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别问我谁是迪斯科[八零] 第43节

    他不像二哥似的擅长跟人拉关系套交情,所以就在草纸上画了表格,将需要了解的信息逐条整理在表格里。
    到了人家店里,他就有针对性地进行提问,每天带回的信息都是兄弟里最多的。
    二哥觉得这法子挺好,让他画了一沓子表格,给手下的小兄弟每人发一张。
    省得他们跟店老板东拉西扯,问不到点子上。
    狄思科还得跟老黄一起灌录音带,将消息带回家以后,就大撒把不管了。
    中唱的录音室是以每天一张录音带的速度运转的,狄思科二人只有一天时间,超时就要另外再约日子,那就不知要等到什么时候了。
    他俩最终听取音乐总监的意见,选录了十七首歌,从早上七点钟一直录到凌晨三点。
    从录音室里走出来时,都是脸色发青,双腿打晃的,唱了一天的嗓子直接罢工。
    两人在录音室门口分手,一句话也没说,全程眼神交流。
    陪他们在录音室呆了二十小时的于童,还有心情调侃说,录了专辑以后,他俩已经可以无声胜有声,更有默契啦。
    等狄思科和老黄拍完录音带封面照,二哥和四哥那边也把周边几个区县的音像门市部摸排清楚了。
    狄思科马上联系了负责北京分公司发行业务的钟晓莎,按照二哥的叮嘱,跟她约了早上八点见面。
    人靠衣装佛靠金装,既然想拿下人家中唱的供应站,面子工程就要做足。
    狄家几兄弟都跟山东大葱似的,长得又高又直溜,所以穿着衬衫西裤站到人前,还挺能唬人的,有那么一点大老板的气派。
    早上八点钟,人家单位刚上班,钟晓莎在办公室里等来狄家四兄弟时,表情还有点懵。
    怎么来了这么多人……
    “你们哪位想做我们的分销业务啊?”
    狄思科先将二哥介绍给了钟晓莎。
    “钟经理,这是我二哥狄思强,听说咱们中唱想要拓展分销业务,想过来跟您面谈一下。”
    钟晓莎瞧这人的打扮,不像坐办公室的,估计是个体户,便笑着问:“狄老板,在哪里发财啊?”
    二哥学着林双顺的样子,故作谦虚道:“发财谈不上,就是借着政策的东风做点小买卖。以前做过服装生意。”
    在市场练摊儿。
    “后来还在花鸟鱼市场弄了个摊位,倒腾从苏联那边过来的名犬。”
    这两年国内开始有人养宠物狗了,但多数人只认京巴儿,他弄来的外国犬卖不出去,还贼能吃。
    养到四个月大,都快养出了感情,才好不容易便宜脱手了。
    以后再不敢倒腾狗。
    “今年我开始做眼镜分销业务了。”二哥见这女经理听得认真,不由问,“钟经理,您知道眼镜帮吧?”
    钟晓莎点点头:“有所耳闻。”
    批发劣质眼镜和走私眼镜的。
    “本来这生意也不错,我手下的业务员比较多,眼镜的市场需求量又大,每天分销上千副眼镜轻轻松松。”
    “听您的意思,这分销眼镜的买卖您也不做了?”钟晓莎也是老业务员,一听就懂了,这位忙活了半天,合着啥也没干成。
    狄思科适时接话说:“我哥这人做生意比较轴,倒腾狗那会儿,把小狗都喂得溜光水滑的,比人吃的还好。最后把狗卖出去,只能保个本。批发眼镜的时候也差不多,人家都从劲松的小作坊批发便宜的劣质镜片,他非得跟别人不一样,跑去国营厂订购了有质检的专业镜片。”
    “不知您看没看过前段时间的新闻?咱们民警同志端掉了一个走私外国奢侈品的团伙。”
    钟晓莎颔首说:“报纸上连着报道了两天,那新闻我看了。这事还跟狄老板有关?”
    “有啊!”狄思科后怕道,“民警同志进眼镜仓库抓人的时候,我二哥正在那边提货呢!误以为他也是同伙,就一起给抓了进去。好在我二哥做生意向来本分,既不卖走私货,也不卖劣质镜片。人家民警同志核实以后,就把他放了。”
    钟晓莎好奇问:“既然狄老板的生意没问题,怎么不继续做下去呢?”
    “嗐,家里老太太不放心啊。”狄思科为难道,“我家有个正在读书的小妹,以后要当空中服务员的。您也知道,空姐的政审比较严格,那眼镜帮里既然出了一个走私犯,其他人难保不会被人用有色眼镜看待。瓜田不纳履,李下不整冠,我二哥为了避嫌,就放弃做眼镜生意了。”
    钟晓莎跟着感慨,“那狄老板放弃这生意还挺可惜的。”
    “确实可惜了,我二哥朋友多,手下业务员也多,最适合做这种分销业务。”狄思科笑道,“所以,刚听说咱们公司想增加供应站,我就把他介绍来了。咱们音像制品供应站,最怕正版翻版掺着卖。在这方面,您绝对可以放心。我二哥的货里,不会出现哪怕一张翻录带!”
    说了这么多,无非就是想先让人家认可二哥的人品。
    毕竟供应站的走货量大,要是人品不过关,带着货跑了,或者往正版货里掺水,那中唱的损失就大了。
    若是说出这番话的是其他人,钟晓莎早就将人请出办公室了。
    归根结底就是,除了有个好人品,你们什么也没有呗!
