财聚人散，财散人聚。这些天，对于这句话，刘小夏有了愈发深刻的理解。
    孟晓萍、杜飞等人这么积极，原因只有一个：利益。
    天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。钱是好东西，国人也大都很现实。
    在大部分人眼里，收入和能力，是正相关的。但刘小夏创过业，吃过亏，危机意识强，所以，他的心态，保持的相对较好。
    伴随着早会的分享，刘小夏声名鹊起。他成为了别人崇拜的对象。但刘小夏也有苦恼，业绩好弄，团队难招。
    魏丽丽也挺努力的。只是，招聘的候选人质量，一言难尽。如果乱象横生的p2p也算作财富管理的话，盛唐财富的薪资，一丁点的吸引力都没有。
    刘小夏正在面试，候选人叫李占东。东北人，皮肤有些黑，没文化，但穿着西装、白衬衣，穿着得体。之前在一家名叫八零控股的p2p公司，刘小夏有些纠结，他不想要，但缺人头。
    “李老师，你如果想来我们公司，得先办理个民办本科毕业证，350元，我们总部对学历有要求。”刘小夏决定还是要，实在是缺人。
    李占东欣然同意。
    张雅雅将齐州分公司的招聘大权，全部扔给了刘小夏。她腾出时间来，集中精力开拓二级分公司和企业客户。
    刘小夏感觉招聘好难，每天都得见两三个人，大部分都是对方不同意来。同意来的，他又实在看不上。
    说起招聘，张雅雅也是一肚子的苦水。孙芸从运河市回了齐州，将残缺不全的运河分公司扔给了张雅雅。胡一伟在筹备泰州分公司，听说招聘了四五名员工，但业绩只做了七八百万。一部分业绩，还是张雅雅的。
    除了李占东，刘小夏又招聘了郑国栋。郑国栋之前从事服装行业，做渠道加盟的，人看起来有些内向、安静。愿意打陌电。
    刘小夏的招聘条件越来越简单，只要愿意打陌电，他就愿意给机会。
    “小夏，咱这样搞不行。”办公室里，张雅雅和刘小夏商量对策，她刚见完李占东和郑国栋，有些失望。
    “指望沈天艺、李占东这样的人，咱公司起不来。咱们得从银行招聘，得招聘有资源的人才行。”
    刘小夏心道：道理我懂，可真的招聘不到啊！
    “雅总，我之前没在银行工作过，实在没有招聘的途径和渠道。”
    张雅雅又何尝不知从银行招聘的难度，“再难，咱们也得打开突破口。只要突破口开了，以后就容易了。我在运河，招聘了一个银行的候选人，非常优秀。她能把运河分公司撑起来。”
    刘小夏点点头，说道：“我再想想办法。”
    “小夏，你的财富中心，我帮你想了个搭建的方法。”张雅雅说道。
    刘小夏眼睛一亮，“什么办法？”
    “挂空头人力。你有业绩，与其招聘张继欢、李占东这样的人，还不如挂空头人力。省心省力，腾出精力来，做客户、招聘。车子破，引擎再好也白搭。”
    空头人力，就是空挂人力。挂的人，不用上班，底薪和佣金都是自己的。
    “有你同学的业绩撑着，再加上王霞，沈天艺可以组建一个团队。让孙悦悦组建一个团队。你自己空挂一个团队。三个团队，财富中心就成了。”张雅雅也有私心，成立财富中心后，她不用再为齐州分公司的架构操心。
    刘小夏的思路一下子清晰了起来，旋即，他又有些犯难，“雅总，我上哪里去找四个人呢？得不交社保的人才行吧？”
    “这个你得自己想办法。我也准备弄几个空头人力。泰州需要上上业绩。”张雅雅说道。
    离开张雅雅办公室，刘小夏琢磨了半天，越想越感觉张雅雅的建议很对。现在业绩都挂在自己身上，有些浪费。
