高晓梅办公室。
    刘小夏将恒石钢铁的情况说了一遍，高晓梅听完，皱起了眉头，“这个张雅雅，按的是什么心思？”
    刘小夏没理解高晓梅说这句话的含义，问道：“姐姐，你为什么会这么说？”
    “你之前做进来的企业，秋山机械也好，东山银行也好，包括东海集团，他们本身就有理财的需求。你只是给他们提供了一个更好的解决方案。恒石钢铁，没有理财需求。张雅雅自己搞不定，却怂恿你联系，并点名让你找税务或环保部门，她什么意思？”
    高晓梅语气有些不善，“税务、环保，是执法部门。只有很亲近的关系，人家才敢帮忙。半生不熟的关系，谁敢趟这种浑水？再说了，企业也不是傻子。你找关系想挣钱，企业如果也存着其他心思呢？小夏，民企不是国企，有些事，得慎之又慎！”
    刘小夏很是惭愧，不好意思的说道：“姐姐，你说的这些，我真的没有想到。前段时间业务太容易，也让我有些自大了。”
    “我在想，张雅雅是无意为之，还是有意为之？如果是有意为之，你以后得离她远点。这个人心思有些坏。”高晓梅说道。
    刘小夏认真的想了想，解释道：“我感觉，她应该是无意为之。她的城府没那么深。”
    高晓梅略一沉吟，说道：“你这个行业，我基本也看明白了。我觉着，你和林海毅的合作方式，挺好的。他退居二线，马上退休。找关系，卖的是人情，不是权力。企业愿意做，就做。不愿意做，就不做。双方都没有压力。”
    刘小夏点点头，“东青集团的业务，完全是碰巧了。”
    “恒石钢铁，也可以按这个思路来操作。我喊田中健来，他也是钢铁行业，兴许熟悉情况。”高晓梅拿起手机，给田中健打电话，喊他过来。
    二十分钟，田中健便到了。对于恒石钢铁，他确实很熟悉，介绍道：“李元武是靠着莱州钢铁发的家。所以，他和莱州钢铁的一些人，关系比较好。但是呢，年龄都大了。都退休多少年了。联系的话，很有难度。”
    “你能联系上吗？”
    “能联系上一两个，但关系仅限于认识。吕如松很受李元武的信任，在公司里权力很大，我觉着，还是得从吕如松身上想想办法。”田中健建议道。
    “你有好主意吗？”高晓梅问道。
    田中健笑了笑，“还真有。吕如松有个儿子，不太听话，喜欢折腾。应该是自己创业，我听说，吕如松前前后后给他儿子投资了两三千万了。他儿子的创业应该也不是很成功。或许，你想办法联系上他儿子，和他儿子谈合作，应该会比较容易。再让他儿子去给吕如松做工作。”
    高晓梅眼睛一亮，“好办法，你帮忙打听下他儿子的详细情况。”
    田中健点点头，应道：“这简单，我听说他儿子在东海，具体情况，我再打听打听。”
    又是东海。刘小夏心里有些无语，自己在东海，能依靠的关系寥寥无几。
    田中健的效率很高，一天后，他给刘小夏发来了吕如松儿子吕云聪的资料。吕云聪从事保健品行业，再具体的情况，田中健也不清楚了。
    现在只剩下一个问题，如何搭上线。刘小夏东海的关系，无非是王健兴、鲁成磊等人，问了一圈，没人听说过吕云聪的企业。
    刘小夏有些犯愁。
    琢磨了两天，刘小夏一点思路都没有。完全是陌生人，认识又谈何容易？
    “要不，你打陌电试试？说不定他儿子对信托感兴趣吗？”高晓茹帮着出主意。
    刘小夏想了想，点了点头，“也是个办法。只要能见上面，我就想办法把话题往恒石钢铁上面引。”
    于是，刘小夏便决定尝试陌电。在打电话前，刘小夏做了精心的准备，并且单独办了张手机卡。
    “吕总您好，我是盛唐财富的。我们盛唐财富的股东是盛唐发电和晟丰集团，”
    刘小夏一句话还未说完，对方便挂了电话。要么是没兴趣，要么是当做了骚扰电话。
    刘小夏有些沮丧，他感觉这条路也走不通。他有些想放弃恒石钢铁了，这么多民营企业，这么多上市公司，何必死磕这一家？
    刘小夏想通后，执念少了一些。正准备回去继续工作，他也不知道是怎么想的，鬼使神差的搜了搜吕云聪的微信号。竟然可以看到他最近的十条朋友圈。
    第三条朋友圈，引起了刘小夏的注意。华大东雅年会盛典圆满落幕。
    刘小夏仔细的看了一遍，华大东雅是做emba培训的，最下面，有明星学员的介绍。都是某某公司的董事长或者总裁、总经理之类的身份。刘小夏猜测，吕云聪应该是华大东雅emba的学员。
    那么，如果自己也成为华大东雅emba的学员，岂不是就认识了？况且，这里面应该也有不少有钱人吧？
    链接最下方，有华大东雅的联系方式，但刘小夏不想通过这种方式。如果有熟人介绍，肯定会更好一些。
    洪玉川不知道，鲁成磊听说过，陈妍认识华大东雅的老板。刘小夏瞬间有些兴奋，他感觉，成功又近了一步。
    “所谓的学习，我感觉没多少用。其实就是个圈子，鱼龙混杂，很多人报名，都是冲着扩大交际圈的目的。老板有两个，我认识其中一个，叫孟菲。挺能折腾的一个女人，她老公也在政府部门工作，有点能量。”陈妍说道。
    “姐姐，我想参加华大东雅这个培训班。”刘小夏也没隐瞒，简单的将事情说了一遍。
    陈妍笑着说道：“这太简单了，你下次来东海的时候，我带你去见见孟菲。报名费好像是十万。我感觉应该亏不了。里面有些人，确实挺有钱的。”
    “谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐，你明天有空吗？”刘小夏问道。
    “有空，你来吧。”陈妍答应的很痛快。
    回到工位，刚坐了一会，李占东又来找自己。
    “夏哥，下午你有时间吗？一个客户要过来了解了解。”
    刘小夏点点头，“没问题，是陌电打出来的客户吗？”
    “是，刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着，对恒远信托不是很了解。”李占东说道。
    刘小夏一听，心里高兴，“好，下午我一定全力以赴。”
    下午三点，客户准时到了，刘小夏驾轻就熟，三讲加三阶财富模型，侃侃而谈。
    客户姓杨，五十多岁的大姐，听完刘小夏的演讲，问道：“恒远信托和东山国际信托，有什么区别？”
    刘小夏想了想，解释道：“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府，恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲，恒远信托既有央企血脉，又有民企的风格，市场敏锐度会更高，把握机会的能力会更强。”
    “第二个区别，产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的，知道投资方向，很多客户喜欢。但对于金融机构而言，则更喜欢资金池，因为必须刚兑，会更安全，东山银行...”，刘小夏为了拿下客户，又列举了东山银行的案例。
    “第三个区别，也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言，规模越大，抗风险的能力越强，安全系数越高。”
    “您还可以参考信托公司的排名。恒远信托，综合排名前五。东山国际信托，综合排名在中下游...就产品而言，盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”
    刘小夏讲的慷慨激昂，掷地有声。