    人品好的人多的是!这年头老百姓都朴素,群众里能有几个坏人呐!
    不能因为你人品好,我就把这么大的业务交给你吧?
    不过,小狄刚跟公司合作灌了录音带,又有歌舞团那边的关系在,她多少也要给些面子。
    钟晓莎想了想说:“小狄,我们公司选择分销商也是有要求的。最起码,你们得是工商局在册的正规个体户,有固定的经营场所。”
    二哥将大舅那个五金杂货店的许可证拿出来,报了店铺的地址。
    “那边县城里还没有音像门市部,我这个店面和仓库的位置挺好,开业以后正好可以成为当地的第一家音像店,兼顾批发和零售,往周边区县送货也方便。”
    狄思科继续游说:“钟经理,您既然要拓展销售渠道,看中的就是供应站的卖货能力。甭管黑猫白猫,能抓到耗子的就是好猫。您要是对我二哥的能力存疑,咱们可以先试用一下嘛。”
    “怎么个试用法?”钟晓莎有了些兴趣。
    “这是我大哥,在电影厂当灯光师,在编正式工。他愿意给我做个担保!”二哥指了指坐在一边的大哥说,“我们把他押在这里一天。您给我出五千盘磁带,我保证今天就能全部分销出去,下午就能来跟您清账!”
    钟晓莎无奈摇头,五千盘磁带,那可是至少两万块的货。
    对于那些已经做熟的二级代理商,一天销五千盘不在话下。
    但是,最近没有当红歌星出专辑,也没有什么广告宣传,每天的走货量都比较平稳。
    “就你们兄弟几个,一天怎么卖两万块的货啊?”这无异于痴人说梦。
    二哥笑了笑,走到办公室窗边,冲她招了招手:“钟经理,您过来看!”
    钟晓莎依言走过去,透过玻璃窗向下望。
    她的办公室在二楼,窗子正对着街面。
    只见熙攘的马路边,停着一辆蓝色大卡车。
    卡车的车斗里坐了足有二十个年轻小伙子!
    “狄老板,您这是……”
    “钟经理,我们今天是有备而来的,这些业务员之前是跟我一起分销眼镜的。北京周边区县的音像门市部,已经被他们摸清了。只要您给我出货,别说五千张,一万张我也能销得出去!”
    车斗里那些小伙子,也看到了窗边的他们,热情地冲着楼上挥挥手。
    钟晓莎跑业务多年,见识过的人物不少,但是像狄思强这样野路子出身,还这么横的,她还是头回见。
    能在公司重组以后,负责北京分公司的大部分发行工作,钟晓莎本身也不是个特别拘泥于条条框框的人。
    她觉得狄思强带着他那群兄弟,兴许真能把事情干成。
    挺想给对方一个机会。
    但是,双方是第一次合作,她也没有资格给他批两万块的货。
    思考片刻后,她给分管发行业务的副总打了电话,然后只带着狄思强去了副总办公室。
    副总也在窗户里瞧见了他那一车业务员。
    听钟晓莎介绍完了具体情况后,大笔一挥,给他批了两千张录音带的条子。
    上午去工厂提货,下午五点之前结账。
    并且要求他携带各区县音像门市部的订货回执。
    以防他们弄虚作假,为了诓骗代理资格,自己把这批货消化了。
    “等你做完了这些,咱们再谈合作。”
    狄思强拿到了条子,二话不说就带着兄弟们走人了。
    大卡车是他跟电影厂后勤借的,只能帮他糊弄一上午。
    先开车去中唱下属的工厂提货,再将这批人送去长途汽车站。
    长途车是整点发车,为了不耽误工夫,将货装车以后,二哥就催着司机师傅开往长途汽车站。
    然后一帮人挤在车斗里,将那两千张磁带拆箱。
    将民歌、京剧、流行歌曲等按照从每个门市部问来的情况,进行分装。
    每人分到一批货后,扛着箱子下了大卡车,又跳上各自踩好点的长途汽车,将货一批一批地送出去。
    狄思科和大哥老实地留在中唱当“人质”,等待二哥带着货款回来赎人。
    他们得到的待遇不错,中午跟着钟晓莎去食堂吃了午饭,下午本来还想吃顿晚饭的,不过时针刚指向四点,二哥和四哥就带着一大包的货款和剩余的录音带回来了。
    有些民乐和曲艺类的录音带不好卖,人家只留了几张试卖,剩下几十张被他们退了回来。
    虽然剩下了一部分,但是这个结果已经不错了。
    钟晓莎检查过那些订货回执后,也很痛快地跟他们提了合作条件。
    二级代理商的待遇,他们是不用想的。
    每个城市只有一两个二级代理商,以老狄家这点家底,他们想当二级代理,人家中唱却不敢用。
    钟晓莎给了他先卖货后付款的待遇,但他必须先去工商注册,有正规的门面房和仓库,借用亲戚的肯定不行。
    其次,每次拿货的上限只有五千块,而且必须在三天内结清货款,一旦超时就停止合作。
    更多更细节的要求,她也一一跟狄思强提了。
    到时候要白纸黑字签正式合同。
    狄思强对此照单全收。
    人家是大型国企,他就是个无业游民。
    只要能让他提货,管他有什么要求呢,先答应下来再说!
    反正周边区县的消费能力有限,给他太多货,他也销不出去。
    狄家兄弟将事情办成了,都挺乐呵。


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