和洋洋还在新房子那儿装修没回来,她先准备晚饭。今天是中秋节,屋子简陋,可是三个亲人在一起这就挺好, 而且这几天大家都挺忙的,得好好吃一顿犒劳一下。
    她正在厨房洗菜鱼呢,钟美云来了,提了一盒月饼,“小余,中秋快乐呀!”
    余自新摘掉围裙,“钟阿姨侬好呀,中秋快乐!”
    钟美云笑嘻嘻的:“哦哟,你现在可出名了呀,这个假期附近十几个家属院的人都认识你了!”
    她拍拍余自新肩膀,“怎么样?发大财了呀,你卖出去得有一千多套护肤品吧?”
    什么叫屋里有金心里有秤?她搞促销,多少只眼睛都看着呢。
    钟美云猜的没错,这几天时间,余自新进的三万多块的货几乎全卖掉了,刨去进价,买三轮车这些费用和给钟点工阿姨们的提成奖金,净赚了四万。
    “阿姨,你别光看我卖出去货呀,进价在那儿呢,我还请了那么几个阿姨推销,她们都有提成的,还有我表哥姑父也要帮忙!”余自新笑笑,请人坐下,钟美云吝啬得都出名了,怎么可能给她送月饼。
    果然,钟美云吃了两块水果摊牌了,要涨房租,一个月五百。
    余自新才不惯她这毛病,“合同写的清清楚楚,一个月三百八,水电我自己付,这才租下来不到三周,你就想毁约了?钟阿姨,不好这样的呀!你去到哪里讲,我都是占着道理的。”
    钟美云嬉皮赖脸,“你赚那么多钱呢,给阿姨涨一点房租呀!我沾沾你的光怎么了?这就叫共同富裕啊!”
    她说的这么理直气壮,余自新都惊讶了。重生前见过的钟美云只是跟人争一根葱一头蒜,大家给了打发她走才好做生意,她也见好就收,没想到还有这一面呢。
    钟美云见余自新呆愣住了,心想你就一个十几岁的小囡,我还弄不住你,又劝到,“你想想,提了房租嘛,我更要照顾你的呀,你爷娘姐姐都不在这里,姑父表哥两个男的,有什么事多不方便,还是得我嘛,将来呀,阿姨再给你介绍个好对象!”说着拍拍余自新的手。
    余自新恶心坏了,我从未见过如此厚颜无耻之人!你照顾我?涨房租是照顾我?
    她站起来,板着脸送客,“钟阿姨,我尊重你年纪比我大,你不好这样欺负我啊!我老实跟你讲,你这个屋子要不想租了,就退回我押金房租,我随时能搬走!你没打听清楚吧,我在小东门那买了一套房子!”
    啊?钟美云是真没想到。个小囡,不是说家里农村的,被逼着辍学了吗?哪里来的钱买了房子?!
    她本打算先礼后兵呢,不乖乖涨租?那好,你给我立刻搬走!我看你三口人还有这些东西往哪里搬!乡下佬来城里还想充大爷啊?
    没想到余自新一句话釜底抽薪。
    钟美云全身的劲用不上,余自新还对她笑,“阿姨,中秋节呢,我也买月饼了,你拿几块回去呀!涨租的事呢,我们就当开玩笑了,不然讲出去,大家也只会说你不好。你家儿子不是正要谈对象吗?让介绍人知道了多不好!”
    钟美云一口气堵得不上不下,提着月饼回到家,打开一看,“哈哈,还是赚了!”她给余自新送的是青红丝月饼,余自新回礼的是鲜肉月饼!
    她老公还笑话她,“早跟你说不要去讨没趣吧?撞一鼻子灰回来了!”
    钟美云咬一口月饼,“试试怎么了?不试怎么知道她会不会答应?”哼,这是小囡有两个大男人当靠山呢,要是就她自己一个人,看她怎么搬?嘴硬!还不是得乖乖涨租。涨不到五百,涨到四百总可以吧?唉,不行!她明天要再去一次,涨到四百!
    余自新做好饭,去叫姑父洋洋回家吃饭。这两人急着要把她屋子做好,不去叫都想不起来要回来。
    她去了一看,已经做得七七八八了。
    小房子是个差不多六乘六米的正方形,一层三家,它正对着楼梯,只有一间卧室,家门打开,左手边是厕所门,右手边是卧室门,正对的是厨房门,不到两平米的小空间有四个门。
    厨房也小,连着的阳台倒还有两平米多,从前刘素英一家住的时候把厨房挪到阳台上,厨房改成莉莉的卧室,大卧室既是客厅饭厅,还放着他们夫妇的床。
    余自新问过姑父哪里是承重墙之后,大刀阔斧,把房子里原本隔断的墙几乎全打掉了,原先的大卧室墙向里推半米,靠近玄关这边直接不要门了,变成一个两米宽的入口,贴着天花板的地方修成拱形,以后就是她招待客人的地方;厨房和阳台合并,变成一个十平方的房间,有一整面大窗子,以后是她的房间。
    地上全是锯末刨花,姑父和洋洋两人穿着短袖还满头汗。
    “太辛苦了,还是再请两个人吧!”吃完饭的时候余自新劝姑父,“别光想着给我省钱,咱得想着怎么赚钱,早一天装修好,早一天接到活儿,而且,给人家装修,就你们俩,哪能干得过来呀!”
