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第二十九章 优惠券出山

    是的,姜佑在大学学的是市场营销学。
    就是一毕业出来卖房子的那种,虽然姜佑之前觉得这专业天坑,出来并没有什么卵用,但此刻姜佑庆幸自己有了营销学的知识。
    因为能忽悠外行的人,虽然李洛阳出身富商之家,不算外行,但现在这个时代和后世层出不穷的营销方式比起来,太外行了。
    “优惠券?”
    李洛阳第一次听到这个新名词,有些好奇。
    “你发小广告的目的是什么?”姜佑盯着李洛阳又问。
    “当然是扩大我洛阳汤池的知名度,让更多的百姓知道长安县新开了这么一家汤池!”李洛阳解释道。
    俗话道:酒香不怕巷子深。
    但又有话说:酒香也怕巷子深!
    李洛阳深谙这个道理,就算你的东西再好,那没人知道也是白瞎。
    姜佑笑笑,故弄玄虚:“我有一个办法,不仅让更多的人知道洛阳汤池,还能让更多的人去洛阳汤池花钱!”
    顾客进店和顾客进店花钱是两种完全不同的概念!
    如果只能选一个,那肯定是后者!
    有钱不挣王八蛋!
    “优惠券?”李洛阳再问。
    姜佑点点头,解释道:“优惠券,顾名思义可以让顾客更优惠地享受商品和服务,相比你的小广告,你完全可以用优惠券代替,具体的操作流程是,印数量一定的优惠券,并规定优惠额度,当有顾客拿着优惠券到汤池消费时,这位顾客花的钱要比没有优惠券的要少,两者差值就是优惠卷的优惠额度。”
    “这样做,万一有人拿了很多张优惠券,岂不是一分钱都不用花?”李洛阳提出疑问。
    若真是这样的话,那还做什么生意,都被顾客薅羊毛了。
    “规矩是人定的,你只要事先说明,每次消费只能用一张优惠卷抵。”姜佑伸出一根手指。
    李洛阳听罢,旋即点点头。同时心里在叫自己真蠢,怎么这么一个简单方法都想不起来。
    确实,这样的话就可以避免薅羊毛的行为。
    优惠券可以吸引喜欢占小便宜的百姓过来消费,同时也兼具广告的作用,一举两得,确实比自己发小广告的行为高明不少。
    想到这,李洛阳不动声色偷瞄姜佑一眼,见姜佑在品茶,没注意到自己,李洛阳一阵窃喜。
    但窃喜过后又带来了新问题:他为什么要告诉自己?
    姜佑放下茶杯,一脸笑呵呵道:“你尽管去做,出了什么问题我来负责,当然我有必要再解释一下优惠券,毕竟优惠券这个东西太高端。”
    姜佑不是看不起李洛阳,而是单纯地看不起所有人,因为这个时代还没发展出后世层出不穷的营销手段。
    虽然站在巨人的肩膀上睥睨众生,有点不要脸,但姜佑很满意自己一副营销学大师的样子。
    “优惠券横空出世,你的洛阳汤池就不怕没有前期客源。优惠券的优惠额度,发放的数量,我得回去仔细算一算,保准你事后不会亏损,还有,优惠券的制作必须严格把关,防止有小人私底下售卖获利。”
    优惠券数量不能发放太多,要不然收不回本,每张优惠券的优惠额度也要仔细小心计算,保证最后结算的时候,能盈利。
    当然,优惠券的制作也必须严格,需要有防伪标识,要不然就会有人投机倒把。
    妙呀!
    李洛阳静静地听着,捏着自己的下巴,嘴巴情不自禁地咧了起来。
    有了这“优惠券”,谁还能跟自己争?
    只要优惠力度够大,前期亏点本不算什么,积累客源才最重要,洛阳汤池也算立住了脚。
    李洛阳看姜佑的眼神都不一样了,像看怪物一样!