    刘小夏的团队，现有成员八人。沈天艺、刘文静、周玉莲、张继欢组一个团队，有孟晓萍和王霞的业绩支撑着，问题不大。
    孙悦悦、王雨晨、李占东、郑国栋组一个团队，孙悦悦和王雨晨应该能出些业绩，自己再帮衬一把，问题也不大。
    最难的，是自己得找四个人，空挂一个团队。
    晚上回到家，刘小夏和高晓茹商量，“你没交社保，算一个，咱还得找三个人才行。”
    高晓茹有些兴奋，她问清楚团队长的收入后，感觉家里一年能增收五六十万，“李霞也可以，她自己交的社保，我让她停了。”
    “还差俩，得找知根知底的才行，我有个做生意的高中同学，但关系实在一般。”刘小夏叹道。
    高晓茹想了想，建议道：“你让杜飞找一个，他挣这么多钱，也得让他多干点事。”
    刘小夏眼睛一亮，“好主意。”
    刘小夏当即给杜飞拨通电话，将事情大致讲了一遍，“飞哥，你找个人，你做的业绩，都放在他身上，咱们结算也简单，底薪你也能挣到，双赢。”
    “好，我媳妇有个表姐，在家里带孩子，我们和她商量商量。”能多挣钱，杜飞自然是欣然接受。
    “要不要让孟晓萍也找一个？”等刘小夏挂断电话，高晓茹又建议道。
    刘小夏点点头，“沈天艺做了团队长后，身上有没有业绩无所谓，别说，你这个主意真的很棒。有两个团单的客户，我或许能用这种方式跟进来。还差一个，还能找谁？”
    “让三姐也找一个。东海集团的业务都挂她身上。”高晓茹说道。
    “你和她说一声，问问她能找到人不。”
    “这种事，打电话说不如见面说。明天咱俩一起，和三姐、李霞她们说明白。”
    刘小夏感觉高晓茹说的很对，次日，与高晓梅的沟通很顺畅，她能找到一个家庭主妇。
    李霞听完，不但表示同意，更是心生向往，“小夏，这个活，我能干吗？”
    高晓茹有些得意，“当然能干，你出人脉，我老公出专业，咱一起挣钱。”
    刘小夏笑着说道：“不用一起，你愿意干，我免费帮你谈客户。”
    “可以不用坐班，对吧？”李霞在齐州开着五家服装店，虽然越来越难挣钱，但心里又放不下。
    “不用上班。”高晓茹说道：“天天上班，没有业绩，等于零。金融行业，看得是资源。你以前提的那个张志刚，可以让我老公帮你去谈。”
    李霞点点头，有些羡慕的说道：“你们做了这么多的业绩，岂不是得挣了一千多万了？”
    “没挣那么多，四五百万总是有的。有些钱，也不能都装进自己的口袋里。”高晓茹说道：“这些事，我也就和你说说，你心里明白，别和外人说。”
    “我懂，你不用嘱咐我。”
    搞定李霞，刘小夏又把孟晓萍喊到了茶室，她没有当场答应。晚上，她回复刘小夏，找不到合适的人。
    刘小夏信以为真，也没有多说什么。
    “我今天又扒拉了一天，二姐夫有个外甥，自己做些小生意，挂进来可以吗？”高晓茹兴冲冲的说道。
    “人够了，以后再说吧！”
    “如果再挂一个，我身上可以不放业绩，能多拿一份底薪，一个月三万呢！”高晓茹大眼睛泛着亮光，加重语气说道：“一年三十六万。”
    刘小夏略一犹豫，拒绝了诱惑，“再说吧，挂太多的人也不好。总部也不是瞎子，被查出来也是麻烦。”
    高晓茹有些不满，“张雅雅带头挂人，她都不怕，你怕什么？法不责众。”
    刘小夏挠了挠头，“这只是权宜之计。等团队起来了，成熟了，肯定不可以再继续挂空头人力了。”
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