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第232章 定制机

    米国高同公司,成立于1985年。
    高同公司成立之初主要为无线通讯业提供项目研究、开发服务,同时还涉足有限的产品制造。
    高同公司的先期目标之一是开发出一种商业化产品omnitracs,这到跟隋安只开发一种vphone有异曲同工之妙。
    1988年货运业采用高同公司的omnitracs系统至今,该系统已成为运输行业最大商用卫星移动通信系统。
    早期的成功使得高同公司更加勇于创新,向传统的无线技术标准发起挑战。
    1989年,米国电信工业协会(tia)认可了一项名为时分多址(tdma)的数字技术。
    而短短三个月后,当行业内各巨头公司还普遍持质疑态度时,高同公司就推出了用于无线和数据产品的码分多址(cdma)技术——它的出现改变了全球无线通信的面貌,推动了3g时代的来临。
    高同公司进入华夏后,也积极为推动移动通信业在技术研究、人才培养和科研成果产业化等方面的发展。
    1998年,燕京邮电大学和高同公司联合成立研究中心。
    经过八年的发展,高同公司已经将联合研发项目逐步扩大到水木大学、尚海交通大学等十多所知名学府。
    作为华夏第二大无线通信运营商的华夏联动率先于 2002年初启动了全国cdma网络。
    2003年6月,高同公司宣布,将投资1亿米元元以资助那些从事cdma产品、应用与服务开发及商业化的中国初创企业。
    2004年8月,华夏联动与高同公司联手推出“世界风”双模手机,用户可以通过该手机同时享受到高速、高性能的cdma1x话音与数据业务和gsm语音服务。多模多频终端设备已经成为3g发展的未来趋势,这使华夏的运营商第一次走在了全世界的前面。
    截至2005年6月,华夏联动已拥有超过3100多万cdma用户——这得益于其在全国范围推出了高同公司提供的基于brew平台的数据业务。
    高同公司虽然在手机芯片领域的市场占有率还没进入前十名,但其技术水平却是逐年提高,保持了极高的年增长率。
    这也是,隋安比较重视高同公司的原因,可隋安没想到高同公司的方案被否了,因此与黎一男做了沟通后,让高同公司的方案重新进入了备选当中。
    知道了隋安的想法之后,黎一男考虑了几分钟,“你可能要去一趟米国,高同华夏分公司并没有授权使用芯片的决策权,一切都要米国总公司同意。”
    “有生意不做?”,隋安奇怪地问道,像这这种芯片授权使用,两家公司的代表谈判好了就可以了吧。
    黎一男摇头道:“自从华夏加入wto后,与米国的贸易持续顺差,米国方面不太满意,一直叨叨咱们不重视知识产权,而且经常窃取米国的高新技术,因此在移动通信技术上一直防着我们,技术封锁是咱们开发不了手机芯片的真正原因。”
    “我去米国也打不开这个封锁吧?”
    “倒也不会,高同公司毕竟是商人,而且授权给咱们华夏的技术肯定会落后他们的!”
    “这永远都赶不上他们啊!”
    “没办法,谁叫技术掌握在他们手里呢!”
    “……”,隋安摇了摇头,这涉及到两国的经济大事,他这么一个小企业也左右不了的。
    饭桌上沉默了下来,隋安没有再灌自己,一醉解千愁的做法不适合他。
    有些问题,醉过之后还在,不会飞了,始终要解决,醉了还浪费一天的解决时间呢。
    “吃菜!”,隋安虽然红了脸,但神智还算清醒,“钱能解决的问题,不算是问题,高同不行,就mtk,mtk不行,就找其他的芯片供应商,何况咱们现在还没到山穷水尽的地步,先把vphone做出来!”
    黎一男往碟子里倒了点啤酒当烟灰缸,然后点了一根烟深深地吸了一口,问道:“其实咱们现在做viva升级版的话,活下去的可能性大一些!”
    “怎么说?”
    “做运营商的定制手机!”
    “你有门路?”
    “华夏联动总部那边,有个朋友混得还不错,今年刚提了一级,正好分管定制机业务,可以找他谈谈!”
    “定制机啊……”,隋安皱着眉头,沉思了好一会,“要不vphone和viva都走走?”
    “难,资金压力更大!”,黎一男摇了摇头,说道:“鱼与熊掌,不可兼得!”
    定制机是指,电信运营商专门定制的手机,此类手机植入了电信运营商的某些扩展应用和服务项目,但需要用户使用一定年限的电信服务,才能以优惠价购买定制机。
    华夏的手机厂商,很多是因为电讯、联动、移通这三家电信运营商提供定制机而活得相当滋润。
    通过定制机的一些条款约束,运营商能锁定客户两三年,而手机厂商又能获得不小的销量,是两全其美的好事。
    “或许可行,我再想想!”,隋安既然知道了黎一男有打进运营商的路子,这是不能轻易放弃的。
    黎一男想了想,把烟头摁熄,补充道:“到不一定局限在viva上,自己做不了,但拿下定制机的合约,让别人贴牌做viva也行,咱们就收点转包费好了,总好过什么都捞不着!”
    隋安点点头,赞同道:“嗯,这是条路子!”
    “那我问问朋友,看需要什么条件!”
    “好!”
    ……
    中午这一餐,隋安和黎一男两人都喝了不少酒,隋安一思量,干脆就没到公司去,也让黎一男回家休息半天,免得公司员工看到两个醉醺醺的老总,影响很不好。
    隋安在离红星电子厂不远处的河滩边,吹着清冷的江风,醒酒。
    “隋总!”,站在隋安身边的易茗突然开口说道:“昨天有人上我家,出价20万,要vphone的消息!”
    “嗯?”,隋安的眼神一凛,转身看着易茗,沉声问道:“怎么回事?”
    vphone还没有问世,对外界透露的信息也不多,隋安相信大多数手机厂商是不会关注到vphone的。
    如果是程紫菀、迪信手机还有那个什么艾森,仍没死心的话,那确实是很烦人的事。
    “不知道来自哪边!”,易茗答道:“是一个陌生的中年男子,不知道怎么找上我家的。”
    隋安看了一眼林靖宇,朝易茗下手收买,林靖宇应该也是目标之一。
    林靖宇摇了摇头,“没人找过我!”
    “排查一下!看能接触到vphone核心机密的人,是不是有类似情况!”
    隋安眼神转向冰冷,这一次,非得把伸长的手臂打折不可。


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