“青葵,你知道上将军整日都在看什么不健康的书吗?”姜佑还是问出了口。
二人坐在大石头上,一起看向远处人工开凿的大通河,说些悄悄话。
青葵在剥花生吃,她觉得既然买都买了,不能浪费,更甚至要求姜佑也给她剥,不能偷吃。
如今地上已经散落了一大堆的花生壳。
青葵把花生仁塞进嘴里,刚哭过的缘故,眼睛水汪汪的,很是惹人怜爱。
“知道啊,上将军喜欢看话本故事,但她每次都要拿其他书的封皮掩盖,还不许我们说。”
“我们?青梧也知道。”说完,姜佑感觉自己说了一句废话,这不明摆着吗,青葵都知道,青梧能不知道?
今日无意间撞破陆云起的秘密,让姜佑一时惶恐无比,但又有一丝窃喜。
原来杀神并非没有弱点,这话本故事就是重要突破口。
想我后世泱泱华夏,那些有趣的故事话本数不胜数,自己虽不才,但能记住大致情节,只要稍动笔墨把故事复述下来,以后对付陆云岂不是……
也不能称之“对付”,而要说成“讨欢心。”
说干就干,姜佑留青葵一个人在这里大快朵颐,他身为书院院长则是又翘课了,躲在没人的地方,研磨铺纸,准备创造话本故事。
陆云起一介女流,莺莺燕燕的故事她应该喜欢,不过旋即又想起她是位将军,可能不同于寻常女子,所以要搞一个既有爱情,又有战场的铁血故事。
《三国》有貂蝉,有大小乔,还有战争,应该行吧!
“且说这天下大势,合久必分,分久必合……”
剽窃大王姜佑!
到了晚上该回府的时候,姜佑绞尽脑汁只憋出几章,主要文笔不太行,言语措辞更烂,又答应了今晚陪青葵去逛夜市,所以不得不暂且放下手中的活。
还是上一回的地方,大通街西边的一条路上,不过今日碰巧,碰见了出来觅食的李洛阳。
“你咋在这?你跟踪我了。”
李洛阳不可置信,回了一嘴:“你脑子被驴踢了,魁首街距离这就隔了一条街,我饿了,出来吃饭。”
“哦。”
“姑爷,你们说话,我自己去逛。”青葵见势不妙,取下姜佑的钱袋,一个人没入了人流。
青葵知道,姑爷一旦和李洛阳说起话来,那经常忘了时间,所有今晚为了自己的肚子,青葵觉得自己不能坐以待毙,得主动出击。
姜佑不放心,可李洛阳已经派了身后的两个仆人跟上。
姜佑这才跟李洛阳坐到了一处摊子后,每人要了碗热气腾腾的羊汤。
“咋没见你身边那位战力彪悍的护卫呢?”李洛阳指的是赵二虎。
姜佑摇摇头,有些无奈:“这人脑子有病,时常没影。”
这两日,给姜佑驾车的都是徐彪,由于徐彪憨傻,姜佑不敢随便带出来,什么事都是亲力亲为。
“对了,汤池那边怎么样了,能开业吗?”
“没问题,我还专门从府里调派了几位好手,要是何家胆敢再来,我叫他们有来无回。”李洛阳对此信心满满。
做生意吗,要防对手也要防看不见的敌人。
谁又能想到何济身为李洛阳好友,为了区区二十两雇了黑手打砸呢。
“我还有个想法。”姜佑说。
李洛阳喝了口汤,身子暖洋洋的,示意姜佑继续。
姜佑问老板要了一块儿饼,掰成小块扔进碗里,侃侃而谈:“既然取消二楼优惠卷,那我们有必要加大一楼优惠力度,我的意思是,将优惠额度提高至一钱。”
“一钱?是不是有些高了,按你的意思,原本花两钱才能洗澡,现在手上有优惠卷,只用一钱即可?”
姜佑点点头,继续说出让李洛阳一时无法接受的优惠力度:“就一钱,同时在前十日,我们免费提供搓澡服务。”
“你疯了?”李洛阳看姜佑是疯了,在异想天开。
提高一钱优惠额度暂且不说,就免费搓澡这个服务,同行知晓,怕是认为洛阳汤池要甩膀子不做人了,这个优惠力度,你让别的汤池怎么活?
人家不找你算账就奇怪了!
“我没疯,我打听过了,贫民大众洗浴,几乎没有人会花钱请搓澡师傅,因为贵,市场行价在十文左右。”
“你知道你还?”李洛阳没了喝汤心思。
“你听我把话说完。”姜佑示意李洛阳不要急,接着说:“前十日,我们免费提供,优惠卷大部分收回来后,我就要投入团购票,团购票价值两钱,不过其中包含了价值十文的搓澡服务。试问,同样花两钱洗澡,咱们洛阳汤池提供搓澡,其他汤池不提供,你若是顾客,你会选哪一个?”
“自然是选占便宜的那一个。”
“对,我要的就是这种效果,既然要做大,不防垄断经营。久而久之,长安县唯我洛阳汤池一家独大,那银子岂不是源源不断。”
“可这样,会亏本。”
“前期会亏,后期赚。”姜佑坚定,做生意就是这样,前期投入,后期赚钱,眼光要放长远一些。
可李洛阳还是不敢赌,觉得姜佑这个想法太不切合实际,也太理想化了。
“搓澡师傅不好请!”李洛阳说出自己担忧。
姜佑笑笑不以为意:“计件分酬,市场价,每人十文,我们分二成,搓澡师傅分八成。这样算下来,他们一天的收入会很高,估计比老叶掌柜都高。”
姜佑有这个自信,虽然没仔细算过,但工资如果真的这么算,那些搓澡师傅收入高的吓人。
高收入的诱惑也就不怕师傅们不来。
“我还有问题。”说实话,李洛阳已经动摇了。
他像看怪物一般看着姜佑,真的应征了朱干爹的一句话:此人投身商界,我辈退矣!
他脑袋里的各种想法,不管哪一种都足够令人惊奇,看似是亏本买卖,可懂门道的人一看,就直呼:学到了。
“你说。”姜佑掰完手里的饼,就准备开动,正宗的羊肉泡馍。
“团购何意?”
“这个……简单解释一下就是一次性购买足够数量的澡票,才能享受澡票里含有的免费搓澡服务。”
“高!实在是高!”李洛阳伸出大拇指,感觉自己再一次被震惊到。
先前担心的优惠额度太大,不能盈利的问题迎刃而解。
商家最担心的问题就是客源不稳定,顾客转投他家。
可一次性购买多张,你总不能捏着票不来我洛阳汤池消费吧?
转投其他家?别家也不认你手里捏着的洛阳汤池澡票呀。
这一顿操作下来,这位顾客就牢牢的捆在了洛阳汤池这条大船上。
你想跑?
先把票用完再说,要不然你亏了呀!
我们洛阳汤池也是为了您好!
第八十六章 再献计,不做人了
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