    什么样的人才能想出“优惠券”这种东西。
    “你跟我说这些,图什么?”李洛阳问了一句。
    他不相信姜佑会把这种好东西,平白无故地送给自己。更何况自己先前可跟他有矛盾,自己调戏了他的跟班丫头。
    “不图合作,合作先前说出来是哄你的,我要拿优惠券换他!”姜佑伸手指着李洛阳身后墙角位置,蹲在地上的一个少年,实话实说。
    先前说上将军府要和李洛阳合作,是骗他的,目的就是为了试探李洛阳的心思,现如今一张“优惠券”试出的东西足够多了,也不需要再瞒着了。
    李洛阳回头望墙角的少年一眼。
    今日李洛阳来茶楼里喝茶,遇上了一个小贼,准备喝完茶后就扭去送官。
    “他是个贼!”李洛阳强调道。
    姜佑笑笑,起身来到元稹身边,看着可怜兮兮的元稹问道:“你是贼吗?”
    元稹蹲在墙角,被李洛阳的两个小厮用绳子捆住手,现如今低下脑袋,一句话也不说。
    “我说了那么多,你尽管去做,出了什么问题也随时可以来找我,我的要求就一个,拿优惠券换他!”姜佑回头认真说道。
    李洛阳此刻也站起身子,伸手拍了拍姜佑的肩膀:“他可不值呀,我不信你会做亏本的买卖。”
    今日重新认识姜佑,李洛阳发现这是个难缠的对手,也是个可怕的对手。
    如果此人经商,京城商界将彻底天翻地覆。
    李洛阳不信这样精谋算计的人会做亏本买卖!
    “你认钱,我认人,就这么简单!”说完,姜佑也不等李洛阳同意,一只手掐着元稹的后勃颈把他提溜了出来。
    两个小厮还想上前阻止,但李洛阳用眼神制止了。
    目送姜佑像提小鸡崽子一样,把那个小贼带出了许家茶铺。
    ……
    路上,姜佑不顾众人眼光,一只手依旧掐在元稹的后脖颈上,拖着他硬往前走。
    半个时辰,一行人来到了上将军府外!
    姜佑松开了元稹,瞪着他:“两个选择,一是这个样子进去见上将军,二是回学堂!”
    元稹双手被绳子捆住,身上经过这么多天的流浪,也变得恶臭难闻。
    不过他的眸子依旧有神,像一只不服输的小狼。
    “你不用这么看着我,既然我们之前做赌,赌约还在,你要是个男人,幽州的男人,就兑现自己的诺言!”姜佑说话面无表情,冷冷道。
    “姑爷,元稹他还是个孩子,您别这样……”青葵站出来维护元稹,把元稹挡在自己身后。
    “元稹,你十六,青葵也十六,你躲在她的身后,还是不是个男人!”姜佑退了半步,怒吼道。
    青葵被姜佑这一声怒吼吓住,怔在原地不敢动弹。
    好在赵二虎知道姜佑在干嘛,于是上前拉开青葵,留战场给这师生二人。
    “自诩幽州人,就这般血性?原以为你是个不服输的人,没想到,到头来偷人东西,做了一个贼!”姜佑说话难听,此刻像极了一个恨铁不成钢的老师模样。
    “我不是贼!”元稹猛地抬起头,反驳道。
    姜佑二话不说,上前一脚踹在了元稹胸膛上。
    元稹吃力,身子止不住地向后倒去,在地上滚了好几圈才停下。
    姜佑依旧不依不饶:“还说不是贼,若不是如此,我用得着说那么多话,今日在许家茶铺,你眼睛瞎了,还是耳朵聋了!”
    元稹躺在地上,苍白的一张小脸看着阴沉的天空,心中说不出来的委屈。
    “我告诉你,上将军让我做你们的先生,我就不会放弃你们每一个人,为师者,为父母,今日我为你做的一切,你记住,你要还!”
    “滚,滚回去,上将军府不欢迎你,你也不配进!”


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