    刘家成想想,是这个理,想赚钱就得下本钱。
    三个人吃了饭,切开月饼,先给二姑雯雯打个电话,笑呵呵说了半天,再给大姐二姐打电话。
    宋秋凤告诉余自新,“我让爷爷把户口本寄来了,过几天就能办蓝印户口了。”
    宋大明因为俩闺女改名字大闹乡公所还把自己家户口本撕了,从这以后,宋家宝就让李桂香把户口本交给爷爷管着。
    他今年中考发挥不错,考上县一高了。
    余自新心中暗叹,宋家宝上辈子不是个东西,但是脑子不差,长得也不差,后来考上海市的大学,顺利考研,毕业后还进了研究所端上公家饭碗,还娶了个本地姑娘。虽说丈母娘老婆厉害,但比起三个姐姐,日子天上地下。
    这公平吗?
    大姐嘀咕完,二姐又接过电话,跟余自新说了说最近她跟金姐的事业拓展进度。
    果然,金姐做出“在g市做不了我就去海市”的姿态,再拿着海市日化厂的报价单又去找领导,总算敲开g市化工厂的大门了。她们现在正在设计试用装的包装,想了好多主意,画了好多图,可惜,没法给她看,要不也能参谋参谋。
    余自新想,就快了,等戴围巾的企鹅出世,很快聊天传资料都方便了。
    二姐忽然压低声音,说:“咱家那个大憨,跟老乡说漏嘴了!他爹妈现在知道大姐买房了,气得要死,那天我下班回来,看见他在路边ic电话边鬼鬼祟祟的,偷偷走近一听,嚯,人家要来让儿子媳妇伺候呢!”
    “又不是瘫了瘸了才多大年纪就想让人伺候?!”二姐忍不住吐槽,“他妈说,要让大姐给她倒尿盆!”想起来就气。
    余自新冷笑,“g市哪有尿盆?她愿意来就来,正好看看大姐修行得怎么样了。咱俩又不能在她身边一辈子,总得她自己能站得直才行,那咱们再在旁边扶一把。实在不行,就把这个准婆婆跟准姐夫一起换了吧!”
    二姐听得笑了,“我给大姐提了个醒,她也不知道怎么整治憨子的,弄得他服服帖帖,跟他家王母娘娘打电话硬气着呢!说一不二!大姐现在可知道赏罚分明了,专门做了番薯糖水,给她的憨子盛一碗,她先舀一勺自己喝,再喂他一勺,念叨,吃我的口水听我的话!哈哈哈!肉麻当有趣!”
    看来二姐最近吃了不少狗粮呀……
    “那你跟丧彪有没有出去喝糖水啊?”余自新逗二姐。
    “我跟他摊开了说,我这几年可没工夫拍拖,有那时间我还想多练练画画呢。”宋诗远越学越觉得学海无涯,美术基础课一门一门,都是将来用得着的,透视,构图,色彩,全是基本功,只能多练,多感觉。
    余自新又跟二姐絮絮说了很多话,挂了电话,站在出租屋门外,有许多邻居走出来散步赏月,夜风中有淡淡的丹桂清香,一轮明月照在她和姑父、洋洋的头上,也照在g市的小院里,和故乡二姑、雯雯的头上。
    中秋节过了,余自新的课程也开始了。
    钟美云又来纠缠,为了每个月多二十块房租,她能赖一个晚上。
    为了耳根清净,余自新答应给她一个月四百,不过,她们这次得找几个见证人,把合同也修改了。余自新没请王姐当见证,她请的家属院里钟美云的班组领导还有几个同事。
    钟美云提前退休,她儿子接班,还跟这些人一起上班。二十几岁的小伙子能不能丢得起这人,钟美云好像没想过。
    回家后儿子老公都黑炭脸孔,嫌她丢人,她还委屈,“我都是为了谁啊?你们两个有点本事我用得着跟人家一毛两毛讨铜钿啊?”
    余自新算算日子,她的屋子要是十月中旬能装修好,姑父和洋洋再接到活儿,最快也要十一月才能有下一笔收入。
    赶快找工人吧。
    她和姑父一起去了马路人才市场招人,唉,就像姑父离开工地前说的,很多人灰头土脸坐在路边,腿前搭个刷白的薄木板,上面写着“泥瓦 水电贴瓷砖”之类的字。


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