“你觉得咱们的汤池在长安县占的市场份额有多大？”
    这确实是个问题。
    当初选址开店的时候，李洛阳也调查过市场。
    光长安县就有大大小小的汤池共计十几家。
    他们围绕大通街周围散开，其中靠近东城门的汤池数量最多。
    每到炎炎夏日，城外做工回来的汉子们总要找地方洗澡，东城门的几家汤池是他们的首选。
    而洛阳汤池一开始就没想着去竞争已经饱和的长安县周边地区。
    而是毅然决然的把地址选在了魁首街。
    魁首街距离长安县最繁华的大通街，只有三条街道的距离，可谓处在长安县核心商圈。
    自然，这里的租金也不便宜。
    洛阳汤池最开始想要吸引的客户就是住在这一片繁华街道的住户，因为他们有钱。
    所以汤池贯彻“顾客至上，服务至臻”的价值理念。
    和其他汤池一样，定价“二钱”，洛阳汤池根本就不挣钱，更何况还开在繁华地段。
    没有人去细细算过这一笔账，老叶掌柜估计算过，但大概率是赔的。
    也就是说，洛阳汤池开业至今是在赔本赚吆喝。
    而团购票一经推出，无疑更加雪上加霜。
    ……
    李洛阳紧锁眉头，捏着自己的下巴，细想姜佑突然抛出来的这个问题。
    长安县首富之子李洛阳虽然纨绔，但是从小耳濡目染，对做生意有一套自己的见解。
    同时，他也有敏锐地商业嗅觉。
    他知道姜佑这句话不是张口随便说说，很可能另有深意。
    见李洛阳不回答，姜佑干脆自问自答：“我请府里的齐师爷算过，刚开始，只占一点五，现在这个点。”
    姜佑伸出冒着热气的四根手指头。
    四成！
    接近一半的市场份额。
    “而我的目标是六个点，有了六成的市场份额，咱们就可以约他们出来谈判！”
    他们？
    李洛阳眼睛微眯，看着自信满满的姜佑。
    他们……指的是其他汤池的老板吗？
    “你想要干什么？”李洛阳有些坐不住了。
    屋子里蒸腾而起的热气迷住了视线，让他有些看不清姜佑脸上的表情。
    姜佑邪魅地勾起嘴角，竖起两根手指，笑道：“汤池这个领域内，我最多允许两家店同时开，一家是我们洛阳汤池，另一家随他们去争。”
    好大的口气啊！
    今日姜佑表现出来的气势和说的话。
    完全颠覆李洛阳对这个赘婿的固有印象。
    难道他这些月都是为了这最后的目标而布局？
    只允许两家汤池存在，之所以允许其他一家存在，怕也是为了激励自身做的更好吧。
    “吧嗒！”
    一声。
    姜佑的手掌落在李洛阳的肩膀上，他又说：“做生意嘛，向来是你吃的饱，我就吃的少，咱们做生意，要做就要做最大的，先占领长安县，继而攻占其他三县，等京城四县全部飘扬我们洛阳牌的旗帜，内城还不是到手的羔羊。”
    “幽泉山庄算什么？它也只是我们洛阳汤池成功的垫脚石。”
    此刻，姜佑终于显露自己在生意上的野心。
    李洛阳脑门冒汗，一时惊骇。
    幽泉山庄？
    那可是勋贵云集的汤池子，一网捞下去，七八个侯伯爵爷。
    洛阳汤池也敢自比幽泉山庄？
    至少现在，李洛阳是没这个胆量。
    可身边这个读书人，好像完全不惧，已经把幽泉山庄当做洛阳汤池的垫脚石。
    “你若信我，就放手去做，钱我可以再投，火锅店盈利年后就到账，那是一大笔钱，我可以全部投到汤池。”
    姜佑目光长远，势必要啃下长安县这片市场。
    李洛阳先想了一下，而后笑了。
    露出一口大白牙。
    父亲果真没看错姜佑：此人一旦投身商界，我辈退矣！
    这人无论手段，眼光还是胆量都是旁人所不能比拟。
    跟着这样的人，风险大，但收益同样高。
    谁不想一家独大，做得那汤池土皇帝！
    ……
    之后的一段时间，姜佑继续用他那三寸不烂之舌，给李洛阳憧憬洛阳汤池的美好未来。
    其实现在，洛阳汤池只占长安县市场份额的四成。
    这是府里的齐师爷算出来的，但姜佑认为有误差，应该比四成更多。
    现代市场份额的占有率用两方面的维度衡量。
    一个是数量，一个是质量。
    齐师爷只算了数量，用每位顾客手里的票来衡量这位顾客到底是不是洛阳汤池的顾客。
    但质量却有些忽略了。
    这个时代的商家较少关注市场份额质量的原因有两个：
    一个是未树立以顾客为中心的现代营销理念。
    第二个提高市场份额质量所带来的收益不明确，心存顾虑，觉得划不来。
    可是洛阳汤池既然想一家独大，这两个因素必须考虑进去，这是店生存长久的必经之路。
    而姜佑一系列的前期营销行为正是为了提高市场份额的质量。
    包括优惠券，团购票，给汤池员工培训，树立“顾客至上，服务至臻”的价值理念……
    这一系列行为在别人眼里看来可有可无的东西，
    在姜佑那里却是看的十分宝贵，并为之践行下去。
    一个商家要想长远下去，必须提高顾客满意率和顾客忠诚度。
    ……
    朱晴汤池。
    一处宴客厅里，挤满了人。
    大多毡帽皮衣，大肚便便，一副暴发户的作派。
    一大早这里就人满为患。
    长安县各大汤池老板齐聚此地，像今日这般聚会，已经持续三日。
    三日里，大家伙还是没能商议出一个好的解决办法来。
    “朱掌柜出来了。”不知道是谁叫喊一声。
    屋子里男人的目光瞬间看向屏风后，一个手执团扇的大胸美妇，摇曳着翘臀，手若兰花状，带着香气最终坐到首位上。
    美妇叫朱晴，是长安县朱晴汤池的当家掌柜的，朱晴汤池在长安县称老二，就没人敢称第一。
    “朱掌柜，你许久没亲自下场了，要不聊完后，我们一起去泡泡，快活快活。”
    有个粗糙汉子，操着一口蹩脚的方言，打趣道。
    众人都是见怪不怪，这人就是这个性子，心直口快，也是一家汤池的老板，财大气粗。
    朱晴手指尖从自己的两团山峦拂过，大冬日里美妇穿了一件低胸裙子，外面披了一件红狐围脖，一片白花花的光景晃得人眼晕。
    朱晴故作姿态，舔了舔红唇，娇羞道：“好呀，池子里的姑娘也换了一茬新的，我得亲自下场教教她们，把诸位老板伺候地舒舒服服的。”